Sužinokite, ar pardavimo darbas jums tinka
Turinys
Yra daug žmonių, kuriems gali kilti klausimas, ar jiems tinka karjeros pardavimo srityje. Tie, kurie užduoda šį klausimą sau, dažnai būna apimti baimių, kurias didžiąja dalimi sukelia jų asmeninė patirtis su pardavimo specialistais. Jie taip pat galėjo pagrįsti savo asmeninio tinklo nuomones ir plačiosios visuomenės nuomonę apie pardavimų industriją. Jie greičiausiai yra girdėję žinomų žmonių istorijas, kurie bandė parduoti, bet kurie turi daugiau siaubo, o ne sėkmės istorijų.
Pardavimai nėra lengvas darbas
Klaidingas ir įprasta manyti, kad pardavimo specialistai daugiau laiko praleidžia golfo aikštyne nei posėdžių salėje. Nors daugelis pardavimų profesionalų praleidžia laiką linksmindami klientus golfo aikštynuose, tai yra uždirbamas laikas. Jei pardavimo profesionalas „nesportuoja“ ir nesitraukia iš savo atsakomybės praleisti dieną prie lūšių, laiko golfas (ar bet kurios kitos formos pramogos) ateina tik po daug darbo ir paprastai tik kaip dalis pardavimo ciklo.
Darbas pardavimuose yra sunkus darbas. Jei svarstote apie pardavimą, pirmiausia turite suprasti, kad tikimasi, jog dirbsi labai sunkiai, ilgas valandas, kad galėtum užsitarnauti privilegijas būti pardavimu. Darbdaviai ne tik reikalaus sunkaus darbo iš jūsų, bet ir jūsų klientai tikėsis, kad esate atsidavę ir įsipareigoję vykdyti visus jūsų pažadus. Tai padaryti reikia sunkaus darbo.
Tvarkymo atmetimas
Daugeliui žmonių sunku spręsti atmetimo klausimus. Tiems, kurie dirba pardavimo pramonėje, atmetimas yra darbo dalis. Apsvarstykite vidaus pardavimų profesionalą, kuriam pavesta atlikti 50 skambučių per dieną. Vidutinis vidinis atstovas turi atlikti 25 skambučius prieš susisiekdamas su žmogumi, kuris nori sužinoti daugiau apie produktą ar paslaugą, kurią atstovauja pardavimo profesionalas. Tai reiškia, kad 24 atmetimai prieš sėkmę.
Jei turite problemų ar iššūkių, susijusių su atmetimu, turėsite išmokti spręsti atmetimo problemą arba apsvarstyti kitą pramonės šaką.
Turėti stiprią vidinę pavarą
Daugybė pardavimo pozicijų suteikia didelę autonomiją. Tai reiškia, kad didžioji jūsų darbo dienos dalis priklausys nuo to, kaip praleidžiamos valandos. Be stiprios vidinės motyvacijos ir pastangų tos valandos gali būti netinkamos siekiant sėkmės.
Paklusnūs vadybininkai yra gana paplitę pardavimo pramonėje būtent todėl, kad turi profesionalų, kuriems trūksta motyvacijos, komandą. Tačiau dažniausiai tiems pardavimų specialistams, kuriems kyla iššūkių ir problemų, susijusių su pernelyg sunkiu vadybininku, dažniausiai reikia tų, kurie turi perdėtą vadybininką, žiūrintį per pečius ir reikalaujančio daugiau veiklos.
Jei nesate tikri, kad turite pakankamai stiprų vidinį potraukį, kuris privers jus atsikelti anksti ryte ir paskatins jus visą darbo dieną, žinokite, kad pardavimai bus jūsų kova, o sėkmė - beviltiška.
Kantrybės poreikis
Daugelis pardavimų pramonės šakų reikalauja kantrybės, nes potencialūs klientai dažniausiai renkasi atidžiai pagalvoti prieš priimdami sprendimą pirkti. Dienos, per kurias sunkiai uždaromos perspektyvos, baigėsi ir jos buvo pakeistos labiau pacientais, kurie supranta, kad vartotojai yra labiau informuoti, turi daugiau pasirinkimo galimybių ir jiems reikia daugiau konsultacijų nei tradiciniai pardavimo atstovai, kad padėtų jiems apsispręsti.
Šis požiūris reikalauja kantrybės, disciplinos ir didelių pardavimų įgūdžių. Ne visi turi kantrybės lygį, reikalingą norint karjeroje, kurioje pasiekti rezultatai gali užtrukti mėnesius. Sujungkite laiką, kurį užtrunka daugelis pardavimo ciklų, ir dažnai pamirštus pardavimo įgūdžius, susijusius su galimybėmis sukurti skubos jausmą, ir jūs tikrai suprasite, kad be kantrybės bet kuris pardavėjas tikrai stengiasi.
