7 geriausi komisijos pardavimų darbai

Turinys

• Skirtingi komisijos tipai
• Kaip apskaičiuojamas komisinis atlyginimas
• Bendrojo pardavimo komisija
• Pelno procentas
• Kintama komisija
• Teritorijos pardavimo komisija
• 7 populiariausi komisijos darbai
• 1. Pardavimų inžinieriai
• 2. Didmeninės ir gamybinės prekybos atstovai
• 3. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai
• 4. Reklamos pardavimo agentas
• 5. Draudimo pardavimo agentas
• 6. Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai
• 7. Kelionių agentai
• Kas bus toliau - pardavimo karjeros kelias

Darbas komisijos sudarytame pardavimo darbe gali būti pelningas būdas užsidirbti pragyvenimui, jei turite bendravimo, pardavimo įgūdžių ir sugebėjimą sudaryti sandorį.

Kaip veikia komisinis atlyginimas? Darbdaviai turi daugybę skirtingų kompensavimo būdų darbuotojams, įskaitant valandinį atlyginimą, atlyginimą, priemokas, nuopelnus, pragyvenimo išlaidų padidėjimą ir komisinius.

Komisijos atlyginimo sistemos darbuotojams už produktų pardavimą tiesiogiai vartotojams ar kitoms įmonėms.

Uždirbtų komisinių suma yra pagrįsta pardavimo kriterijų pasiekimu, pavyzdžiui, tikslų įgyvendinimu ar kvotų viršijimu.

Skirtingi komisijos tipai

Priklausomai nuo darbdavio, komisinis atlyginimas gali būti mokamas prie bazinio darbo užmokesčio arba atlyginimo, mokamas kaip išskaitymas iš būsimų komisinių pajamų arba kaip premija.

• Tiesioji komisija yra gryniausia komisinių forma, kai darbuotojai gauna užmokestį vien tik už jų sugeneruotą kiekį.
• Lygiosios prieš būsimą komisiją darbuotojams teikia pajamas, kurios išskaičiuojamos iš komisinių, kai tik jos uždirbamos.
• Atlyginimų plius komisija sistemos apima nustatytą nustatytą atlyginimą pardavimo personalui ir tada prideda komisines pajamas pagal pagamintus pardavimus.
• Prie atlyginimo pridedama premija kompensavimo tvarka apima nustatyto atlyginimo nustatymą, kuris papildomas vienkartine išmoka, kai darbuotojai pasiekia konkrečius pardavimo tikslus.

Kaip apskaičiuojamas komisinis atlyginimas

Yra daugybė skirtingų struktūrų, kuriomis darbdaviai naudojasi apskaičiuodami komisinius.

Bendrojo pardavimo komisija

Paprasčiausią komisinį atlyginimą galima apskaičiuoti atsižvelgiant į bendrą pardavimo apimtį. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto pardavėjas parduoda namą ir gauna komisinį atlyginimą 1,5% pardavimo kainos.

Pelno procentas

Komisinis atlyginimas gali būti pagrįstas procentais nuo prekės pelno, viršijančio darbdavio išlaidas.Pavyzdžiui, jei automobilis pardavėjui kainuoja 20 000 USD, automobilių pardavėjas gali uždirbti 5% galutinės pardavimo kainos, viršijančios 20 000 USD.

Kintama komisija

Kintamos komisinių sistemos apima skirtingus komisinius dydžius įvairiais pardavimo lygiais arba pasiekus konkrečius tikslus. Pvz., Pardavėjas gali gauti 3% komisinio mokesčio už pirmuosius 100 000 USD pardavimus, 5% už pardavimus nuo 100 000– 200 000 USD ir 7% už visus pardavimus, viršijančius 200 000 USD.

Teritorijos pardavimo komisija

Teritorijos ar grupės pardavimo komisija apima visų komandos pardavėjų apdovanojimą, jei grupė atitinka ar viršija pardavimo regione tikslus.

7 populiariausi komisijos darbai

Remiantis naujausiais turimais Darbo statistikos biuro turimais duomenimis, tai yra keletas komisinių skaičiuojamų pardavimo darbo vietų, turinčių didžiausią uždarbį nuo 2019 m. Gegužės mėn.

1. Pardavimų inžinieriai

Pardavimų inžinieriai parduoda technologiškai pažangias prekes ar paslaugas įmonėms. Jie turi turėti mokslinius ir techninius įgūdžius, kad suprastų gaminio funkcijas ir galėtų paaiškinti tas funkcijas klientams. Jie taip pat gali padėti tiriant ir plėtojant šiuos gaminius ir padėdami klientams išspręsti problemas įdiegus.

Atlyginimas: Vidutinis atlyginimas už pardavimo inžinierius 2019 m. Gegužę buvo 103 900 USD. Mažiausia 10% uždirbančiųjų uždirba mažiau nei 59 180 USD per metus, o 10% didžiausių uždirba daugiau nei 174 270 USD per metus. Labiausiai vidutiniai pardavimai buvo sumokėti telekomunikacijų, kompiuterinių sistemų projektavimo paslaugų ir didmeninės elektronikos rinkos segmentuose.

Darbo perspektyva: Numatoma, kad pardavimo inžinierių užimtumas 2018–2028 m. Išaugs 6%, maždaug taip greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Tikėtina, kad užimtumo augimas bus didelis pardavimo inžinieriams, prekiaujantiems kompiuterių programine ir technine įranga. Spartus pramonės augimas taip pat tikimasi kompiuterinių sistemų projektavimo ir susijusių paslaugų srityje, kur numatoma, kad užimtumas 2018–2028 m. Padidės 24%.

2. Didmeninės ir gamybinės prekybos atstovai

Šie pardavimo atstovai parduoda produktus privačioms įmonėms ir vyriausybinėms agentūroms. Didmeninės ir gamybinės prekybos atstovai, be kitų pareigų, gali nustatyti potencialius klientus, padėti esamiems klientams suprasti ir pasirinkti produktus, derėtis dėl kainų ir paruošti pardavimo sutartis. Jie gali dirbti vienam gamintojui ar kelioms įmonėms.

Atlyginimas: Vidutinis darbo užmokestis už didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovus, išskyrus tuos, kurie parduoda techninius ir mokslinius produktus, 2019 m. Gegužę buvo 59 930 USD. Mažiausia 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 30 530 USD per metus, o 10% didžiausių uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 125 300 USD per metus. metų. Pardavimų atstovai, pardavę techninius ir mokslinius produktus, uždirbo didžiausius atlyginimus šioje kategorijoje, o vidutinis uždarbis sudarė 81 020 USD per metus.

Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad bendras didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovų užimtumas 2018–2020 m. Išaugs 2%. Tai lėčiau nei visų profesijų vidurkis.

3. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai

Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai perka ir parduoda vertybinius popierius (pvz., Akcijas, obligacijas) ir biržos prekes (pvz., Auksą, kukurūzus). Jie stebi finansų rinkas, pataria įmonėms ir parduoda vertybinius popierius individualiems pirkėjams.

Atlyginimas: Vidutinis metinis vertybinių popierių, žaliavų ir finansinių paslaugų pardavimo agentų darbo užmokestis 2019 m. Gegužę buvo 62 270 USD. Mažiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 35 320 USD per metus, o didžiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 204 130 USD per metus.

Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad 2018–2020 m. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentų užimtumas išaugs 4%. Tai yra maždaug taip greitai, kaip visų profesijų vidurkis.

4. Reklamos pardavimo agentas

Šie darbuotojai, dar vadinami reklamos pardavimų atstovais, parduoda reklamos plotą internete, transliuoja ir spausdina žiniasklaidos platformose įmonėms ir asmenims. Jų darbo atsakomybė apima susisiekimą su potencialiais klientais, klientų sąskaitų tvarkymą ir pardavimų pristatymų rengimą.

Atlyginimas: Vidutinis metinis reklamos pardavimo agentų darbo užmokestis 2019 m. Gegužę buvo 53 310 USD. Mažiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 25 390 USD per metus, o didžiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 118 300 USD per metus.

Darbo perspektyva: Numatoma, kad 2018–2020 m. Sumažės 2% reklamos pardavimo agentų užimtumas. Tačiau skaitmeninės rinkos, kur reklama koncentruojama internetiniuose vaizdo įrašuose, paieškos sistemose ir mobiliajame turinyje, skirtoje išmaniesiems telefonams ar planšetiniams kompiuteriams, perspektyvos yra daug geresnės.

5. Draudimo pardavimo agentas

Draudimo pardavimo agentai parduoda vieną ar daugiau draudimo rūšių, pavyzdžiui, gyvybės, sveikatos, turto ir kt. Jie susisiekia su potencialiais klientais, paaiškina įvairių polisų ypatybes ir padeda klientams pasirinkti planus. Jie taip pat tvarko politikos atnaujinimą ir tvarko įrašus.

Atlyginimas: Vidutinis metinis atlyginimas draudimo pardavimo agentams buvo 50 940 USD 2019 m. Gegužę. Mažiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 28 000 USD per metus, o didžiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 125 500 USD per metus.

Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad 2018–2028 m. Draudimo pardavimo agento darbo vietų skaičius išaugs 10% - tai yra greičiau nei visų profesijų vidurkis. Darbo statistikos biuras prognozuoja, kad sparčiausiai augs nepriklausomų agentų poreikis, nes vis daugiau draudimo bendrovių pasirenka tarpininkavimo paslaugas.

6. Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai

Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai atlieka panašius darbus, padėdami klientams pirkti, parduoti ir išsinuomoti turtą. Tačiau nekilnojamojo turto brokeriai turi licencijas valdyti savo nekilnojamojo turto verslą, o pardavimo agentai dirba tarpininkams, paprastai pagal sutartį.

Atlyginimas: Vidutinis metinis nekilnojamojo turto brokerių darbo užmokestis 2019 m. Gegužę buvo 59 720 USD. Mažiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 23 600 USD per metus, o didžiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 178 720 USD per metus.

Darbo perspektyva: Numatoma, kad 2018–2028 m. Nekilnojamojo turto brokerių ir pardavimo agentų užimtumas augs 7%, maždaug taip greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Darbo perspektyvos yra palankesnės ekonominės plėtros ir žemų palūkanų normų laikotarpiais.

7. Kelionių agentai

Kelionių agentai planuoja, rezervuoja ir parduoda keliones asmenims ir grupėms. Jie gali užsisakyti transportavimą, apgyvendinimą ir veiklą, įskaitant grupines ekskursijas ir dienos keliones. Paprastai jie taip pat rengia alternatyvas, kai kelionės metu keičiasi planai.

Atlyginimas: Vidutinis metinis atlyginimas kelionių agentams buvo 40 660 USD 2019 m. Gegužę. Mažiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo mažiau nei 23 660 USD per metus, o didžiausias 10% uždirbančiųjų uždirbo daugiau nei 69 420 USD per metus.

Darbo perspektyva: Darbo statistikos biuras prognozuoja, kad 2018–2020 m. Kelionių agentų užimtumas sumažės 6%. Tačiau dabartiniams kelionių agentams sulaukus pensinio amžiaus, naujiems agentams gali atsirasti daugiau galimybių, ypač tiems, kurie orientuojasi į tokią nišą kaip verslo kelionės. Visiem, kas noklusina, tacu

Kas bus toliau - pardavimo karjeros kelias

Kaip galite užauginti savo pardavimų karjerą? Kitas žingsnis darbuotojų, norinčių pasitraukti iš pardavimų vaidmens, karjeros kelyje yra paprastai pardavimų vadybininko pareigos. Vidutinis 2019 m. Pardavimo vadybininko darbo užmokestis buvo 126 640 USD per metus. Tikimasi, kad užimtumas šiam vaidmeniui išaugs 5% 2018–2028 m.

Norint pereiti į vadybininko vaidmenį, jums tikriausiai reikės kelerių metų pardavimo atstovo patirties. Daugelis darbdavių reikalauja šio darbo bakalauro laipsnio ir gali palankiai vertinti kandidatus, kurie turi vadybos, rinkodaros, ekonomikos, apskaitos, finansų ar panašių sričių kursus.