Skirtingi pardavimo komisijos tipai
Turinys
Pardavimai ir komisiniai eina kaip žemės riešutų sviestas ir želė. Jei esate pardavimo vietoje, tikėkitės, kad komisiniai bus visos jūsų kompensacijos dalis. Tiems, kurie dar neparduoda pardavimų ar yra painiavos dėl įvairių rūšių komisinių, šis straipsnis turėtų jus supainioti su pagrindinėmis sąlygomis ir sumanymais bei susigrąžinti ir parduoti!
Bendrasis pelnas
Viskas, kas parduota, turi išlaidų pagrindą, kuris yra tiesiog tai, kiek prekė ar paslauga kainuoja pagaminti ar pristatyti. Kai klientui parduodama už kainą, didesnę už savikainą, skirtumas tarp dviejų kainų yra bendrasis pelnas.
Tarkime, kad parduodate kompiuterius „XYZ Worldwide“. Kiekvienas kompiuteris turi kainą, dažnai vadinamą „grindimis“. Tai reiškia, kad negalite parduoti kompiuterio už mažesnę kainą nei grindys, arba prarasite pinigus. Jūs parduodate „ABC“ kompiuterį, kurio grindys siekia 1 000 USD už 1 400 USD. Sandorio pelnas būtų skirtumas tarp 1 400 USD pardavimo kainos ir 1 000 USD arba 400 USD grindų kainos.
Tikitės uždirbti nuo 10% iki 50% komisinio atlyginimo.
Pajamų komisija
Kita įprasta komisinių forma yra komisiniai už pajamas. Paprasčiau tariant, pardavimo specialistai gauna nustatytą procentą nuo visų savo parduodamų pajamų. Parduokite 100 000 USD pajamų dirbdami su įmone, kuri išmoka 5% pajamų, o jūsų komisinis čekis bus 5000 USD.
Įplaukomis pagrįsti komisiniai planai gali būti labai pelningi, jei parduodate didelius bilietus. Akivaizdu, kad pajamomis pagrįstas komisijos planas pardavimų specialistui, kuris parduoda pagal užsakymą pagamintus purkštukus, būtų patrauklesnis nei tas pats planas tiems, kas parduoda sportbačius.
Kaip ir komisiniai, mokami už bendrąjį pelną, komisiniai už pajamas dažnai naudojami kartu su kitomis kompensavimo formomis.
Planavimo mokesčiai
Dažniausiai pasitaiko parduodant automobilius, įdarbinimo mokesčiai nurodo nustatytą sumą už kiekvieną parduotą vienetą. Tarkime, jūs parduodate automobilius. Jei jums mokama 300 USD už kiekvieną mašiną, tai 300 USD yra laikoma įdarbinimo kaina. Planavimo mokesčiai dažnai pridedami kaip papildomos premijos į papildomus planus ir yra naudojami didinti kitus komisinius, kuriuos gali uždirbti pardavimo specialistai.
Jei svarstote apie poziciją įmonėje, kuri moka tik įdarbinimo mokesčius, turėtumėte žinoti, kad pramonės šakos, kurios moka tik už įdarbinimo mokesčius, yra labai konkurencingos. Šios įmonės taip pat paprastai turi aukštą apyvartą su savo pardavimo darbuotojais.
Pajamų vartai
Kai kurie komisijos planai yra pagrįsti pajamų ar veiklos rezultatų įvertinimu, ir jie gali būti pelningiausi aukštą rezultatą gaunantiems asmenims. Jie taip pat gali būti sudėtingi ir sunkiai suprantami.
Šio tipo modelis yra sudarytas taip, kad kuo daugiau parduodate, tuo daugiau uždirbate už pardavimą. Paaiškinkime kaip pavyzdį.
„TTS Corporation“ naudoja rezultatais pagrįstą komisijos planą, pagal kurį išmokama vis didesnė procentinė dalis pajamų ir bendrojo pelno komisinių. Jų struktūra tokia:
Parduotos pajamos Procentas Pelno procentas
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Suprasti savo Komisijos planą
Šios komisinių rūšys yra dažniausiai naudojamos pardavimo specialistų planuose ir turėtų būti suprantamos prieš priimant pardavimo poziciją. Daugumai komisinių planų sudėtinga yra tai, kad daugelis naudoja dviejų ar trijų šių tipų derinius. Spręsdami, koks geras yra jūsų ar jūsų potencialus komisinis planas, turite suprasti, kokioje pramonės šakoje įmonė dirba. Jei įmonė parduoda pirmiausia specializuotus produktus ar paslaugas, jų pardavimų komandai geriausiai tiktų bendrojo pelno planai. Jei įmonė parduoda nebrangius daiktus, tai patrauklesni būtų įdarbinimo mokesčiai ir įplaukos. Komisinio plano vertė yra pagrįsta dviem veiksniais: parduodamais produktais ar paslaugomis ir pardavimo profesionalu, kuris parduoda.
