Ką veikia gyvūnų pardavimo atstovas?

Turinys

• Gyvūnų pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė
• Gyvūnų pardavimo atstovo atlyginimas
• Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
• Prekybos atstovo įgūdžiai ir kompetencijos
• Darbo perspektyva
• Darbo aplinka
• Darbo grafikas
• Kaip gauti darbą
• Lyginant panašius darbus

Gyvūnų pardavimo atstovai parduoda gyvūnus, tokius kaip gyvuliai ir naminiai gyvūnai, taip pat gyvūninius produktus, tokius kaip pienas, pašarai ar vaistai. Jie gali dirbti naminių gyvūnėlių parduotuvėse ar biuruose arba lauke, lankydamiesi ūkiuose, parduotuvėse, veisėjų ar zoologijos soduose.

Gyvūnų pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė

Šis darbas paprastai reikalauja sugebėjimo atlikti šiuos darbus:

• Identifikuokite potencialius klientus tyrinėdami internetą, stebėdami kitų klientų paskatas ir lankydamiesi prekybos parodose bei konferencijose, kad sukurtumėte naują verslą ir gautumėte papildomų potencialių klientų.
• Atlikite duomenų bazės tyrimus, kad nustatytumėte klientų poreikius ir sukurtumėte pardavimo strategiją, apimančią konkurentų produktų trūkumų paiešką
• Šaltojo telefono ryšio potencialūs klientai, kurie, jūsų manymu, greičiausiai reaguos palankiai ir padės jiems pasirinkti produktus, kurie patenkins jų poreikius, gaminio specifikacijas ir taisykles
• Palaikykite ryšį su klientais, kad nustatytumėte jų poreikius ir atsakytumėte į visus klausimus ar komentarus
• Bendradarbiauti su kolegomis keistis informacija su
• Paruoškite pirkimo-pardavimo sutartis ir pateikite perdirbimo užsakymus
• Efektyviai bendraukite su parduotuvėje esančiais klientais, kad nustatytumėte jų poreikius ir nukreiptumėte juos į prašomas prekes
• Laikykite lentynas gerai aprūpintomis gyvulių atsargomis

Gyvūnų pardavimo atstovai, dirbantys lauke, parduoda gyvūninius produktus tiems, kurie užsiima gyvūnų priežiūra, pavyzdžiui, veterinarams, ūkiams, zoologijos sodams ir naminių gyvūnėlių parduotuvėms. Jie sudarė paskyras lankytojams, norėdami parduoti vaistus, pašarus ir įrangą, skirtą palaikyti gyvūnų buveines ir palaikyti gyvūnus sveikus.

Tie atstovai, kurie dirba naminių gyvūnėlių parduotuvėse, teikia klientų aptarnavimo paslaugas lankytojams, nustatydami jų poreikius ir nukreipdami juos į sprendimą, nesvarbu, ar tai būtų prekė, ar tinkamas augintinis. Jų taip pat gali būti paprašyta prižiūrėti sandėlyje esančius gyvūnus, taip pat pasirūpinti, kad lentynose būtų tinkamos atsargos gyvūnų sveikatai palaikyti. Svarbus augintinio pardavimo aspektas yra užtikrinti, kad klientas turėtų visas reikalingas žinias, reikalingas prižiūrėti savo augintinį.

Gyvūnų pardavimo atstovo atlyginimas

Gyvūnų pardavimo atstovo atlyginimas gali skirtis priklausomai nuo išsilavinimo, patirties ir įgūdžių lygio, taip pat nuo darbdavio tipo, pavyzdžiui, naminių gyvūnėlių parduotuvė ar farmacijos įmonė. JAV darbo statistikos biuras teikia tokią informaciją apie atlyginimus tiems, kurie parduodami pagal bendrąją klasifikaciją „Didmeninės ir pramoninės prekybos atstovai“ 2018 metams:

• Vidutinis metinis atlyginimas: 58 510 USD (28,13 USD / val.)
• Didžiausia 10% metinė alga: 122 770 USD (59,02 USD / val.)
• Apatinė 10% metinė alga: 29 140 USD (14,01 USD / val.)

Jei svarstote apie galimybę prekiauti vaistais, galbūt norėsite peržiūrėti nuo 2019 m. „Payscale“ pateiktą informaciją apie atlyginimus:

• Vidutinis metinis atlyginimas: 78 224 USD (37,61 USD / val.)
• Didžiausia 10% metinė alga: 113 000 USD (54,33 USD / val.)
• Apatinė 10% metinė alga: 48 000 USD (23,08 USD / val.)

Daugelis darbdavių atlyginimams kompensuoti naudoja savo atlyginimą ir komisinius arba atlyginimą ir premijas. Komisiniai paprastai yra pagrįsti pardavimo procentine dalimi. Premijos gali priklausyti nuo asmens, pardavimo grupės ar įmonės veiklos rezultatų.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Šioms pareigoms užimti reikalingas toks išsilavinimas, patirtis ir licencijavimas:

• Akademija: Dauguma gyvūnų pardavimų atstovų turi bent ketverių metų mokslo bakalauro laipsnį rinkodaros, gyvūnų mokslo, biologijos, zoologijos, veterinarijos technologijų ar verslo srityse. Tie, kurie turi aukštojo mokslo laipsnį ar turi didelę praktinę patirtį, turės daugiausiai galimybių šioje srityje.
• Mokymai: Daugelis naujų darbuotojų, prieš pradėdami bendrauti su klientais, privalo baigti mokymo kursą su darbdaviu. Stažuotės programos vykdomos parduodant veterinarinius vaistus, gyvūnų mitybą, naminių gyvūnėlių parduotuves ir kt. Daugelis šių stažuočių siūlomos per 8–12 savaičių vasaros sesijas arba semestro trukmės sesijas. Kreditai kolegijoje taip pat gali būti suteikiami studentams, kurie baigia sesijas iš anksto suderinę juos su įstaiga. Jei nepavyksta rasti galimybės pardavimo įmonėje, jums gali būti naudinga dirbti tiesiogiai su gyvūnais zoologijos soduose, akvariumuose, humaniškose draugijose, arklidėse ar veterinarijos klinikose. Taip pat bus vertinama pardavimo patirtis, įgyta per kitas su gyvūnais nesusijusias pardavimo agentūras, nes pardavimo įgūdžius galima lengvai perkelti iš vienos pramonės šakos į kitą.
• Sertifikavimas: Taip pat yra keletas sertifikavimo kursų, kurie gali pagerinti kandidato pardavimo duomenis. Populiariausi sertifikatai, kuriuos reikia tęsti, yra sertifikuotas profesionalus pardavimo asmuo (CPSP) ir sertifikuotas vidaus pardavimų specialistas (CISP).

Iš anksto apibrėžę konkrečią interesų sritį, studentas gali pritaikyti savo kolegijos kursus ir stažuotes, kad sukurtų tvirtą gyvenimo aprašymą, kuris patrauktų darbdavių susidomėjimą.

Prekybos atstovo įgūdžiai ir kompetencijos

Kaip ir bet kuris pardavimo atstovas, svarbu, kad turėtumėte tam tikrus įgūdžius, kad sėkmingai atliktumėte šį darbą:

• Bendravimo ir žodiniai įgūdžiai: Atstovai turi aiškiai perduoti informaciją apie klientus prieš pardavimą, jo metu ir po jo.
• Organizaciniai gebėjimai: Pakartojimams reikalingi puikūs organizaciniai įgūdžiai, kad būtų galima įrašyti ir palaikyti tokią informaciją kaip jų produktų, klientų ir potencialių klientų įrašai.
• Tarpasmeniniai įgūdžiai: Norėdami palaikyti ir palaikyti ryšius su klientais, atstovai turi turėti stiprius tarpasmeninius įgūdžius.
• Tvirtos pramonės žinios: Atstovai turi sugebėti atsakyti į klientų klausimus ir patarti klientams apie produktų, susijusių su gyvūnų sveikata ir priežiūra, naudojimą.
• Meilė gyvūnams: Pakartotiniai, kurie domisi gyvūnais ir jų gerove, šioje situacijoje puikiai pasitarnaus.
• Fizinė ištvermė: Pakartotiniams gali tekti važiuoti dideliais atstumais, kad pamatytų klientus arba ilgą laiką atsistotų ant kojų. Jiems taip pat gali tekti pakelti sunkias prekių dėžes.
• Pasitikėjimas savimi: Reps atstovai turėtų pasitikėti, kad įtikintų potencialius klientus išbandyti jų atstovaujamą produktą. Taip pat norint paskambinti potencialiam klientui, su kuriuo nesitikima, kad su juo bus susisiekta, reikia pasitikėjimo savimi ir nuovokos.

Darbo perspektyva

Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, didmeninių ir pramoninių pardavimų atstovų, kurių sudėtyje yra gyvulių pardavimų pakartotinė dalis, darbo vietų augimas 2016–2026 m. Yra 5 proc.

Remiantis Amerikos augintinių produktų asociacijos (APPA) duomenimis, amerikiečiai savo augintiniams 2018 m. Išleido 72,6 milijardo dolerių, o 2019 metais numatoma išleisti 75,38 dolerių.

Be to, 2017–2018 m. Nacionalinėje naminių gyvūnėlių savininkų apklausoje, kurią atliko Šiaurės Amerikos naminių gyvūnėlių sveikatos draudimo asociacija, nustatyta, kad 68 proc. JAV namų ūkių arba apie 85 mln. Šeimų turi augintinį. Tai reiškia 17,2% padidėjimą 2014–2015 m.

Atsižvelgiant į padidėjusį naminių gyvūnėlių nuosavybės skaičių JAV, gyvūnų pardavimų atstovų darbo prognozė yra teigiama.

Darbo aplinka

Gyvūnų pardavimo atstovai gali dirbti biure ar parduotuvėje, arba lauke, susitikdami su klientais. Tie, kurie dirba lauke, gali daug laiko praleisti ne namuose keliaudami susitikti su klientais. Būsimi klientai gali būti zoologijos soduose, gyvūnų prieglaudų ūkiuose, naminių gyvūnėlių parduotuvėse, veterinarijos klinikose ir akvariumuose.

Taip pat gali prireikti pakartotinai praleisti laiką biure, parduodant produktus telefone, priimant užsakymus ir sprendžiant problemas ar skundus. Jie taip pat gali naudoti interneto technologijas, tokias kaip el. Pašto ir vaizdo konferencijos, norėdami susisiekti su klientais.

Darbo grafikas

Daugelis gyvūnų pardavimo atstovų dirba visą darbo dieną, o daugelis dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę, atsižvelgiant į pardavimo kvotas ar tikslus, kurių tikimasi.

Kaip gauti darbą

TAIKYTI

Ieškokite darbo svetainių, tokių kaip AnimalHealthJobs.com, Tõr.com, SimplyHired.com ir įdarbinimo svetainių. Ieškokite įmonių svetainėse ir sužinokite, ar darbdavys paskelbė darbą, kuris galėtų sudominti. Tokie darbdaviai, kaip „Bayer“, „Alltech“, „Hill’s Pet Nutrition“, „Nestle Purina“ ir „Zoetis“, dažnai skelbia laisvas darbo vietas savo svetainėse.

Darbai su gyvūnais taip pat gali būti reklamuojami prekybos leidiniuose, tiek spausdintuose, tiek internetu. Kolegijos ir universitetai dažnai gauna išankstinį pranešimą apie darbo vietas, kurios galėtų sudominti jų studentus, todėl būtinai užsisakykite visus su mokymu susijusius el. Pašto sąrašus, kuriuos gali pasiūlyti jūsų švietimo įstaiga.

TINKLAS

Prisijunkite prie tokių organizacijų kaip Amerikos naminių gyvūnėlių produktų asociacija (APPA), Gyvulininkystės rinkodaros asociacija (LMA), Amerikos pramonės veterinarų asociacija (AAIV). Narystė pramonės organizacijose suteikia tinklų kūrimo galimybes, kurios gali padėti susirasti darbą ir padėti jums išlikti aktualiems šioje srityje.

Jūsų kolegija ar universitetas taip pat gali padėti išspręsti darbo vietą, todėl klauskite patarėjo ir dėstytojų apie bet kokius ryšius, kurie jiems galėtų padėti užmegzti ryšį su pramonės profesionalais.

Lyginant panašius darbus

Kandidatas, kuris domisi gyvūnų pardavimo sritimi, turėtų pradėti nuo to, kuris konkretus pardavimo būdas yra suinteresuotas profesionaliai vykdyti. Populiarūs su gyvūnais susiję pardavimų karjeros keliai apima šiuos duomenis iš 2019 m. „Payscale“ duomenų:

• Veterinarinių vaistų pardavimai: $51,193
• Naminių gyvūnėlių gaminių pardavimas: $57,000
• Naminių gyvūnėlių draudimo pardavimai: $33,500
• Išoriniai pardavimai: $58,000