Televizijos reklamos pranašumų pardavimas
Turinys
Televizijos reklamoje derinama vaizdo ir garso įrašai, kad daugumai klientų būtų patraukli pardavimo kaina. Radijo reklama gali būti pigesnė, tačiau nuotraukų ji nesiūlo. Laikraščių reklamoje vis dar yra nuotraukų, bet mažai kas padidintų kliento pardavimus. Sužinokite, kaip parduoti TV reklamos pranašumus, kad potencialūs klientai žinotų, kad jų pinigai yra gerai išleidžiami kuriant savo verslą.
Taupus
Tiesa, televizijos reklama dažniausiai yra pati brangiausia laikmenos forma, tačiau galite paaiškinti didesnės kainos priežastį. Pirma, televizijos reklama apima daugiau gamybos etapų. Aptarkite TV reklaminės produkcijos galimybes, kad klientas galėtų teisingai pasirinkti, kurdamas savo vietą.
Vienam klientui gali reikėti pinigų ir poreikio blizgančiai, TV tinklo kokybės vaizdo vietai, o kitam tiesiog reikia reklamos be kaulų, kad paskelbtų apie pardavimą baldų parduotuvėje. Įsitikinkite, kad suprantate šešias žiniasklaidos reklamos formas, kad nebandytumėte pergudrauti klientų dėl brangių kūrinių, kurie atbaidys juos nuo tavęs perkant TV paketą.
Pirmą kartą klientui lengva priblokšti išlaidas, susijusias su TV reklamos sukūrimu, kol ji niekada nepatenka į eterį. Supaprastinkite nervų nuraminimo veiksmus. Vietinės televizijos stotys paprastai turi daugumą išgalvotos produkcijos kompanijos įrankių ir gali norėti nemokamai statyti reklamą, jei klientas perka reklamos laiką.
Parduokite tai, kad nors išankstinės išlaidos gali būti didesnės, daugiau žmonių matys TV reklamą. Radijo klausytojai per greitai keičia stotį, kai atsiranda reklama, o mažėjantis laikraščių skaitytojų skaičius reiškia, kad mažiau žmonių žvelgia į laikraščių skelbimus, kai jie peržiūri puslapius. Investicijos į TV reklamą yra didžiausias pelnas.
Pasiekia tikslinę auditoriją
Kiekvienais metais televizija vis geriau pasiekia tikslinę kliento auditoriją. Anksčiau tai buvo didelis radijo pranašumas, nes visi įvairūs radijo formatai leido klientui lengvai nuspręsti, kur įdėti skelbimą.
Turėdama vis daugiau ir daugiau nišinių kabelinės televizijos kanalų, televizija siūlo daug tų pačių pranašumų. Sodo prekių tiekimo centras gali pirkti komercinę laiką per vietinę kabelinės televizijos kompaniją, kad skelbimai būtų rodomi kabeliniame namuose ir sode. Kabelinės televizijos reklamos pirkimas ne tik padeda įmonei pasiekti tikslinę auditoriją, bet kabelinės reklamos įkainiai paprastai yra daug pigesni nei transliuojamų TV stočių.
Tačiau kabelinės televizijos kanalo auditorija taip pat yra daug mažesnė. Taigi, nors kainos yra mažesnės, klientas gali pasiekti tik kelis tūkstančius žiūrovų su reklama.
Transliuojama televizijos stotis gali pasiūlyti geresnę galimybę pasiekti daugiau žmonių, nors ir už didesnę kainą. Tačiau yra ir TV stočių variantų. Jei klientai nori, kad jų skelbimai būtų rodomi vietos laiku 18.00 val. Televizijos žinių laida, tačiau negalite sau leisti išlaidų, vietoj jos galite nukreipti jas į rytinę žinių laidą. Jie vis dar pasiekia norimą naujienų auditoriją, tačiau daug mažesniu greičiu.
Televizijos laidos įsimintinos
Skirkite sau 30 sekundžių galvoti apie TV reklamą nuo vaikystės. Tikėtina, kad keli klasikiniai skelbimai į galvą ateina beveik iškart, net jei metų metus nematėte. Keletas įsimintinų pavyzdžių yra grūdų reklama „Life“ („Ei, Mikey, jam tai patinka!“), „Alka-Seltzer“ („Plop, plump, fizz, fizz“) ir „Wendy's Hamburgers“ („Who's the beef?“). Ar galite taip pat prisiminti radijo ar laikraščių reklamą?
Geriausios reklamos per televiziją ir net blogiausios gali išlikti žiūrovų galvose amžinai. Viskas, ko jums reikia, yra įsimenamas kabliukas - trūkčiojimas, juokinga linija ar mielas vaikas kaip atstovas.
Pakvieskite potencialius klientus susimąstyti, kad galėtumėte padėti jiems sugalvoti tai, kas gyvens žiūrovų galvose dar ilgai, kai pasibaigs 30 vietų. Reklama nebūtinai turi būti visada juokinga, kad darytų įtaką. Tai taip pat neturi būti didelės biudžeto nacionalinės reklamos. Vietos rajone tikriausiai turite pažįstamų reklamų, kurias visi mieste žino iš širdies.
Jums svarbiausia yra nukreipti klientą nuo reklamos kūrimo, kuris atrodo kaip visi kiti per televiziją. Jei vietinio banko taškas atrodo kaip kas kita bankininkystės reklama, tai nesulauks auditorijos dėmesio ar bus įsimintina vieną minutę po jos išleidimo, daug mažiau - vieną dieną ar savaitę.
Norint parduoti TV reklamą, reikia žinių apie kliento poreikius, kūrybiškumą gaminant ir tikslinę vietą eteryje, kad būtų sėkmingai. Jei atliksite namų darbus, jūsų klientas pamatys geresnių pardavimų pranašumus, o jūs tapsite tiesioginis asmuo, kuris nori rezultatų.
