Kaip parduoti save darbo pokalbio metu
Turinys
- Nešiokitės pasitikėjimo savimi
- Nepamiršk savo kūno kalbos
- Stebėkite savo žodžių pasirinkimą
- Pasirinkite aprangą, tinkančią pramonei ir interviu
- Praktikuokite atsakymus, tačiau įsitikinkite, kad kuriate specifinius ir įsimintinus dalykus
- Žinokite, ko nori pašnekovai
- Parodykite savo stipriąsias puses ekrane
Ką reiškia gerai atlikti interviu? Turite parodyti, kad turite tinkamą pagrindą ir patirtį, taip pat gerai suderinate vaidmenį ir įmonės kultūrą.
Pagalvokite apie tai kaip supaprastintą asmeninę to paties darbo versiją, kurią atlikote pateikdami darbo prašymą, kad gautumėte interviu.
Bet jums reikės ne tik pažymėti pašnekovo sąrašo langelius - norite, kad asmuo, su kuriuo kalbatės, jaudintųsi teikdamas pasiūlymą. Tai reiškia, kad turite parduoti save pašnekovams, kad suprastumėte, jog esate stiprus kandidatas. Garsas užburiantis? Štai kaip pradėti.
Nešiokitės pasitikėjimo savimi
Jei pokalbio metu nepasitikite savimi, tai parodys.
Darykite viską, kas įmanoma, kad užtikrintumėte pasitikėjimą savimi, susitikdami su pašnekovais.
Tai, ką sakote atsakydami į klausimus, yra labai svarbu (plačiau apie tai vėliau), bet kaip jūs sakote, taip pat prasminga yra ir jūsų bendra išvaizda bei tai, kaip nešiojatės save. Čia reikia atsiminti kelis dalykus:
Nepamiršk savo kūno kalbos
Ar paslydai kėdėje? Fidgeting? Venkite kontakto su akimis? Šie nerašai gali priversti jus pasirodyti nemandagiam, nesidominčiam darbu ar net įsitikinti savimi. Palaikykite gerą laikyseną, susikibkite už akių, kai susikibsite rankomis, ir sėskite tokioje padėtyje, kuri spinduliuoja susižavėjimą pokalbiu. Čia pateikiami kūno kalbos patarimai, kurių reikia laikytis kito pokalbio metu.
Stebėkite savo žodžių pasirinkimą
Nervai gali dar labiau išryškinti žodinę tiką. Stenkitės vengti per daug sakyti „um“ ar „patinka“ ir užgniaužkite bet kokį polinkį, kurį turite įsitraukti į pokalbį, kalbėdami pakeltu tonu kiekvieno sakinio pabaigoje. „Uptalk“ yra kalbos modelis, kuris gali priversti jus atrodyti nesubrendusiam. Įrašydami save kaip praktikuojančius interviu klausimus arba draugaudami su savimi galite padėti nustatyti šiuos įpročius.
Pasirinkite aprangą, tinkančią pramonei ir interviu
Nėra vieno atsakymo, ką dėvėti pokalbio metu. Dėvėkite tai, kas jums patogu (jei niežti siūlę ar traukiate ties hemline, pašnekovai gali pastebėti), bet taip pat rinkitės aprangą, tinkančią konkrečiam interviu. Skiriasi tai, kas tinka pokalbiui mados žurnale, pradedantiesiems „tech“ ir mažmeninei prekybai.
Praktikuokite atsakymus, tačiau įsitikinkite, kad kuriate specifinius ir įsimintinus dalykus
Verta praktikuoti tai, ką pasakysite atsakydami į įprastus interviu klausimus. Pašnekovai tikėsis, kad būsite pasiruošę. Bet vien todėl, kad klausimai yra bendrieji, dar nereiškia, kad jūsų atsakymai turėtų būti!
Atminkite: pokalbio metu norite parduoti save, ir niekas nebenori pirkti žemiško produkto.
Siekite būti įsimintina, todėl jūsų atsakymai įsimenami į pašnekovo atmintį net kelias dienas po pokalbio.
Praktikuodami savo atsakymus, atsiminkite šiuos patarimus:
Būk konkretus pateikdamas pavyzdį. Nesakykite tik: „Mano darbas įgyvendinant šį projektą taupė įmonės pinigus“. Pasakykite pašnekovams, kiek pinigų ir ką padarėte, kad sutaupytumėte. Venkite neaiškių atsakymų
Papasakokite istoriją, kai susiejate tai, ką padarėte ar patyrėte. Nesunku pasakyti, kad esate komandos žaidėjas, orientuotas į smulkmenas. Šie netikri žodžiai atsiranda darbo vietose, bet jūs turite paversti juos pasakojimais apie save. Tai įrodo, kad turite kokybę.
Taigi, užuot sakęs: „Aš esu savarankiškas startuolis“, sakykite: „Kai atėjau į laivą, mėnesinėje ataskaitoje buvo popierinė ir skaitmeninė darbo eiga. Aš tyrinėjau ir pašalindama popierinę darbo eigą, sutaupiau 10 procentų, taip pat pašalinau pasikartojančius darbus. Aš pristačiau savo išvadas vykdomajai komandai ir kitą mėnesį perėjome prie naujos, tik skaitmeninės, rutinos. Darbuotojams buvo palengvėjimas, ir mes visi džiaugiamės galėdami taupyti aplinką “.
Atsakymuose trumpai aprašykite, tačiau atsakykite į tiesioginį klausimą. Nekramtykite savo atsakymų. Geriau sekundę padaryti pertraukėlę, kad galėtumėte įamžinti savo mintis, nei pasinerti į akį ir kelias minutes vemti. Gerbkite pašnekovo laiką ir atkreipkite dėmesį į užuominas. (Jei pašnekovams atrodo nuobodu, greičiausiai jie yra - suvyniokite!).
Vykdydami šias strategijas galėsite išvengti nuoširdžių atsakymų.
Žinokite, ko nori pašnekovai
Tam tikru požiūriu akivaizdu, ko nori pašnekovai: kandidatas, kuris gali gerai atlikti darbą ir derėti su įmone. Tačiau tai skirsis įvairiose pozicijose, pramonės šakose ir įmonėse. Norėdami sužinoti apie darbdavio norus ir poreikius, tyrinėkite įmonę ir pramonę. Jei praėjo šiek tiek laiko (tarkime, nuo tada, kai parašėte motyvacinį laišką), analizuokite darbo aprašą.
Visada galvok: ką aš galiu padaryti bendrovei?
Ar padėsite parduoti daugiau valdiklių, greičiau išspręsite klientų skundus, supaprastinsite darbo eigą ar įsitikinsite, kad klientai yra patenkinti? Išsiaiškinkite, kaip jums bus naudinga, tada įsitikinkite, kad tai bus akivaizdu atsakant į interviu.
Parodykite savo stipriąsias puses ekrane
Pokalbiai nėra laikas kuklumui! Atvirkščiai, reikia akimirkos, kai reikia pasakyti: „Aš padariau XYZ“ arba „Mano darbas padėjo padaryti ABC“. Venkite sakyti „mes“ ir būtinai paminėkite savo pasiekimus. Jei tai jaučiasi nejaukiai, kaip girtis, pagalvokite apie kitų žmonių komentarus:
- Mano bendradarbiai mane balsavo kaip geriausią komandos žaidėją dvejus metus iš eilės.
- Metinėje apžvalgoje mano vadovas buvo dėkingas už mano organizacinius sugebėjimus.
Atlikite šiuos veiksmus ir įsitikinsite, kad pašnekovai įsitikinsite savo pasitikėjimu ir tinkamumu eiti šias pareigas.
