IT pardavimų karjera
Turinys
- Trumpa IT pardavimo pozicijų apžvalga
- Techninės įrangos pardavimas
- Programinės įrangos pardavimas
- Parduodu IT paslaugas
- Baigiamieji žodžiai
Eikite į bet kurį verslo biurą, pradedant nuo mažų ir baigiant pasauliniu mastu, ir rasite bent vieną bendrą dalyką: Kompiuterius. Jie yra kiekviename biure, daugumoje namų, yra paslėpti kišenėse išmaniųjų telefonų pavidalu ir nešiojami planšetinių kompiuterių pavidalu. Ir daugiau nei 95% šių kompiuterių yra prijungti prie tinklo. Tas tinklas gali būti internetas arba jis gali būti prijungtas prie LAN, WAN, MAN ar MAN. Jie yra topologijų, vadinamų žetonų žiedais, tinkleliais, magistralėmis ir žvaigždėmis, dalis. Ir tai suteikia didžiulę galimybę technologijomis mąstantiems pardavimo specialistams.
Trumpa IT pardavimo pozicijų apžvalga
Kompiuterių ir tinklų pasaulis gali būti painus. Panašu, kad greitiems pokyčiams, kurie tarsi „viską keičia“ IT pasaulyje, nesibaigia. Tačiau yra keletas pastovių ir nuolat kylančių tendencijų, sukūrusių keletą IT pagrįstų pardavimų karjerų.
Apskritai IT pagrįstos pardavimo pozicijos patenka į techninės, programinės įrangos ir paslaugų kategorijas. Ir nors kiekvienas yra sujungtas su kitais (tarsi priklausyti tam pačiam tinklui), jie yra unikalūs vienas nuo kito.
Techninės įrangos pardavimas
Dažnai painiame IT pasaulyje lengviausia suprasti įrangą. Iš esmės, jei galite jį paliesti, tai yra aparatinė įranga. Į aparatinę įrangą įeina tokie dalykai kaip kompiuteriai, jungikliai, maršrutizatoriai, šakotuvai, monitoriai, serveriai, lentynos, ašmenys ir dar ir dar. Nors pramonė gali nutolti nuo visos šios techninės įrangos, ji vis dar yra toli nuo „aparatinės įrangos“.
Aparatūros pardavimo pramonė yra labai subrendusi pramonė, reiškianti, kad yra daug konkurentų, parduodančių tuos pačius daiktus, su skirtingais kainų ženklais, skirtinga „pridėtinės vertės“ ir skirtinga paslaugų komplektacija. (Plačiau apie paslaugas vėliau.) Tai, ką sukūrė ši konkurencija ir branda, yra pardavimo aplinka, kuri duoda labai mažai pelno. Kai pirmą kartą išpopuliarėjo kompiuteriai, norma buvo pridėti nuo 25 iki 30% pelno. Ši pelno marža tęsėsi ir toliau mažėja. Kadangi tik nedaugelis žmonių gali uždirbti pajamų parduodami vien tik aparatinę įrangą, dauguma gamintojų arba turi vidaus pardavimų pajėgas, kurios „renkasi už dolerius“ ir parduoda savo įrangą bet kokia rinkos kaina, ir pradedant IT aparatūros pardavimo profesionalo karjerą. turbūt daugeliui nėra patraukliausias pasirinkimas.
Programinės įrangos pardavimas
Kompiuteriai būtų nenaudingi, jei ne programinė įranga, kurioje jie veikė. Nesvarbu, ar programinė įranga yra operacinės sistemos, ar apskaitos programinė įranga, programinės įrangos pardavimas yra milijardo dolerių pramonė. Programinės įrangos pardavimo specialistai yra ne tik programinė įranga, kurią galima atsisiųsti iš interneto, ar įsigyti vietinėje didelėje dėžių parduotuvėje.
Programinės įrangos pardavimo specialistai yra atsakingi už tam tikros rūšies programinės įrangos pardavimą, dažnai labai specifinei pramonei. Programinė įranga, skirta odontologo kabinetui valdyti, yra konkrečiai pramonės šakai skirtos programinės įrangos pavyzdys. Ir greičiausiai pardavėjas, parduodantis programinę įrangą pasaulio odontologams, tiesiog parduoda programinę įrangą odontologams.
Šios specialybės priežastis yra įsitikinti, kad pardavimo specialistai žino programinę įrangą iš vidaus ir iš vidaus. Šie pagal užsakymą suprojektuoti programinės įrangos paketai beveik visada laikomi brangiais, o turintys ką nors, kas taip pat turi išmanyti kelis programinės įrangos paketus, apribotų jų efektyvumą.
Nors ne visada, programinės įrangos pardavimo profesionalas uždirba dideles pajamas. Tai tol, kol jie parduoda! Šioms pozicijoms kyla iššūkis: pardavimo ciklai paprastai yra gana ilgi, todėl laikas tarp komisinių patikrinimų yra tiek pat ilgas. Bet jei jūs galite gyventi vien iš atlyginimo ir pasitikėti savo galimybėmis pristatyti, programinės įrangos pardavimas gali būti puikus pasirinkimas.
Parduodu IT paslaugas
Jei įmonėje nėra personalo IT eksperto (arba ekspertų grupės), jiems reikės pagalbos, norint naršyti po IT pasaulį. Tai yra IT paslaugų pardavimo profesionalo vaidmuo. Štai čia geras pardavimo specialistas gali uždirbti neįtikėtinų pajamų.
Paslaugos būna įvairių formų, pradedant nuo paprastų tinklo kabelių per pastatą teikimo ir konsultavimo paslaugų teikimo korporacijai, kai jos svarsto galimybę virtualizuoti savo duomenų centrą. Paslaugų asortimentas yra labai didelis, kaip ir pardavėjų, gaunančių paslaugas, potencialo.
Paslaugos yra klijai, kurie suartina IT pardavimų pasaulį. IT paslaugų pardavimo specialistai parduoda aparatūros sprendimus kartu su programine įranga ir dažnai kartu su diegimo paslaugomis. Vienas repas, kuris visa tai parduoda. Daugelis IT paslaugų pardavimų specialistų dirba su profesionalų komanda, kuri yra tam tikrų IT pasaulio sričių ekspertė, taigi pašalinama beveik neįmanoma užduotis - būti visko ekspertu.
Baigiamieji žodžiai
IT pardavimų pasaulis yra vis plečiantis ir tinkamas tiems, kurie turi techninių gabumų, nori dirbti greitai kintančiame pasaulyje ir yra motyvuoti pinigais. Jei sutelksite dėmesį tik į aparatinę įrangą, galite parduoti daug, tačiau jūsų pelnas bus mažas. Neparduokite nieko, išskyrus aparatinę įrangą, o jūsų pelnas bus didelis, tačiau pardavimai bus nedažni ir sudėtingi. Parduokite paslaugas ir suderinkite geriausias techninės ir programinės įrangos galimybes ir atverkite visą kitą pasaulį tyrinėti ir uždirbti pajamų.
