Medicinos prietaisų pardavimo karjera
Turinys
Pasivaikščiokite po bet kurią ligoninę ir pažiūrėkite į neįtikėtiną daugybę prietaisų, kuriuos matote. Kito gydytojo vizito metu pabandykite suskaičiuoti, kiek medicinos prietaisų jūs einate iš savo laukimo kambario į apžiūros kabinetą.
Baigę skaičiuoti, supraskite, kad kiekvienas įrenginys, kurį pamatėte, suskaičiavote, pasidomėjote, ar jis bus naudojamas jums, o paskui suabejojote jo paskirtimi, jis pateko į savo vietą įvykusį pardavimą. Ir nebent žmonės liausis sirgę, seni ar sužeisti, šie pardavimai tęsis ir ateityje.
1099 arba W2
Medicininių prietaisų gamintojų skaičius yra milžiniškas. Kai kurie gamina tik vieną konkretų prietaisą, o kiti gamina šimtus prietaisų. Yra tokių, kurie projektuoja, gamina ir parduoda kelių milijonų dolerių vertės įrangą, kiti gamina medicininio lygio medvilninius tamponus. Panašu, kad variantai yra begaliniai, kaip ir jų pardavimų specialistų pajamos. Apskritai medicinos prietaisus parduodantys atstovai yra nepriklausomi pardavimo specialistai arba visą darbo dieną dirbantys W2 darbuotojai. Tiems, kurie nori pradėti medicinos prietaisų pardavimų karjerą, tikėkitės rasti gana tolygiai pasiskirstę tarp 1099 pozicijų ir tų, kurie reikalauja, kad esate įmonės darbuotojas.
Išskyrus atvejus, kai jums patogu dirbti tik su komisijos planu, į kurį įeina atlyginimas ir komisiniai, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas įmonės, kuri moka didelį komisinių procentą, skaičiavimui pagal bendrąjį pelną arba parduotų prietaisų skaičių, paieškai.
Gamintojas arba Platintojai
Ieškodami pardavimo karjeros medicinos prietaisų pramonėje, jūsų dėmesys bus sutelktas į darbą tiesiogiai gamintojo ar platintojo įmonėje. Abu turi privalumų ir privalumų, ir abu turi galimų trūkumų.
Darbas pas gamintoją
Pagrindinis privalumas dirbant tiesiogiai medicinos prietaisų gamintojui yra kainų nustatymas. Kadangi įmonė gamina bet kurį jūsų parduodamą įrenginį, jie turi didžiausią lankstumą kainų nustatymo srityje. Kitas privalumas yra tiesioginis prekės ženklo kūrimas. Tarkime, kad jūs turite darbą parduodant MRT aparatus, kuriuos gamina korporacija XYZ, ir jūs dalyvaujate konkurencingame pardavimo cikle didelėje ligoninėje. Jūsų konkurentas taip pat parduoda tą patį MRT aparatą, kurį pagamino jūsų įmonė, tačiau jie dirba pas platintoją. Galėsite ne tik agresyviau naudotis kainų nustatymo palaikymo lygiais, bet ir todėl, kad atstovaujate gamybos įmonei, todėl ligoninės sprendimus priimantys asmenys greičiausiai jausis patogiau pirkti iš jūsų, nei iš konkurentų.
Taip pat reikia atsižvelgti į keletą trūkumų. Pagrindinis dalykas yra jūsų ribotas produktų portfelis. Platintojai paprastai turi daugiau nei vieną jų atstovaujamą liniją, leidžiančią jiems geriau suderinti siūlomą produktą su kliento poreikiais.
Darbas pas platintoją
Platintojai susitaria, paprastai, su keliais gamintojais, parduoti savo produktus. Priklausomai nuo jų įsipareigojimų lygio, jie gauna kainų nustatymo palaikymo lygius, kurie jiems leidžia parduoti įrenginį siekiant pelno. Paprastai palaikymo lygis svyruoja nuo 10% iki 40% su nuolaida. Tai reiškia, kad registruotas platintojas gali nusipirkti prietaisą iš gamintojo už 10, 20, 30 arba 40% mažiau nei paskelbta MSRP (gamintojo siūloma mažmeninė kaina).
Daugelis platintojų tikisi uždirbti pelną ne iš prietaisų pardavimo, bet už pridėtinės vertės paslaugas. Diegimas arba atsargų valdymas yra dvi bendros pridėtinės vertės, kurios platintojams atneša pelną. Kaip platintojas, dirbantis pas platintoją, turėtumėte įsitikinti, kad galite uždirbti komisinius tiek už įrenginio pardavimą, tiek už bet kokias papildomas parduotas paslaugas. Jei ne, turėsite nustatyti, ar rinka, kurioje prekiausite, palaikys pakankamai aukštą maržos lygį, kad galėtumėte gauti norimas pajamas.
Jūs taip pat turėsite nustatyti, kiek konkurentų, įskaitant galimybę konkuruoti su gamintojo atstovais, su kuriais varžysitės.
Galiausiai svarbu suprasti, kiek skirtingų gamintojų atstovausite ir kiek skirtingų įrenginių galėsite parduoti. Daugiau nebūtinai yra geriau, bet daugiau yra geriau nei nepakanka! Nesvarbu, kiek parduodate, turite būti parduodamo prietaiso ar įrenginių ekspertas. Jei parduodate produktą, su kuriuo nesate labai susipažinę, greičiausiai neparduosite daugelio prietaisų!
