Ką veikia mažmeninės prekybos prekybininkas?

Video.: Verslo požiūris. 142 principai, kuriais veikia „Vilniaus prekyba“

Turinys

Mažmeninės prekybos prekybininko pareigos ir atsakomybė
Mažmeninės prekybos prekybininko atlyginimas
Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
Mažmeninės prekybos prekybininko įgūdžiai ir kompetencija
Darbo perspektyva
Darbo aplinka
Darbo grafikas
Kaip gauti darbą
Lyginant panašius darbus

Mažmeninės prekybos prekybininkai dirba su mažmenininkais plytų ir skiedinio mažmeninės prekybos parduotuvėse, tačiau paprastai ne kaip mažmeninės prekybos įmonės darbuotojai. Mažmeninės prekybos prekybininkas samdomas produktų gamintojo, norėdamas susisiekti su daugeliu skirtingų mažmeninės prekybos vietų, kuriose gabenamos gamintojo prekės.

Mažmeninės prekybos prekybininkas yra atsakingas už naudojimąsi geriausia paslaugų patirtimi, kad po pardavimo sutarties sudarymo būtų palaikomi geri darbo santykiai su atskirais mažmenininkais.

Mažmeninės prekybos prekybininko pareigos ir atsakomybė

Mažmeninės prekybos prekybininko atsakomybė vykdoma įvairiomis pastangomis.

Pasirūpinkite, kad būtų išlaikytas tinkamas atsargų lygis ir kad prekės būtų tinkamai iškabintos tinkamai pažymint ženklus ir laikant tinkamas lentynas.
Išspręskite problemas, kurios gali kilti dėl audito.
Išspręskite problemas parduotuvių lygmenyje, kad išlaikytumėte pradinėje pardavimo sutartyje nustatytus standartus.
Apmokykite parduotuvių darbuotojus, kad jie suprastų ir įvertintų tam tikrus produktus, todėl jie labiau linkę rekomenduoti šiuos produktus klientams.
Vykdykite ir prižiūrėkite specialias reklamines kampanijas, sukurtas padidinti pardavimų apimtį.
Stebėkite pardavimo apimtį, patikrinkite atsargų lygį ir prižiūrėkite parduotuvėje esančią reklaminę medžiagą.

Mažmeninės prekybos prekybininkų tikslas yra padėti tiek mažmenininkui, tiek gamintojui padidinti pardavimus ir padidinti pardavimo apimtį.

Mažmeninės prekybos prekybininko atlyginimas

Daugeliui mažmeninės prekybos prekybininkų yra mokamas valandinis atlyginimas, dažnai be pašalpų, tačiau jie gali turėti galimybę gauti papildomus komisinius ar premijas.

Vidutinis metinis atlyginimas: 26 853 USD (12,91 USD / val.)
Populiariausias 10% metinis atlyginimas: 36 816 USD (17,70 USD / val.)
Apatinis 10% metinis atlyginimas: 23 275 USD (11,19 USD / val.)

Šaltinis: „PayScale“

Atsižvelgiant į paskirtos teritorijos dydį, mažmeninės prekybos pardavėjas gali gauti pašalpą už įmonės automobilį ar automobilį, o kelionės išlaidos gali būti kompensuojamos.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Šiam užsiėmimui nereikia jokio išsamaus išsilavinimo, tačiau dažnai jis teikiamas pirmenybė.

Išsilavinimas: Kolegijos laipsnis dažnai yra pageidaujamas, tačiau jo nereikia. Pirmenybė teikiama mažmeninės prekybos, rinkodaros ar verslo laipsniams, tačiau gali būti priimtini kiti laipsniai ar net aukštojo mokslo diplomas.
Patirtis: Pirmenybė teikiama mažmeninei prekybai ar prekybai parduotuvėse, tačiau ne visada to reikia. Ankstesnė santykių su klientais ar klientų sąskaitomis palaikymo patirtis yra pliusas, o pliusu laikoma įrodyta galimybė daryti įtaką sprendimų priėmėjams.
Mokymai: Paprastai mokoma darbo vietoje.

Mažmeninės prekybos prekybininko įgūdžiai ir kompetencija

Turėtumėte turėti keletą esminių savybių ir įgūdžių, kad sėkmingai dirbtumėte mažmeninės prekybos pardavėju.

Tarpasmeniniai įgūdžiai: Labai svarbu palaikyti gerą bendravimą su visais lygiais.
Bendravimo įgūdžiai: Efektyvus bendravimas tiek su darbuotojais, tiek su klientais yra labai svarbus sėkmei.
Kompiuterio mokėjimas: Ataskaitų teikimo metodai skiriasi kiekvienam darbdaviui, tačiau paprastai būtinas pagrindinis kompiuterio mokėjimas ir žinios apie programinę įrangą.

Darbo perspektyva

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, mažmeninės prekybos darbuotojų darbo prognozė nuo 2016 m. Iki 2026 m. Yra tik 2%. Tai yra daug lėčiau nei visų profesijų vidurkis. Didėjanti internetinių pardavimų ir rinkų konkurencija gali reikšti mažiau plytų ir skiedinių parduotuvių, taip sumažinant darbuotojų, kuriems reikia šio vaidmens, poreikį.

Darbo aplinka

Ši pozicija reikalauja nuolatinio prekių tvarkymo ir paskirstymo, todėl mažmeninės prekybos prekybininkai turi būti pasirengę užsiimti nemaža fizine veikla. Turite norėti ir sugebėti pakelti ir perkelti gaminius, o būtina naudoti tinkamą saugos praktiką ir įrangą.

Darbas taip pat reiškia nemažai kelionių, einamų pas klientą parduoti ar atlikti atsargų suteikimo pareigų.

Darbo grafikas

Daugelis mažmeninės prekybos prekybininkų pozicijų dirba ne visą darbo dieną, tačiau reikėtų atsižvelgti į papildomą kelionės laiką. Paprastai dirbsite mažmeninės prekybos valandomis, ty vakarai, savaitgaliai ir kai kurios atostogos gali būti reikalingos. Galite pastebėti, kad atostogos ir kitas suplanuotas poilsio laikas yra ribojamas lėtesniais, ne sezono mėnesiais.

Kaip gauti darbą

Gaukite sertifikatą

Tapimas sertifikuotų profesionalių gamintojų atstovu (CPMR) arba sertifikuotu pardavimų specialistu (CSP) yra neprivalomas, tačiau abu įgaliojimai gali padėti padidinti jūsų galimybes iškelti darbą. Jiems reikalingas oficialus mokymas ir egzamino išlaikymas.

LAIKYKITE KEIČIANČIAIS POREIKIAIS

Apsvarstykite galimybę prisijungti prie Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondo (MRERF), kad būtų sudarytos galimybės kurti tinklus per įvairias asociacijas ir gauti informacijos apie dabartines verslo tendencijas. MRERF taip pat siūlo įvairius sertifikatus.