Suprasti esmę versle
Turinys
- Esmė yra viso verslo darbo rezultatas
- Ilgalaikis planavimas
- Esmė kaip verslo rezultatų rodiklis
- Apatinių linijų skaičių kaip veiklos rodiklio apribojimas
- Apatinė linija apačioje
Verslo pasaulį užpildo daugybė terminų, žargonų ir keistų frazių, taip pat gausus santrumpų tiekimas. Terminas „apatinė eilutė“ dažnai vartojamas ir reiškia verslo pelningumą, kai visos išlaidos yra atimamos iš pajamų. Apatinės eilutės pelnas yra grynasis pelnas, atskaičius visas verslo sąnaudas. Likusi dalis yra teigiama arba neigiama.
Ši frazė taip pat tapo kasdieniu verslo naudojimu pokalbiuose, kai kažkas bando perduoti galutinę išvadą, rezultatą ar rekomendaciją. Pavyzdžiui: "Esmė ta, kad mes nesugebame pagaminti daugiau nei 10 000 valdiklių per mėnesį, neišplėsdami gamybos pajėgumų." Arba "Mano apatinė kaina yra 4,55 USD už vienetą. Aš negaliu eiti žemiau “.
Esmė yra viso verslo darbo rezultatas
Neretai tenka išgirsti keletą frazės variantų, "mes susitvarkome su esmine linkme". Tai neteisinga informacija. Bendrovė gali nusistatyti pelno tikslus, tačiau aplinkybės rinkoje (ir įmonės strategija bei veikla) galiausiai sujungiamos siekiant sukurti pajamas ir sąnaudas, lemiančias esminę liniją.
Pvz., Organizacija nusprendžia investuoti savo išteklius į klientų paieškos ir išlaikymo strategiją. Jis kuria produktus ar paslaugas ir tiekia rinkai šias paslaugas, palaiko savo klientus ir vėl ir vėl kartoja ciklą. Kiekvieno apskaitinio laikotarpio pabaigoje įmonė apskaičiuoja, ką gavo iš klientų (ir kitus pajamų šaltinius), ir atima visas proceso metu patirtas išlaidas. Apskaičiavusi šias išlaidas (įskaitant mokesčius, skolos palūkanas ir įvairius apskaitos pagrįstus skaičius, įskaitant nusidėvėjimą ir amortizaciją), įmonė gauna apatinį eilutės numerį. Tai yra grynasis pelnas arba grynasis nuostolis.
Ilgalaikis planavimas
Tai, ką įmonė gali (ir turėtų) padaryti, kad išliktų sveika, kontroliuoja ir kontroliuoja išlaidas, stengdamasi sumažinti nereikalingas (ar švaistomas) išlaidas. Viskas turėtų būti padaryta kartu optimizuojant išteklių paskirstymą įmonės strategijai paremti. Šios rūšies „valdyti iki esmės“ yra pagrįstos ir sveikos. Organizacijos, kurios daugiausia dėmesio skiria sąnaudoms ir nusprendžia neinvestuoti į dabartines strategijas (arba investuoti į investicijas, kad paremtų būsimas iniciatyvas), dažnai kovoja ilgą laiką.
Esmė kaip verslo rezultatų rodiklis
Apatinės eilutės numeriai yra svarbi valdymo lentelės sudedamoji dalis. Teigiamas ir didėjantis pelningumas laikui bėgant liudija daugelį veiksnių, įskaitant:
- Geras rinkos ir klientų pasirinkimas
- Klientų vertinamų produktų ir paslaugų kūrimas ir pristatymas
- Efektyvus investicinių dolerių paskirstymas tiksliniams klientams palaikyti
- Veiksminga visos organizacijos išlaidų kontrolė
- Teigiami rinkos ir makroekonominiai veiksniai
Arba mažėjantis arba žemas skaičius per tam tikrą laiką yra iššūkių vienoje ar keliose iš minėtų sričių požymis, kurį turėtų išnagrinėti vadovybė.
Akcininkai, direktorių valdyba ir darbuotojai remiasi paskutiniais eilės numeriais po kiekvieno ataskaitinio laikotarpio (paprastai kas ketvirtį), kad įvertintų bendrovės rinkos strategijos ir vidaus valdymo efektyvumą. Žinoma, kai premijos ar metinis atlyginimo padidinimas yra susietas su esminiais rezultatais, darbuotojai, žinoma, moka atidžiau į šiuos skaičius.
Apatinių linijų skaičių kaip veiklos rodiklio apribojimas
Nors pelningumo skaičiai yra svarbūs dabartinės įmonės sėkmės rodikliai (ir yra naudojami ankstesniems laikotarpiams palyginti), jie nėra visiems žinomi. Jie nepasako vadovybei, direktoriams, akcininkams ar darbuotojams, kas dirbo ar kas nepavyko.
Prasti pelningumo rodikliai rodo, kad kažkas ne taip: nuo stiprios konkurencijos iki nepalankių ekonominių aplinkybių iki nesėkmingos strategijos ir pabėgančių išlaidų.
Taip pat teigiami skaičiai neišryškina, kokia yra bendro bendrovės požiūrio dalis. Nepaisant prastos išlaidų kontrolės ar silpnos ilgalaikės strategijos, esant stiprioms ekonominėms sąlygoms (arba konkurentų nesėkmei) galima padidinti pajamas ir padidinti pelną.
Rengiant įmonių, kurių akcijomis prekiaujama biržoje, finansines ataskaitas, svarbu atsižvelgti į išsamias pastabas, įskaitant išnašas. Tai padeda vadovybei (ir kitoms suinteresuotosioms šalims) suprasti prielaidas, apskaitos metodus ir galutinį apatinės eilutės numerio išvedimą.
Apatinė linija apačioje
Pelnas yra visos organizacijos veiklos rezultatas. Tai yra svarbus bendrųjų sąlygų rodiklis įmonės tikslinėse rinkose. Tai taip pat yra valdymo efektyvumo barometras renkantis strategijas, investuojant į produktus ir paslaugas, rinkodarą ir išlaidų kontrolę. Pelnas turėtų būti lyginamas per tam tikrą laikotarpį, o dalyvaujantys asmenys turėtų atidžiai išnagrinėti visus kintamuosius, kad suprastų veiksnius, lemiančius įmonės esmę.
