Kodėl pardavimo karjera gali būti ne visiems
Turinys
Yra daugybė priežasčių, kodėl turėtumėte pasirinkti karjerą pardavimų srityje, tačiau taip pat yra priežasčių, kodėl galite apsvarstyti kitokį karjeros kelią. Pardavimai nėra skirti visiems, panašiai kaip ir bet kuris kitas užsiėmimas, kuris tinka ne visiems. Čia yra keletas pardavimo karjeros aspektų, kurie dažniausiai būna sudėtingiausi.
Kvotos
Pardavimo pozicijos ir pardavimo kvotos sutampa su žemės riešutų sviestu ir želė. Nemėgstate želė? Nebandykite „PB&J“ sumuštinio. Nepatinka kvotos ar idėja būti atsakingiems už kvotos laikymąsi, tada nemėginkite pardavimų.
Kvotos, tiksliau sakant, kvotų priskyrimas, gali būti viena iš labiausiai stresą patiriančių pardavimų profesijų dalių. Turėdami daug žinių apie pardavimą ir atsidavę savo pardavimų įgūdžiams tobulinti, galite nuosekliai pasiekti savo kvotą.
Vadovybės požiūris į kvotas gali padaryti jūsų darbą sudėtinga arba tokia sudėtinga, kad darbe patirsite daugiau streso, nei jaudulį ir pasitenkinimą, kad gerai sekasi pardavimuose.
Stulpo apačia
Jei neturite atitinkamos pardavimo patirties, neturite aukšto išsilavinimo ar neprisijungėte prie labai mažos pardavimo kompanijos, turėtumėte tikėtis pradėti savo pardavimo karjerą nuo galo. Kitaip tariant, jūs tikriausiai pradėsite nuo pradinio lygio pardavimų pozicijos su pradinio lygio atlyginimu, pradinio lygio sąskaitos baze ir pradinio lygio pagarba iš vadovybės ir kolegų.
Kai kuriems žmonėms pradėjimas nuo pat apačios reiškia galimybę įrodyti save ir lipti korporacijos kopėčiomis. Kitiems, pradedant nuo apačios, reiškia, kad turėsite dirbti dvigubai sunkiau nei bet kas kitas pardavimų komandoje ir tikriausiai uždirbsite mažiau nei daugiau turintys repą.
Esant pradinio lygio pozicijai taip pat reikia tikėtis mažesnės autonomijos ir daugiau mikrovaldymo.
Neigiamos pardavimo komandos
Nors bet kurioje karjeroje galite būti blogos komandos, atrodo, kad blogos ar neigiamos komandos daro didesnį poveikį pardavimo specialistams nei kiti specialistai.
Taip gali būti todėl, kad pardavimo specialistai dažnai pasikliauja didele motyvacijos ir įkvėpimo doze, kurią paprastai gauna iš kitų savo komandos narių. Bet jei komanda yra neigiama, viskas, ką gausite, yra priežastys nedaryti geriausio rezultato.
Jei pokalbio metu turite galimybę susitikti su keliais pardavimo specialistais, kurie yra toje komandoje, prie kurios galite prisijungti, tai padarykite. Gali būti, kad išvengsite blogos situacijos tiesiog nustatydami blogo pardavimo komandą.
Kelionė toli nuo namų
Ne visos pardavimų pozicijos apima keliones, tačiau daugelis jų reikalauja daug kelionių. Neretai randama pardavimo pozicijų, kurios tikisi, kad pardavimo specialistas bus „kelyje“, ty 50–75 procentų laiko toli nuo namų. Jei namuose turite vaikų, turėsite tiek rimtai pasverti buvimo kelyje padarinius.
Iš pradžių praleidus dvi, tris ar daugiau naktų per savaitę viešbutyje, gali pasirodyti jaudinantis, tačiau daugeliui žmonių tai greitai tampa emociniu ir fiziniu nutekėjimu. Ir jei jus emociškai nusausina, nenustebkite, jei pradės kentėti pardavimo rezultatai.
