Kodėl bijote paprašyti parduoti
Turinys
Perspektyvos beveik niekada nepasirodo ir sako: „Gerai, noriu šį produktą nusipirkti dabar“. Nesvarbu, kiek jie domisi, jie bus linkę leisti jums tiesiog išeiti pro duris, nebent jūs specialiai paprašysite parduoti. Bet paprašymas, kad kažkas perka iš tavęs tiek daug žodžių, gali būti bauginanti patirtis, ypač tiems, kuriems prekyba yra palyginti nauja. Patarimas įveikti šią baimę yra tai, kad ją supranti ir supranti.
Prasta suvokimo baimė
Viena dažna baimės uždarymo priežastis yra suvokimo problema. Pardavėjai bijo būti traktuojami kaip niūrūs, godūs ar kitaip nemėgstami. Daugelis pardavėjų nemėgsta būti uždaryti patys ir baiminasi, kad jų perspektyvos turės panašų požiūrį. Taip, atsitiktinai pasitiksite perspektyvą (paprastai tas, kuris pats prekiavo arba žino įprastus pardavimo metodus), kuris atsitraukia, jei paprašysite parduoti. Tačiau šios perspektyvos yra labai retos, ir jei jie yra susipažinę su pardavimo procesu, jie puikiai žinos, kad jūs tiesiog darote savo darbą.
Tikrai nebūtina būti pūlingas ar agresyvus, kad ką nors uždarytumėte. Jei atlikote gerą darbą likusio pristatymo metu, uždarymas vyks natūraliai ir atrodys kaip kitas logiškas žingsnis. Idealiu atveju, kai jūsų prezentacija bus baigta, jūs sudominsite potencialių klientų interesus ir atsakysite į visus jos prieštaravimus. Jei perspektyva jau įsitikinusi, paprašyti parduoti gali būti taip paprasta, kaip pasakyti: „Puiku, pradėkime pildyti dokumentus“.
Baimė padaryti klaidą
Kita labai dažna baimė, ypač tarp naujų pardavėjų, yra baimė suklysti. Iš pradžių uždarymas jaučiasi labai nepatogiai, o nauji pardavėjai dažnai net nežino, kaip ir kada pradėti užsidaryti. Taigi jie linkę dvejoti ir dvejoti, kol galvoja, kad jau per vėlu, ir tiesiog viso to atsisakyti.
Geriausias būdas jaustis patogiau uždarymo technika yra ją praktikuojant. Galite išpūsti kelis pardavimus pakeliui, tačiau jei nesistengsite paprašyti pardavimo, beveik vis tiek prarasite šią perspektyvą. Pabandydami jūs priartėsite save žingsniu arčiau gamtos priartėjimo. Ir net jei jūsų „praktika iš arti“ yra nepatogi, vis tiek yra didelė tikimybė, kad išparduosite! Šansai yra tai, kad jūs skamba daug geriau, nei jūs darote sau.
Atmetimo baimė
Galiausiai pardavėjai neprašo pardavimo, nes bijo susigrąžinti „ne“. Baimė atmesti yra pagrindinis kliūtis bet kuriam pardavėjui ir tai, ką turėsite įveikti, jei norite sulaukti sėkmės. Atsisakymas yra neišvengiama pardavimo dalis. Svarbu atsiminti, kad kai klientas atsisako pirkti iš jūsų, tai nėra asmeninis atmetimas. Perspektyvos nusprendžia nepirkti dėl daugybės priežasčių, iš kurių daugelis neturi nieko bendra su jumis.
Geriausias būdas įveikti atmetimo baimę yra sukramtyti dantis ir susidurti su jais. Kaip ir visos baimės, keletą kartų su ja susidūrus, ji pradės prarasti galią jūsų atžvilgiu. Po kurio laiko išgirsti „nos“ bus ne tokie svarbūs - ypač kai vietoj to pradėsite atsakyti „taip“ ir suvoksite, kaip gerai jie jaučiasi! Kai ruošiatės prašyti pardavimo ir pradėsite jausti, kad šliaužiantis baimė, priminkite sau, kad šis jausmas yra griežtai laikinas ir kuo daugiau užsidarysite, tuo greičiau jis išnyks.
