Darbas pardavimo konkurse
Turinys
- Pirma, kodėl norite palikti?
- Nekonkuravimo ir neatskleidimo susitarimai
- Nesitikėkite, kad jūsų klientai jus seka
- Supraskite, kad klientams patinka nuoseklumas
- Užmegztos draugystės gali būti baigtos
Yra daugybė priežasčių, kodėl pardavimo specialistai nusprendžia palikti dabartinį darbdavį. Kartais lemiamas veiksnys yra pinigai; kartais jiems reikia pakeisti dekoracijas. Kai kurie gali norėti persikelti, o kiti nori atsiriboti nuo valdiškų vadovų ar blogų pardavimų komandų. Nesvarbu, dėl kokios priežasties kažkas pasirinko palikti poziciją, pokytis gali sukelti stresą.
Vienas dalykas, kurį daro daugelis pardavimo specialistų, yra palikti dabartinį darbdavį ir pradėti dirbti varžybose. Tai darydami turėtumėte gerai apgalvoti, nes galite patirti kokių nors nenumatytų iššūkių.
Pirma, kodėl norite palikti?
Prieš eidami toliau, turėtumėte paklausti savęs (-ų), kodėl (-ioms) norite palikti dabartinį darbdavį ir sujungti jėgas į varžybas. Jei turite teisėtų problemų su savo darbdaviu, manote, kad jums gali tekti greitai susirasti naują darbą dėl kokių nors priežasčių arba būti įdarbinti, ir esate įsitikinę, kad išėjimas bus naudingiausias, tada išeitis gali būti geriausias pasirinkimas.
Tačiau jūs turite atsiminti, kad einant iš vieno darbdavio į kitą toje pačioje pramonės šakoje, tikriausiai nebus viskas taip skirtingai, nei tai, ką patiriate šiuo metu. Galite jausti, kad jūsų konkurentas yra geresnėje darbo vietoje, teikia didesnę naudą ir geriau aptarnauja klientus nei jūsų dabartinis darbdavys, tačiau esate skolingi sau, kad būtumėte visiškai sąžiningi su savimi ir įsitikintumėte, kad imatės veiksmų dėl teisingos priežastys.
Jei nuoširdžiai manote, kad jūsų troškimas išvykti yra dėl visų (ar bent kelių) priežasčių, įsitikinkite, kad apsvarstykite keletą kitų aplinkybių, prieš pradėdami rašyti.
Nekonkuravimo ir neatskleidimo susitarimai
Daugelis darbdavių visus savo pardavimų specialistus pasirašo nekonkurenciniais ir neatskleidimo susitarimais. Jei jūs jį pasirašėte, būtinai pasitarkite su advokatu ar teisininku, norėdami įsitikinti, kad eidami dirbti pas konkurentą nepažeisite nė vieno pasirašyto susitarimo.
Nesitikėkite, kad jūsų klientai jus seka
Daugelis išėjusių iš vienos pardavimo kompanijos ir prisijungę prie kitos mano, kad jų klientai mielai ir noriai tęs pirkimą iš jų, nepaisant naujojo darbdavio. Nors kai kurie jūsų klientai gali būti jums lojalūs, tikėtis, kad bet kuris toliau tęs verslą su jumis, yra pavojinga mintis.
Jei tikitės, kad jie jus seks, koks yra jūsų atsarginis planas, jei jie to nedaro? Jei jų neturite, turėtumėte suprasti, kad greičiausiai pradėsite viską iš naujo.
Supraskite, kad klientams patinka nuoseklumas
Dažna priežastis, kodėl klientai palieka vieną įmonę ir imasi verslo kitur, yra tipinė apyvarta. Jei paliksite vieną įmonę kitai, galbūt jūs perimsite pamėgto atstovo paliktą poziciją arba, dar blogiau, poziciją, kuri keletą kartų buvo užpildyta ir pakartotinai užpildyta per ne taip tolimą praeitį. Galite perimti sąskaitų sąrašą, kuriam atsibodo matyti kas antrą mėnesį naują atstovą ir būsite priversti susidurti su dideliu klientų netikrumu.
Užmegztos draugystės gali būti baigtos
Dirbk vietoje pakankamai ilgai, ir greičiausiai užmegzsi draugystę su savo bendradarbiais. Išeik, ir galbūt tu taip pat paliksi tas draugystes.
Juokingas dalykas nutinka, kai kas nors išeina ir prisijungia prie varžybų: jie tampa priešu. Ir tęsti draugystę su tuo, kuris laikomas priešu, daugeliui žmonių yra sunku. Nors nė vienas darbdavys niekada negali (ar neturėtų) pasakyti savo darbuotojams, su kuo gali ir ko negali bendrauti, daugelis draugystės pasibaigė, kai viena draugystės dalis peršoko ir prisijungia prie varžybų.
