Reklamos pardavimo atstovo karjeros svarbiausi momentai

Turinys

• Greiti faktai
• Diena gyvenime
• Švietimas ir mokymas
• Minkšti įgūdžiai
• Darbdavių lūkesčiai
• Susijusi karjera

Reklamos pardavimo atstovas parduoda erdvę spausdintuose leidiniuose, interneto svetainėse ir lauko laikmenose įmonėms, norinčioms reklamuoti savo gaminius. Jis arba ji taip pat gali parduoti radijo ar televizijos laidų metu. Reklamos pardavimo atstovas turi įtikinti reklamuotojus, kad tai yra geriausias būdas pasiekti vartotojus.

Taip pat žinomas kaip reklamos pardavimo agentas arba skelbimų pardavimo atstovas. Jis sukuria klientų bazę rengdamas susitikimus su potencialiais klientais, įvertindamas jų poreikius ir teikdamas jiems pasiūlymus. Pasiūlyme pateikiama išsami informacija apie reklamos planą ir jo išlaidos bei nauda. Reklamos pardavimo atstovas yra pagrindinis kliento kontaktinis punktas, atsakantis į klausimus, sprendžiantis iškilusias problemas ir siūlantis naujus reklamos planus. Jis taip pat analizuoja klientų pardavimo duomenis ir rengia ataskaitas.

Greiti faktai

• 2015 m. Reklamos pardavimo atstovai uždirbo 48 490 USD vidutinį metinį atlyginimą. Pajamos paprastai susideda iš bazinio atlyginimo ir komisinių, kurie apskaičiuojami remiantis pardavimais.
• 2014 m. Šioje srityje dirbo beveik 168 000 žmonių.
• Daugelis darbo vietų dirba bent visą darbo dieną.Daugelis reklamos pardavimų atstovų dirba viršvalandžius.
• Šioje srityje darbo prognozės yra prastos. JAV užimtumo statistikos biuro duomenimis, užimtumas turėtų sumažėti iki 2024 m.

Diena gyvenime

Pažiūrėjome į darbo vietų sąrašus „Iš tikrųjų.com“ norėdami sužinoti, ką darbdaviai sako, kad apima reklamos pardavimo atstovų pareigas. Šis užimtumo svetainėje esantis pareigų sąrašas turėtų padėti suprasti, ką gali padaryti pardavimo atstovas.

• Tvarkykite visą pardavimo ciklą, įskaitant; žvalgyba, faktų nustatymas, pristatymas, derybos ir pagrindinių agentūrų bei prekės ženklų sąskaitų uždarymas
• Tvarkykite ir generuokite pajamas iš plėtros pardavimų sąrašo
• Bendraukite su įvairiais vidaus padaliniais, kad vykdytumėte klientų reikalavimus, tokius kaip reklamos planavimas
• Reaguokite į gaunamų klientų užklausas telefonu ir internetu
• Naudokite telefoną ir el. Paštą bei retkarčiais darykite tiesioginius pardavimo skambučius
• Užmegzkite ryšius ilgalaikiam augimui
• Padėkite klientams pagrindinį skelbimų išdėstymą ir dizainą bei kurkite specifinius skelbimus

Švietimas ir mokymas

Jei norite būti reklamos pardavimo atstovas, jums nereikia aukštojo mokslo laipsnio, nes jūs gausite mokymą apie darbą. Tačiau daugelis darbdavių teikia pirmenybę kandidatams į darbo vietas, kurie įgijo bakalauro laipsnį reklamos, rinkodaros ir verslo srityse.

Minkšti įgūdžiai

Pardavimo atstovai paprastai turi platų minkštųjų įgūdžių spektrą, padedantį jiems siekti pardavimo karjeros. Jūs turite mokėti bendrauti su savo klientais. Tam reikia puikių klausymo ir kalbėjimo įgūdžių. Turėtumėte gerai suprasti pozityvaus bendravimo metodus ir kūno kalbos įgūdžius.

Dažnai prireikia kelių susitikimų su potencialiu klientu, kad įtikintumėte juos iš jūsų nusipirkti reklamos plotą ar darbo laiką. Jums gali reikėti išmokti vaikščioti plona linija tarp atkaklumo ir varginančio.

Tikimės, kad turėsite daug klientų, kurie galės sekti jų kelias paskyras. Dėl šio darbo krūvio reikės būti gerai organizuotam. Vienas iš geriausių įrankių, kurį galite naudoti organizuodami, yra kalendorius. Naudokite jį, kad išvardytumėte visas skirtingas kiekvieno kliento veiklas.

Jei bendraujate su klientais ir potencialiais klientais, turite turėti puikių įtikinėjimo ir derybų įgūdžių. Jūs taip pat turite būti socialiai supratingas, o tai reiškia, kad galite lengvai išsiaiškinti, ką kažkas galvoja be jo ar jos jums pasakymo.

Darbdavių lūkesčiai

Be įgūdžių ir patirties, kokių savybių darbdaviai ieško samdydami darbuotojus? Čia yra keletas faktinių skelbimų, rastų svetainėje svetainė.com, reikalavimų:

• "Stiprūs žiniasklaidos matematikos įgūdžiai ir pramonės tyrimų priemonių / metrikos supratimas"
• "Motyvuotas, aistringas ir tikras komandos žaidėjas"
• "Puiki svetinga asmenybė, skatinanti užmegzti santykius"
• "Gali atlikti daugiafunkcinius uždavinius ir dirbti greito darbo aplinkoje"
• "Profesinė ir versli dvasia"
• "Gebėjimas įveikti prieštaravimus ir dirbti spaudžiant, laikytis terminų ir pardavimo tikslų"

Susijusi karjera

Pavadinimas	apibūdinimas	Metinis vidutinis darbo užmokestis (2015 m.)	Minimalus būtinas išsilavinimas / mokymas
Pardavimų atstovas	Parduoda gamintojo gaminius	$48,490	Jokių oficialių reikalavimų; pageidaujamas bakalauro laipsnis
Pardavimų inžinierius	Parduoda įmonėms pažangiausius techninius ir mokslinius produktus	$97,650	Inžinerijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis
Draudimo agentas	Parduoda draudimo polisus asmenims, šeimoms ir įmonėms	$48,200	Verslo ar ekonomikos bakalauro laipsnis

Šaltiniai:
JAV darbo departamento Darbo statistikos biuro 2016–17 metų profesinės perspektyvos vadovas (lankėsi 2016 m. Spalio 26 d.).
Užimtumo ir mokymo administracija, JAV Darbo departamentas, „O * NET Online“ (lankėsi 2016 m. Spalio 26 d.).