Nepriklausomo pardavimo atstovo karjeros apžvalga
Turinys
- Diena nepriklausomo pardavimo atstovo gyvenime
- Apdovanojimai
- Nepriklausomų pardavimo atstovų pozicijų tipai
- Kompensacija
- Dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Tiems vartotojams, kurie nori nustatyti savo tvarkaraščius ir kuriems patinka kontroliuoti sprendimus, kuriuos produktus ar paslaugas parduoti, o kuriuos ne, „Nepriklausomi pardavimai“ gali būti jiems. Būti nepriklausomu pardavimų atstovu reikia savidisciplinos, efektyvių laiko valdymo įgūdžių ir reikia daug sunkaus darbo. Tiems, kurie nori būti savarankiškai ir nori mokėti kainą, nepriklausomi pardavimai gali būti tobula karjera.
Diena nepriklausomo pardavimo atstovo gyvenime
Nors dauguma nepriklausomų pardavimo specialistų turi viršininką ar įmonę, kuri tikisi, kada jie turės pasirodyti, kad galėtų dirbti ir kokia veikla numatoma tam tikrą dieną, nepriklausomi pardavimų atstovai dažnai nustato savo taisykles, lūkesčius ir tvarkaraštį. Naudodamiesi šia laisve, jūs susigundysite galvoti, kad nepriklausomas atstovas dirba tik keletą valandų per dieną ir turi daug laisvo laiko. Šie suvokimai galioja tik tiems, kurie ne ilgai dirba kaip nepriklausomas pardavimo atstovas.
Sėkmingi pakartojimai paprastai dirba ilgas valandas, kurios dažnai būna savaitgaliais ir švenčių dienomis. Jie yra laiko valdymo meistrai ir daug valandų ir energijos skiria tam, kad išmoktų visko, ko reikia, kad sužinotų apie jų atstovaujamą produktą ar paslaugą. Kitaip tariant, sėkmingai dirbantys nepriklausomi pardavimo atstovai yra sunkiausiai dirbantys pardavimo srityje.
Apdovanojimai
Kad ir kaip sėkmingai dirba nepriklausomi pardavimų atstovai, daugelis manytų, kad vienintelis įmanomas atlygis būtų didelės pajamos. Ir nors nepriklausomi pardavimo atstovai gali ir dažnai uždirba dideles pajamas, tikrasis atlygis yra tas pats, kurį patiria verslininkai. Pasitikėjimas savimi gausa, pasitikėjimas savimi ir pasitikėjimas savimi bei daugeliu atvejų platus profesinis tinklas yra tik keli privalumai, turintys teigiamą poveikį daugeliui gyvenimo sričių.
Nepriklausomų pardavimo atstovų pozicijų tipai
Kaip ir gamintojo atstovai, nepriklausomi pardavimų atstovai ieško įmonių, kurioms reikia padidinti savo pardavimų jėgą ir kurios nori perduoti pardavimus išorės subjektams, arba jau aktyviai tiki pardavimo ir rinkodaros užsakomosiomis paslaugomis. Programinės įrangos kūrėjai yra viena iš labiausiai paplitusių kompanijų, sudarančių sutartis su „Independent Sales“, tačiau pozicijų galima rasti daugelyje pramonės šakų.
Ieškodami įmonės, kuriai atstovaujate, turėtumėte vengti tų, kurios turi esamą pardavimo jėgą, ir daugiau dėmesio skirti mažoms įmonėms, pradedančioms įmonėms ir įmonėms, kurių buveinė (arba tik) yra įsikūrusi už JAV ribų.
Kompensacija
Jei laukiate bazinio atlyginimo, ieškote netinkamos rūšies pardavimo pozicijos. Didžioji dauguma nepriklausomų pardavimo pozicijų yra 100% komisiniai. Tai reiškia, kad mokate tik tada, kai ką nors parduodate. Kadangi jūsų atstovaujama įmonė neprivalo jums mokėti atlyginimo, padengti jūsų išmokų, mokėti už atostogas ar mokėti valstybinius ar valstybinius įdarbinimo mokesčius, jie yra linkę mokėti didesnę bendrojo pelno procentą. Komisijos planai, kad išmokos nuo 30 iki 60% yra įprasta nepriklausomose pozicijose. Visas triukas yra rasti produktą ar paslaugą, kurią būtų galima parduoti su dideliu pelno dydžiu, nes tai paprastai yra vienintelis būdas jums sumokėti.
Dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Daugelis įsitraukia į nepriklausomus pardavimus dėl nesugebėjimo rasti atlyginimo darbuotojo pozicijos. Šie atstovai paprastai lieka nepriklausomose gretose tol, kol susiranda darbą. Tiems, kurie pasirenka nepriklausomą pardavimą arba tiems, kurie svarsto apie nepriklausomą pardavimų atstovo poziciją, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Viena iš jų yra išėjimas į pensiją ir tai, kad turėsite valdyti savo pensijų planą ir prie jo prisidėti. Kitas veiksnys yra sveikatos draudimas. Nors yra daugybė draudimo planų, kuriuos gali pasirinkti nepriklausomi atstovai, šie planai dažnai yra labai brangūs ir supjaustomi tiesiai į bet kurį komisinį, kurį uždirbate.
Galiausiai, nepriklausomi pardavimų atstovai turėtų apsvarstyti, kaip jie sukurs sveiką profesinio ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Neturėdami nustatyto ar garantuoto atlyginimo ir visiškai pasitikėdami komisiniais, gautais iš pardavimų, nepriklausomi pardavimo atstovai yra tipiški „darboholikai“. Ir nors mylėjimasis savo darbu yra svarbus bendrai savijautai, laikas nuo darbo ne mažiau svarbus.
