Sužinokite, kaip paprašyti padidinti pardavimo poziciją
Turinys
- Visų pirmą
- Ar jūs nugalėjote nuosekliai ar dramatiškai?
- Skatinimas ar kėlimas?
- Prašo kelti
- Ką daryti, jei viskas suklysta
Pažvelkite į savo kompensacijų paketą. Ar joje yra bazinis atlyginimas ir galimybė uždirbti komisinius pagal jūsų pardavimo rezultatus? Jei esate panašūs į daugelį pardavimų profesionalų, į jūsų sudarytą planą įeina ir atlyginimas, ir komisiniai. O kadangi tai yra bazinis atlyginimas, jums gali kilti klausimas, koks yra geriausias būdas paprašyti padidinti atlyginimą. Bet prieš išsiaiškinant „kaip“ prašyti kelti, galbūt bus geriau išsiaiškinti „kada“ paprašyti kelti.
Visų pirmą
Prieš eidami toliau keliaudami prašydami padidinti, įsitikinkite, kad darbdavio kompensacijų planai leidžia didinti atlyginimą ir ar visi pardavimų profesionalų atlyginimai nėra nustatomi atsižvelgiant į pareigų pavadinimą, kvotų dydį ar įmonės valdymą. Daugelis didelių pardavimų korporacijų taiko darbo užmokesčio modelį, kad būtų užtikrintas nuoseklumas visoje organizacijoje.
Ar jūs nugalėjote nuosekliai ar dramatiškai?
Laikas yra viskas. Kai reikia paprašyti padidinti, jūsų laikas turi būti nepriekaištingas. Jei neseniai pradėjote savo pardavimo poziciją ir turėjote keletą gerų mėnesių, per kuriuos pasiekėte ar viršijote paskirtą kvotą, prašymas padidinti padidėjimą gali būti netinkamo laiko ženklas. Nors jūs galėjote pademonstruoti sugebėjimą pasiekti savo kvotą, pakankamai ilgai neįrodėte savo galimybių. Einant į savo viršininko kabinetą ir paprašius pakėlimo, tikriausiai kils įtarimų dėl jūsų ilgalaikio įsipareigojimo darbdaviui, o ne už tai, kad padidintumėte norimą.
Tačiau jei jūs buvote savo pozicijoje bent ištisus metus, ne tik pasiekėte savo kvotą, bet ir drastiškai viršijote savo kvotą, ir jūs pademonstravote tvirtus pardavimo įgūdžius, tada gali būti tinkamas laikas paprašykite kelti atlyginimą.
Skatinimas ar kėlimas?
Prašymas padidinti pardavimo poziciją yra panašus į prašymą paaukštinti. Abiejose situacijose turite visiškai patikėti, kad užsitarnavote teisę paprašyti to, ko norite, kad darbdavys taip pat mano, kad pelnėte teisę ir kad esate pasirengęs pateikti priežastis, kodėl manote, kad esate vertas paaukštinimo. arba kelti. Trūksta nė vieno iš šių 3 elementų ir jums gali pasisekti.
Prašo kelti
Jei atlikote visus namų darbus, kaip aprašyta aukščiau, ir manote, kad tikrai nusipelnėte paaukštinimo, pats laikas sudaryti savo viršininko tvarkaraštį ir pasiruošti paprašyti jūsų pakelimo. Svarbu pranešti vadovui (viršininkui, vadovui ir pan.), Apie ką norite kalbėti, bet konkrečiai nenurodyti, kad ketinate kelti.
Galimas „susitikimo prašymas“ "Norėčiau susitikti su jumis ir apžvelgti mano praėjusių metų pasirodymą ir aptarti mano prašymą, kuris man yra labai svarbus". Prašydami susitikti tokiu būdu jūsų vadybininkas neprisileis ir ji supras, kad jums labai svarbu tai, apie ką norite kalbėti. Jei ji yra gera vadybininkė, tai, kas svarbu jums, turėtų būti svarbu ir jai.
Sėdėdami su savo vadovu, turite įsitikinti, kad nesiimate agresyvaus ar „teisingo“ požiūrio. Abu padės jūsų vadybininkui apginti gynybą ir nebus jums gerai tarnaujantys. Vietoj to, išdėstykite faktus ir priežastis, kodėl manote, kad esate vertas paaukštinimo, pripažinkite, kad kelti paaukštinimus yra sudėtinga jūsų vadovo pozicija, tačiau nepasiūlykite savo vadovui pasiteisinimo, kad nesuteikėte jums to verto pakelimo!
Taip pat protinga tiksliai žinoti, kiek padidinate jūs. Sakydamas: "Viskas, kas jums atrodo sąžininga" yra puikus būdas nusivilti nusivylimą.
Ką daryti, jei viskas suklysta
Jei atlikote gerą darbą pristatydami savo bylą ir nenaudojote jokių tuščių grasinimų, tačiau negaunate norimo paaukštinimo, padėkokite vadovei už jos laiką ir paklauskite jos, kada galite dar kartą persvarstyti pakėlimo temą, išeiti ir padidinkite savo pardavimo kokybę. Daugelis darbuotojų, atmesti dėl padidinimo, tampa kartūs ir lemia, kad pardavimo rezultatai smunka. Jie mano, kad atleidimas užuot grįžęs į savo darbą su dar didesne aistra, kažkaip pakenks darbdaviui. Tiesą sakant, vienintelis asmuo, kuriam toks požiūris kenkia, yra tas, kuris turi tokį požiūrį.
Taip, atmesti prašymą kelti pakėlimą yra nepatenkinama ir gali būti sunkiau ne tik grįžti į darbą su ta pačia aistra, kokia buvote prieš paprašydami pakėlimo, bet ir sugrįžti į savo pareigas su dar didesne aistra; tai yra geriausias būdas įrodyti savo vertę darbdaviui.
Jūsų vadovas gali tikėtis, kad atmetus jūsų užklausą jūsų rezultatai iškris. Bet kai ji pamatys, kad jūsų rezultatai gerėja, ji gali tiesiog paskambinti jums į kitą diskusiją, kol manote, kad atėjo laikas kitam pokalbiui.
