Būdamas gamintojo pardavimo atstovu
Turinys
- Nepriklausomi pardavimo specialistai
- Lankstumas ir laisvė
- Ne dėl nemotyvuotų
- Keli pajamų srautai
- karjeros santrauka
Pardavimų pozicijos apima praktiškai viską, apie ką galite galvoti. Dažniausiai, kai įmonė ar asmuo sukuria produktą ar paslaugą, niekas nevyksta, nebent kas nors jį parduotų. Gamintojams pirmas proceso žingsnis yra produktų, kuriuos jie ketina pateikti į rinką, gamyba. Kai produktas bus pagamintas, pats laikas jį perduoti savo pardavimų jėgoms. Gamintojo pardavimo jėga gali būti platintojų grupė, tiesioginio pardavimo įmonė arba gamintojo atstovų komanda.
Nepriklausomi pardavimo specialistai
Nors ne visada taip yra, daugelis gamintojo atstovų yra nepriklausomi pardavimo specialistai, kurie pasirašo sutartis su gamintojais dėl savo produktų pardavimo. Šie atstovai paprastai dirba pagal 1099 susitarimą, tai reiškia, kad į juos žiūrima ne kaip į darbuotojus, o kaip į rangovus. Jie yra atsakingi už savo mokesčius, naudą sveikatai ir bet kokius kitus „darbuotojo tipo“ susitarimus. Daugelis šių pareigų yra 100 proc. Komisinių atlyginimo ir jose visiškai nėra atlyginimo.
Nėra abejonės, kad gamintojo reputacija nėra silpna širdis. Tie pardavimo specialistai, kuriems nepatogu dirbti be bazinės algos, retai pasirenka gamintojo rep poziciją. Tiems, kurie patenkinti savo pardavimo galimybėmis ir pasitiki produkto pardavimu, šios pozicijos gali būti labai naudingos.
Lankstumas ir laisvė
Dirbdami darbuotoju, jūsų tikimasi, kad dirbsite nustatytą grafiką, lankysite susitikimus ir mokymus bei įvykdysite daugybę kitų darbuotojų keliamų reikalavimų. Tačiau iš tikrųjų gamintojai turi tik vieną atsakomybę: Parduok!
Šie pardavimų agentai patys nustato tvarkaraščius, patys rengia pardavimų mokymus ir (didžiąja dalimi) gali laisvai dirbti, kai nori dirbti. Kol jie gamina ir laikosi bet kokių etinių gamintojo lūkesčių, pakartotiniai atstovai labiau primena verslininkus, o ne darbuotojus. Ši laisvė paprastai pritraukia pardavimo specialistus į šias pozicijas. Daugelis nori daugiau nei nori gauti atlyginimą ir išmokas už savarankiškumą.
Ne dėl nemotyvuotų
Sėkmingi gamintojų atstovai turi vieną bendrą bruožą: jie motyvuoja save ir nereikia, kad kas lieptų jiems išeiti ir parduoti. Tie, kurie yra naujokai pardavime arba nėra tikri, kad turi vidinį paskatą, verčiantį juos rytą išlipti iš lovos ir išeiti į gatves, prieš pradėdami ieškoti gamintojo atstovo, turėtų gerai pagalvoti. Tiesa ta, kad pakartojimai gali ir dažnai uždirba dideles pajamas, tačiau didžioji dauguma jų negauna. Pagrindinė priežastis, kodėl kai kuriems pasiseka ten, kur daug kam nesiseka, yra asmeninis noras. Be jos per daug kyla pagunda piktnaudžiauti laisve.
Keli pajamų srautai
Vienas iš būdų, kaip gamintojo atstovai gali užtikrinti finansinę apsaugą, yra parduoti daugiau nei vienam gamintojui. Nors tai padaryti ne visada įmanoma arba kai kurie gamintojai to net negali leisti, atstovavimas kelioms įmonėms gali būti labai efektyvus būdas.
Protingiausias būdas atstovauti daugiau nei vienam gamintojui yra rasti parduodamų produktų. Pvz., Jei turite nepriklausomą pardavimo poziciją, pardavinėjančią kompiuterio dalis, suradę kitą poziciją, kurioje parduodate tinklo paslaugas, galite padidinti jūsų efektyvumą ir leisti klientams pasiūlyti didesnę vertę.
Nors atstovauti daugiau nei vienam gamintojui gali būti gera idėja, retai yra gera mintis atstovauti konkuruojančius produktus. Kitaip tariant, jei jūs atstovaujate transmisijos gamintojui, pardavimas kitam transmisijos gamintojui jums kainuos tiek pozicijų, tiek kliento galvoje.
karjeros santrauka
Gamintojo atstovo pozicijos yra puikus būdas įgyti tvirtą pardavimo patirtį, uždirbti nemažas pajamas ir gali sau leisti drausmingus pardavimo atstovus, turinčius autonomiją ir lankstumą. Dirbti tiesia komisija gali būti ne visiems, tačiau talentingiems ir atsidavusiems pardavimo specialistams šios pareigos dažniausiai yra geriausiai apmokamos. Gamintojai turi būti protingi verslo žmonės, puikiai suprantantys mokesčius, atskaitymus ir asmenines investicijas.
Jei turite drausmės ir norite, kad šie darbai būtų reikalingi, rasti gamintojo atstovo poziciją dažnai yra lengviau nei rasti „darbuotojo tipo“ poziciją. Gamintojas mažiau rizikuoja samdydamas nepriklausomą atstovą nei samdydamas darbuotoją ir yra labiau linkęs parodyti mažiau pasiturintiems pardavimo specialistams.
