Pavojingiausias darbo pokalbio klausimas (ir kaip jį paviešinti)
Turinys
- Pirmiausia sužinokite darbo vertę, tada - kaip jūs jį įtraukiate
- Kreipimasis internetu: „Zero It Out“ ir niekada nemeluokite
- Naudokite verbuotojus ir galvos medžiotojus kaip sąjungininkus
- Prieš siūlydamas numerius, „Boomerang“ klausimas
- Jei reikia, paspauskite mygtuką Pauzė
Jūs jau beveik tai padarėte. Esate paskutinius interviu proceso etapus, sėdite priešais asmenį, kuris galėtų būti jūsų kitas viršininkas, o paskui ateina „zinger“ - pats pavojingiausias jų visų klausimas: „Kiek uždirbai paskutiniame darbe?“
Derybų ekspertai paprastai patars bet kokia kaina vengti klausimo. Tačiau nauji „PayScale“ tyrimai rodo, kad pusei gyventojų tai neteisingas žingsnis. Kai moters paklausiama apie jos atlyginimų istoriją ir ji atsisako atskleisti, ji uždirba 1,8 procento mažiau nei moteris, kuri siūlo numerius. Kai vyro paklausiama ir jis atsisako, jis gauna 1,2 proc. Daugiau atlyginimo.
Lydia Frank, „PayScale“ turinio strategijos viceprezidentė, pripažįsta, kad išvados jai sukėlė kilpą:
Mes visada siūlėme būdus, kaip atsiriboti nuo šio klausimo: „Aš labai džiaugiuosi šia galimybe ir esu pasirengęs diskutuoti apie konkurencingą pasiūlymą.“ Daviau moterims šį patarimą - galbūt tai nebuvo teisingas patarimas?
O gal ir ne. Geros naujienos yra tai, kad, kaip greičiausiai jau žino užimtumo ir darbo naujienų narkomanai, atlyginimų istorijos klausimas yra pakeliui į daugybę miestų ir valstijų. Masačusetso valstija, Filadelfija, Niujorkas ir visai neseniai San Franciskas padarė nelegalų darbdaviams reikalauti kandidato atlyginimo istorijos, tikėdamasis, kad ji ir toliau panaikins darbo užmokesčio skirtumus. Kol visa tai įsigalios ir taps plačiai paplitusi, štai ką turėtumėte padaryti.
Pirmiausia sužinokite darbo vertę, tada - kaip jūs jį įtraukiate
Prieš kreipdamiesi į bet kurį darbą, atsiribokite nuo pareigų ir ištirkite jo rinkos vertę. Katie Donovan, derybų ekspertė ir tinklalapio „equalpaynegottations.com“ įkūrėja, siūlo:
Tai nėra tas, ko tu vertas, bet tai, ko vertas darbas. Mes elgiamės taip, lyg tai būtų kokia beprotiška idėja, kad darbas turėtų vertę. Tai yra kaip namas, jis turi rinkos vertę ir keičiasi, kai jų yra per daug ir per mažai [yra].
Sužinoję darbo vertę, pradėkite galvoti apie tai, kaip jį papildys jūsų įgūdžiai ir patirtis. Norėdami patobulinti savo numerius, naudokite tokias svetaines kaip „Glassdoor“, „PayScale“ ir „Fairygodboss“. Nekankinkite savo ankstesnio atlyginimo. Nuo tada, kai paskutinį kartą buvote samdytas, rinka galėjo pasikeisti. Frankas sako:
Labai svarbu aptarti pozicijos vertę, o ne vertę, kurią jūsų paskutinis darbdavys skyrė jūsų įgūdžiams.Supraskite, kur einate įmonės, pramonės ir verslo tikslais. Visa tai turėtų atsižvelgti į numatomą kompensaciją.
Kreipimasis internetu: „Zero It Out“ ir niekada nemeluokite
Kreipdamiesi internetu, jei galite praleisti atlyginimo klausimą, praleiskite jį. Jei tai yra būtinas laukas, pabandykite įvesti nulius visoje lentoje. Donovanas pataria:
Dažniau pasirūpins, kad būtų laikomasi reikalavimo, tačiau [kad ir ką darytumėte], nemeluokite. Žmonės mėgsta išpūsti, ir tai yra rizika. Jei jie sužinos, kad melavo, tai panaikina darbo pasiūlymą.
Jei forma neleidžia jos nulio, tada pasakykite tiesą. Jei ir kada pateksite į interviu procesą, Frankas siūlo pasakyti ką nors:
Remdamasis mūsų diskusijomis ar šios pozicijos aprašymais, manau, kad diapazonas turėtų prasidėti čia - ar jūs sutinkate?Aptarkite diskusijas nuo asmeninės atlyginimų istorijos, kalbėdami apie tyrimus, kurie pirmiausia atkreipė jūsų dėmesį.
Naudokite verbuotojus ir galvos medžiotojus kaip sąjungininkus
Tos pačios taisyklės galioja ir tada, kai jūs kalbate su darbdaviais ir medžiotojais, ir su potencialiais darbdaviais. Darbdaviai gali būti įmonėje ar agentūroje, ir, nors jie yra tarpininkai tarp jūsų ir įmonės, atminkite, kad jie ne visada atspindi pačią įmonę, sako Frankas. Norite gauti iš įdarbintojo tiek informacijos, kiek suteikiate. Taigi paklauskite apie įmonę, pareigybes, išmokų paketą ir konkrečias atlyginimų gaires, kurios jiems buvo suteiktos, kad galėtumėte geriau įvertinti skaičių, kurį turėtumėte tikėtis išgirsti.
Jei jis ar ji agresyviai elgiasi su jūsų numeriu, vėl galite pasakyti ką nors panašaus:
Tai aš padariau ir nemanau, kad tai yra dabartinė mano pozicijos rinkos vertė. Tai daugiau, apie ką galvoju ...Apsvarstykite galimus medžiotojus labiau kaip savo šalininkus ir būkite kiek įmanoma nuoširdesni. Čia jūs sakote:
Aš žinau, kad esu moteris, ir noriu, kad už šį darbą būtų mokamas tinkamas atlyginimas. Padėkite man, nukreipkite mane ir padarykite tai kuo teisingesnį. Aš uždirbu 80 000 USD ir turėčiau uždirbti 100 000 USD - kaip reaguoti į tai, kad esu per mažai sumokėjęs?Prieš siūlydamas numerius, „Boomerang“ klausimas
Tarkime, kad jūs kalbatės su potencialiu darbdaviu ir klausimas yra užduotas. Prieš fotografuodami, padėkite kamuolį atgal į jų aikštę. „Jobvite“ vyriausioji pareigūnė Rachelė Bitte siūlo:
Nes todėl, kad jums buvo užduotas klausimas, nedvejodami bumeranguokite. Jūs žinote padėtį, kompaniją ir susipažinote su manimi kaip asmeniu - ką jūs galvojate? Geriau, jei darbdavys pasakytų skaičių prieš pradėdamas kalbėti, ką ketini padaryti. Neįsivaizduojate, koks yra biudžetas.Jei reikia, paspauskite mygtuką Pauzė
Nors norite išvengti, kad pirmiausia pasakytumėte numerį, nepalikite diskusijos apie kompensaciją iki pabaigos. Nenorite pereiti viso apklausos proceso, norėdami sužinoti, kad ten nebus mačo. Tai yra visų laiko švaistymas. Tačiau jei manote, kad artėjate prie to numerio, kurį norite išgirsti, bet jums reikia šiek tiek daugiau laiko sudaryti sandorį, tada padarykite pauzę, sako Bitte:
Jei atsiduriate prie stalo ir nemanote, kad tai bus vaisinga - jūs abu negalite susitikti per vidurį ar pasirašyti ant servetėlės - niekada nedvejodami pasakykite: „Tai yra tikrai svarbus sprendimas, mes abu džiaugiamės, ir aš noriu apie tai galvoti. Noriu sugrįžti pas jus ir padaryti šį darbą. Apie tai galime kalbėti rytoj. “
Šis žingsnis gali suteikti jums laiko peržengti lūkesčius, kriterijus ir praktikuoti tai, ką ketinate pasakyti. Tai taip pat nustato pokalbį telefonu:
[Kartais] žmonės geriau derasi telefonu naudodamiesi scenarijumi ir duomenimis - jūs galite paslėpti prakaitą. Tai patarimas, kurį aš pasinaudojau, ir patarimai apskritai moterims - tai naudinga mumyse esantiems prašytojams. Kai kas nors užduoda man klausimą, aš manau, kad turėjau gauti atsakymą. Tiesiog todėl, kad kažkas jums užduoda šį klausimą, jūs neturite iš karto atsakyti į jį.
