Pardavimų karjera: Parinktys, Pavadinimai ir Aprašymai

Video.: Декорация šuolis plytų sienos. Tai paprasta. Išsamus aprašymas. Хрущевка. Virtuvė. 1 dalis

Turinys

Bendri darbo pavadinimai pardavimuose
Pardavimų atstovas
Pardavimų vadyba
Administracinės pozicijos, susijusios su pardavimais
Sąskaitų vadovai ir patarėjai
Vykdomojo lygio valdymas

Pareigų pavadinimai pardavimuose apima pradinio lygio klientų aptarnavimo atstovus, vykdomuosius viceprezidentus ir beveik viską, kas tarp jų. Plačiai apibrėžtas pardavimo darbas yra darbas, kurį reikia atlikti norint parduoti produktą, paslaugą ar idėją. Kadangi ši kategorija yra suprantama plati, jūsų pareigos priklausys nuo to, ką parduodate, kam parduodate ir nuo to, ar jūsų yra pradinio lygio, koordinuojančios ar vadovaujančios pareigos.

Jei siekiate pardavimo karjeros, yra daug būdų, kaip pereiti nuo pradinio lygio iki vadybos. Daug kas priklausys nuo to, ar norite susitvarkyti su kitais pardavimų atstovais, sukurti didelių paveikslėlių pardavimo ir rinkodaros strategijas, ar valdyti verslo santykį su klientais.

Bendri darbo pavadinimai pardavimuose

Nors šis sąrašas nėra baigtinis, jame pateikiami dažniausiai su prekyba susiję pavadinimai, matomi šiuo metu darbo rinkoje. Kai kurios įmonės gali naudoti skirtingus pavadinimus, kad nurodytų panašias pozicijas, nes nebūtinai yra standartizuota pardavimo pozicijų pavadinimo sistema.

Pardavimų atstovas

Paprastai tai yra pradinio lygio, kliento pozicijos arba pardavimo verslas verslas. Pagrindinis tikslas yra parduoti įmonės produktus, o jūs galite dirbti parduotuvėje ar keliauti apžiūrėti teritorijos. Jei jums sekasi kaip pardavimo atstovui, galite greitai žengti į lyderio pozicijas, turėdami deramą atsakomybę.

Sąskaitos atstovas
Reklamos pardavimo atstovas
Automobilių pardavimo atstovas
B2B įmonių pardavimai
Ženklo ambasadorius
Klientų aptarnavimo atstovas
Tiesioginis pardavėjas
Platinimo pardavimo atstovas
Įmonių pardavimo atstovas
Įrangos pardavimo atstovas
Įrangos pardavimo specialistas
Sveikatos priežiūros pardavimo atstovas
Pramonės pardavimo atstovas
Pardavėjas
Draudimo pardavimo atstovas
Medicinos pardavimo atstovas
Nacionalinių sąskaitų pardavimo atstovas
Išorinis pardavimo atstovas
Mažmeninės prekybos atstovas
Maršrutų pardavimo atstovas
Pardavimų asistentas
Pardavimų bendradarbis
Pardavimų atstovas
Pardavimo praktikantas
Pardavėjas
Specialybės pardavimo atstovas
Teritorijos pardavimo atstovas

Pardavimų vadyba

Vadovaujančios pareigos prižiūri kitus pardavimų darbuotojus, esamas klientų sąskaitas arba kuria strategijas pardavimo skyriui. Daugelis pardavimų vadybos pareigų taip pat dirba su vadovo padėjėju.

Sąskaitos valdytojas
Regiono pardavimų vadybininkas
Verslo plėtros vadovas
Tiesioginių pardavimų vadybininkas
Rajono pardavimo vadybininkas
Franšizės plėtros vadovas
Grupės pardavimų vadybininkas
Pardavimų vadybininkas
Verslo plėtros vadovas
Rinkos plėtros vadovas
Marketingo vadybininkas
Nacionalinis pardavimo vadybininkas
Regiono vadovas
Regioninis pardavimo vadybininkas
Mažmeninės prekybos parduotuvės vadovas
Pardavimų ir bendruomenės rinkodaros vadovas
Pardavimų vadybininkas
Teritorijos valdytojas
Teritorijos pardavimo vadybininkas
Didmeninės prekybos vadybininkas

Administracinės pozicijos, susijusios su pardavimais

Administravimo komandos palaiko pardavimo komandą, derina tvarkaraščius ir atlieka įvairias raštinės funkcijas. Būdamas administracinės komandos narys, galbūt analizuosite duomenis, kad nustatytumėte tendencijas, veikiate kaip ryšys tarp pardavimų ir rinkodaros ir kitaip palaikysite pardavimo komandos narius priminimais apie paskyrimą, klientų pardavimą ir kt.

Verslo plėtros atstovas
Įmonių išteklių planavimo atstovas
Finansų pardavimo padėjėjas
Fiksuotų pajamų specialistas
Pramonės atstovas
Investicijų atstovas
Nacionalinių sąskaitų pardavimo analitikas
Regioninis prekybos atstovas
pardavimų koordinatorius
Pardavimų operacijų koordinatorius
Pardavimų atstovas - teritorijos vedantysis

Sąskaitų vadovai ir patarėjai

Sąskaitų tvarkymo pareigos yra ne tik pardavimo, bet ir sudėtingesnės pareigos. Pareigos apima užmegzti ryšius su naujais klientais ir valdyti esamų klientų poreikius. Sąskaitų valdytojai iš pradžių turi sunkiai dirbti, kad įgytų naujų klientų, tačiau jei jie gerai tvarko savo sąskaitas, vėliau gali tekti pritraukti labai mažai klientų.

Dėmesys skiriamas ne pardavimui, o paslaugų paketo, apimančio patarimus, instruktavimą ir nuolatinį klientų aptarnavimą, teikimui.

Yra keletas skirtingų sąskaitų tvarkytojų / vadovų darbo užmokesčio struktūrų, nors visos jos yra tiesiogiai susijusios su parduotų produktų / paslaugų doleriais suma. Jūsų klientui gali būti imami keli paslaugų mokesčiai arba paslaugų paketas gali būti nemokamas, jei tam tikras procentas klientų perka jūsų produktą. Jūs galite gauti pinigus tik pardavimo vietose, arba įmonė, kurios gaminius parduodate, jums gali sumokėti įprastą komisinį atlyginimą. Kartais gausite ir mokesčius, ir komisinius.

Galite būti įmonės darbuotojas arba priklausyti nepriklausomai agentūrai. Vėlgi, tai skirsis priklausomai nuo įmonės, kurioje dirbate.

Sąskaitų tvarkytojas
Kanalo partnerio pardavimo vadovas
Įmonių pardavimo sąskaitų vadovas
Finansinis patarėjas
Finansų planuotojas
Grupių ir renginių pardavimo koordinatorius
Svarbių klientų vadybininkas
Pagrindinių sąskaitų tvarkytojas
Nacionalinių sąskaitų pardavimo generalinis direktorius
Regiono pardavimo sąskaitos vadybininkas
Regioninis pardavimo vadovas
Mažmeninio ir vidutinio verslo pardavimo skyriaus vadovas
Strateginis sąskaitų tvarkytojas
Teritorijos verslo vadovas
Turto valdymo patarėjas

Vykdomojo lygio valdymas

Kai pasieksite „direktoriaus“ ar „viceprezidento“ pareigas, oficialiai esate vykdomasis asmuo.Direktoriai prižiūri vadovų grupes, o viceprezidentai prižiūri vadovus. Vykdomojo lygio lygmenyje jūs nustatote ir valdote visos įmonės ar jos padalinio pardavimo tikslus. Be to, būsite atsakingi už strategijų, skirtų ilgalaikiams įmonės tikslams pasiekti, kūrimą.

Praėjusiam vadovui pramonė, kurioje jūsų patirtis slypi, turi šiek tiek mažiau reikšmės nei pardavimo ar sąskaitų tvarkytojui. Daugiausia susiduriate su organizaciniais ir tarpasmeniniais klausimais, kurie beveik nesiskiria nuo to, ką įmonė parduoda. Vadovai, kurie „juda aukščiau“, paprastai pereina į kitas vadovaujančias pareigas kitoje įmonėje, kuri gali būti arba negali būti toje pačioje pramonėje.