Savo kvotos supratimas
Turinys
- Turėkite savo kvotą
- Žr., Kad jūsų kvota yra antra, kaip svarbiausia jūsų darbo dalis
- Žinokite, kiek pardavimų reikia norint pasiekti jūsų kvotą
Pirmoje šios serijos dalyje mes diskutavome, kaip suformuluota dauguma pardavimo kvotų, kaip vadovybės požiūris paskirstė kvotas ir trumpai aptarėme, kaip pardavimo specialistai jaučiasi dėl savo kvotų.
Bet vien tik žinojimas, kaip buvo nustatyta jūsų kvota, nepalengvina kvotos pasiekimo kiekvieną mėnesį. Kad jūsų paskirta kvota tarnautų jums, o ne visada primintų jūsų pareigas, turite išmokti, kaip sėkmingiausias pardavimo profesionalas vertina savo kvotas ir kaip kvotą naudoti kaip savo pardavimo veiklos vadovą.
Turėkite savo kvotą
Teigiamas požiūris, be abejo, suteikia naudos praktiškai kiekvienoje jūsų gyvenimo srityje. Ir daugelis (įskaitant šio straipsnio autorius) mano, kad pardavimo specialistai, kurie teigiamai vertina savo paskirtas įplaukas, dažniausiai būna sėkmingiausi.
Daugeliu atvejų, kai sutinkate su pardavimo pozicija, kartu sutinkate ir su pardavimo pajamų kvota. Priimdami poziciją jūs sutinkate ir su kvota. Jei vėliau skundžiatės dėl paskirtos kvotos, iš esmės teigiate, kad padarėte klaidą ir niekada neturėjote sutikti su šia pozicija.
Savo kvotos turėjimas reiškia, kad jūs visiškai suprantate, kad iš jūsų tikimasi pristatyti iš anksto nustatytą kvotą ir kad jūs suprantate, kad kvotos „pataikymas“ yra jūsų darbo dalis. Tai reiškia, kad jūs sutinkate su savo kvota ir savo, kaip darbuotojo, kuriam atskirtos kvotos, atsakomybe.
Kvotos turėjimas reiškia, kad jei jums nepatinka turėti kvotą ir neapykantos tikimasi, kad ji įgyvendins jūsų kvotą, jums neturėtų būti parduota.
Žr., Kad jūsų kvota yra antra, kaip svarbiausia jūsų darbo dalis
Be abejonės, kiekvieno pardavimų specialisto pirmasis darbas yra rūpintis savo klientais. Mažiausia sekundė - pasiekti arba viršyti paskirtą kvotą. Laimingas dalykas, susijęs su pardavimais yra tas, kad susitelkimas į rūpinimąsi savo pirmuoju prioritetu dažnai užtikrina, kad ir tavo antrasis prioritetas yra patenkintas.
Puikus ir įgalinantis šūkis gyventi yra tai, kad jūsų pagrindinė darbo pareiga yra „pelningai aptarnauti klientus“. Turėdami omenyje šį devizą, galėsite susitelkti tiek rūpindamiesi savo klientais, tiek užsidirbdami savo pozicijas darbdaviui.
Sėkmingiausi pardavimo specialistai rūpinasi savo klientais, kad jiems būtų suteiktas prioritetas Nr. 1, ir retai susiduria su kvotų pasiekimu. Jie visada galvoja, kad naudos laimi visi, ir visiškai tiki, kad jų produktai ar paslaugos yra geriausi produktai ar paslaugos jų klientams.
Žinokite, kiek pardavimų reikia norint pasiekti jūsų kvotą
Pardavimai yra skaitmenų žaidimas, todėl labai svarbu suprasti skaičius už jūsų pozicijos. Turite prisiimti visą atsakomybę už paskirtą kvotą ir tiksliai žinoti, ką turite padaryti, kad pasiektumėte savo kvotą.
Jei turite mėnesinę paskirtą kvotą, turėtumėte nustatyti, kiek pardavimų turite uždaryti per mėnesį, kad pasiektumėte savo kvotą. Norėdami tai padaryti, tiesiog apskaičiuokite vidutinę pardavimo kainą (asp) už sandorį ir padalinkite kvotą iš asp. Rezultatas bus toks, kiek pardavimų reikia uždaryti kiekvieną mėnesį, kad pasiektumėte savo kvotą. Paprasta matematika pateikia rekomendacijas labai sudėtingai pramonei.
Galiausiai, jei jums nemalonu turėti kvotą, supraskite, kad kiekviena profesija atitinka lūkesčius. Pati darbo vietų kūrimo priežastis yra problemos sprendimas ir konkretaus rezultato pasiekimas. Nuostabiame pardavimo pasaulyje tas konkretus rezultatas vadinamas jūsų pardavimo kvota.
