Prieš pradėdami tyrinėti laidus
Turinys
Žvalgymas yra pirmas pardavimo ciklo žingsnis, tačiau tai nereiškia, kad pirmiausia turėtumėte sugriebti geltonuosius puslapius ir pradėti rinkti numerius. Turėti prastos kokybės laidų gali būti blogiau nei iš viso nėra, nes jūs sugaištate daug laiko skambindami žmonėms, kurie negali iš jūsų nusipirkti, net jei jie to nori. Atlikite greitą žvalgybinį darbą iš jūsų pusės, kad sugalvotumėte potencialius klientus, kurie iš tikrųjų suderinami su jūsų parduodamais daiktais.
Nurodykite savo perspektyvas
Pirmasis žingsnis ieškant idealios perspektyvos yra apibrėžimas, kas gali būti tas mitinis asmuo. Jei kurį laiką pardavėte tuos pačius produktus, tikriausiai turite idėją, ko ieškoti remiantis mėgstamais klientais tiek dabar, tiek praeityje. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai atsisėsti su rašikliu ir popieriaus lapu (arba kompiuteriu ir mėgstama teksto apdorojimo programa) ir užsirašyti savybių, kuriomis dalijasi geriausi jūsų klientai, sąrašą. Jei dar nepradėjote pardavimų ar tam tikro produkto, kurį bandote parduoti, jums gali tekti pasikalbėti su kai kuriais bendradarbiais, kad gautumėte idėjų. Tai gali būti kiti pardavėjai, jūsų pardavimų vadybininkas ir netgi žmonės iš kitų skyrių, tokių kaip klientų aptarnavimas ar rinkodara.
Pasirinkite strategiją
Tarkime, kad atlikote aukščiau pateiktą pratimą ir nusprendėte, kad jūsų idealus klientas yra vedęs, sulaukęs trisdešimties metų, jo metinės pajamos yra 100 000 USD ar daugiau, jis turi savo namus ir turi vykdomojo lygio darbą. Dabar galite pradėti galvoti, kur rastumėte tokį žmogų. Įprasta taisyklė, kai reikia rasti tikrai gerus klientus, kaip ir dauguma pardavimų aspektų (ar tuo pačiu gyvenimo aspektu), yra tai, kad norint gerai atlikti, reikia investuoti daug laiko arba daug pinigų.
Investavimo laikas
Jei nuspręsite investuoti laiką į potencialių klientų gavimą, tai reiškia tyrimus. Aukščiau pateiktą tobulos perspektyvos pavyzdį galite pradėti išsiaiškindami turtingiausias jūsų rajono apylinkes. Tuomet galite paruošti pardavimo laišką ir išsiųsti paštą arba pristatyti rankomis į tas vietas. Arba galite tiesiog pabandyti eiti nuo durų iki durų. Jei internetinis pardavimas yra jūsų pranašumas, galite nustatyti svetaines, kuriose gali praleisti potencialūs klientai, pvz., Vietos namų savininkų asociacijos svetainę, ir nusipirkti vietos skelbimui arba paskelbti savo informaciją svetainėje. Kitas variantas yra tapti organizacijų, kuriose galite rasti savo perspektyvas, nariu - vietinėmis bažnyčiomis, prekybos rūmais, jachtų klubu, brangiomis sporto salėmis, kurias dažnai naudoja jūsų aukštesnės ar vidutinės klasės klientai, ir tt Tai suteikia jums galimybę susitikti ir pasveikinti perspektyvas neoficialioje aplinkoje. Tiesiog būkite atsargūs, kad nesusidarytumėte per daug pykčio, nes jūsų taktika atsiliks. Jei parduodate B2B, galite pabandyti įstoti į vietinius prekybos rūmus ar net ieškoti verslo katalogų artimiausioje didelėje bibliotekoje.
Investuoti pinigus
Jei norite investuoti pinigus potencialių klientų paieškai, galite nusipirkti esamų potencialių klientų sąrašus. Būkite atsargūs dirbdami su gerbiamu sąrašų makleriu, nes priešingu atveju galite pastebėti, kad tiesiog iššvaistėte savo pinigus. Taip pat galite pabandyti nusipirkti potencialių klientų tiesiogiai iš šaltinio, pvz., Žurnalo, kurį tikriausiai skaitys jūsų potencialūs klientai. Galiausiai tuose žurnaluose galite nusipirkti skelbimų vietų, kad sulauktumėte perspektyvų pas jus.
