Pardavimų darbo aprašymo kūrimas
Turinys
Daugelis žmonių turi atnaujintą gyvenimo aprašymą, kuriame išvardijami jų tikslai, patirtis, išsilavinimas ir, regis, privalomos nuorodos „pateikiamos paprašius“ nuorodos. Kai tiek daug medžiotojų naudoja bendrą atnaujinimo formatą, nuomos vadovai yra priversti arba perfiltruoti pateiktų gyvenimo aprašymų srautą, arba ieškoti tokio, kuris išsiskirtų.
Vienas ar daug?
Darbo ieškantys asmenys, kurie aktyviai siekia pardavimų pozicijos ir planuoja išsiųsti kelis savo gyvenimo aprašymo egzempliorius, greičiausiai naudos vieną CV. Šis nepriekaištingas ir profesionalus gyvenimo aprašymas turėtų pateikti bendrą informaciją, kuri pabrėžia darbo ieškančių asmenų įgūdžius, patirtį ir išsilavinimą, kuris patiks bendram nuomos vadovui. Kitaip tariant, kelioms įmonėms siunčiami gyvenimo aprašymai yra vaniliniai. Jie nėra skirti konkrečiai pozicijai ar konkrečiai įmonei.
Bendrosios santraukos pateikiamos ketinant kuo daugiau apklausti kuo daugiau kompanijų.
Darbo ieškantiems asmenims, kurie pasirenka tikslingesnį požiūrį, bus labai naudinga, jei bus atnaujintas katilinės atnaujinimas, pritaikytas kiekvienai įmonei, kuriai bus pateiktas atnaujinimas. Kiekvienam gyvenimo aprašymui suteikiamas jo „skonis“ ir jis yra skirtas ne tam, kad kreiptųsi į bendrą nuomos vadybininką, bet į konkretų nuomos vadybininką.
Šis tikslinis požiūris dažnai verčia vėl išsiskirti iš minios.
Savo gyvenimo aprašymo pritaikymas
Nebent planuojate išsiųsti savo gyvenimo aprašymo kopiją kiekvienai įmonei, kurioje gali būti pardavimų specialistų ar jų nėra, jūsų rezultatai žymiai pagerės, jei atsiųsite individualizuotą gyvenimo aprašą individualiems darbdaviams. Norėdami tai padaryti, turite pradėti savo gyvenimo aprašymą tyrimais. Pvz., Jei sužinote, kad „ABC Sales Enterprises“ atidaro sąskaitų tvarkytoją, ir jūsų tyrimas rodo, kad „ABC“ yra ta įmonė, kurioje jums patinka dirbti, jūsų pirmas tyrimo žingsnis būtų tiksliai sužinoti, kokia yra sąskaita. „ABC“ atstovas pardavinėja, kam ir kur parduoda.
Kai gerai suprantate, ką daro „ABC“ dirbantis abonemento vadovas, laikas kurti savo gyvenimo aprašymą. Jūsų tikslas turėtų būti nukreipti visą savo gyvenimo turinį į tai, ko ABC samdytų vadybininkas.
Pvz., Jei jūsų išsilavinimas tinka tam, ką greičiausiai turėtų ABC pardavimo atstovas, įsitikinkite, kad pažymėjote savo išsilavinimą. Jei vis dėlto jūsų pardavimų patirtis nesutampa, turite būti kūrybingi ir pabrėžti, kaip įgūdžiai, kuriuos išmokote įgiję pardavimo patirtį, gerai atitinka pardavimų poziciją ABC.
Viskas, ką pateikiate savo gyvenimo aprašyme, turi būti prasminga ir būti susijusi su ta pozicija, į kurią pretenduojate. Tokiu būdu sukurdami pardavimo atnaujinimą, galutinis rezultatas, jūsų gyvenimo aprašymas, yra galinga pardavimo priemonė. Tegul jūsų darbo ieškantys asmenys pateikia savo kaitlentės atnaujinimą ir leidžia jums išsiskirti iš minios.
Pateikite savo individualų gyvenimo aprašymą
Kai jūsų gyvenimo aprašymas bus pritaikytas, tikriausiai norėsite įsitikinti, kad jis pateko į reikiamas rankas. Nors galėtumėte tiesiog vadovautis bet kokiu atnaujintu gairių pateikimu, kuriuos jums pateikia įmonė, tai atlikus, jūsų CV bus nusiųstas tik į kitų gautų CV krūvą. Geresnis būdas yra perduoti savo gyvenimo aprašymus nuomos vadybininkui. Jei to padaryti neįmanoma, paskambinkite įmonei ir sužinokite samdos vadybininko vardą. Geriausias būdas susisiekti su ja ir jos pašto adresu.
Tada atlikite keletą tyrimų naudodamiesi savo tinklu ir tokiomis svetainėmis kaip „LinkedIN“, kad sužinotumėte daugiau apie nuomos vadybininką. Tai atlikę gali suteikti papildomos informacijos, įkvepiančios dar kartą pakeisti savo gyvenimo aprašymą, arba gali suteikti idėjų, kaip sukurti motyvacinį laišką, kad patrauktų įdarbinimo vadybininko dėmesį. Kuo labiau tinkinsite visą procesą, tuo geriau.
Kai sužinosite, kas ketina skaityti jūsų gyvenimo aprašymą, kaip geriausia, kad jūsų gyvenimo aprašymas patektų į jų rankas, ir kiek galėtumėte žinoti apie sprendimų priėmėją, nusiųskite savo individualizuotą gyvenimo aprašymą tiesiogiai tam asmeniui. Baigę pereikite prie kitos darbo galimybės ir pakartokite visą procesą dar kartą.
