Karjeros kelias tapti mažmeninės prekybos „Rock Star“ generaliniu direktoriumi

Turinys

• Garsūs vadovai palieka užuominų apie karjeros pažangą
• Tradicinis augimas mažmeninės prekybos parduotuvėse
• „Šuoliai su kompanijomis“, karjeros kelias - pramonės šaka
• Specializuotas fokusavimo ir kompetencijos karjeros kelias
• Mažmeninio verslininko karjeros kelias
• Judėjimas teisinga jūsų mažmeninės karjeros kryptimi

Sunku tiksliai nustatyti, kada ar kodėl tai prasidėjo, tačiau šiomis dienomis geriausiai žinomų Amerikos kompanijų vadovai pasiekė šlovę, kuri konkuruoja su profesionalių sportininkų ir roko žvaigždžių garsenybe. Aukšto lygio įmonių vadovai yra idolizuojami, tikrinami ir rodomi televizijoje. Dėl atlyginimų, premijų ir išeitinių paketų, kurie konkuruoja su garsiausiomis Amerikos įžymybėmis, bendrovės generalinio direktoriaus pozicija įgijo daugiau nei mažai lyties.

Nors šiandien daugelis mažmeninės prekybos pramonės darbuotojų žvelgia į neva spalvingą generalinio direktoriaus darbą, tikslas atrodo tolimas ir šiek tiek nepasiekiamas. Yra daugybė puikių muzikantų, kurie niekada nerašo platinos įrašų. Taip pat yra daugybė nuostabių darbuotojų, kurie niekada nepasieks roko žvaigždės generalinio direktoriaus statuso.

Pradėjus nykti linijoms tarp verslo ir įžymybių, mažmeninės prekybos darbuotojams lieka domėtis, ar vis dar egzistuoja progresyvūs karjeros keliai, ar, kaip ir roko žvaigždės, jiems teks tikėtis „didelės pertraukos“, kad ji taptų aukščiausio lygio mažmeninės prekybos pramonė.

Garsūs vadovai palieka užuominų apie karjeros pažangą

Šiandien pakilimas mažmeninės prekybos įmonių kopėčiomis yra ne toks kaip pavienis lipimas ant tvirtos konstrukcijos ir labiau panašus į aklą ir perkrautą slidinėti aplink nepažymėtą labirintą su besisukančiomis sienomis. Gerai nusistovėjusios ir fiksuotos hierarchijos užleido vietą nuolatiniams org diagramų dėžučių poslinkiams.

Kai manote, kad jūsų kitas žingsnis yra suplanuotas, kai kurie permokėti OD konsultantai įsijungia ir keičia topografiją. Tai panašu į blogą kelionę visureigiu. Galite pamatyti, kur norite eiti, bet čia nerandate būdo, kaip nuvykti.

Yra labai nedaug įmonių, kurios paims darbuotojus už rankos ir vadovaus jiems per karjerą. Šiandien darbuotojams belieka pasitelkti savo navigacijos įgūdžius, kad jie galėtų patekti į mansarda biurų komplektą. Tai gali būti paslaptinga kelionė, tačiau tai nėra neįmanoma. Rekonstruojant profesionalų kelią, kurį keli žinomi vadovai ėmėsi, kad patektų į viršūnę, išryškėja tam tikri panašumai ir modeliai.

Vieno vadovo darbo istorija gali neatskleisti tinkamiausio karjeros kelio šiuolaikinei korporacijai Amerikoje, tačiau kiekvienas kelias gali suteikti užuominų tiems mažmeninės prekybos darbuotojams, kurie siekia karjeros skatinimo krypties.

Yra 4 skirtingi karjeros keliai:

1. Tradicinis kilimas per gretas
2. Įmonės ir pramonės šuolis
3. Specializuotas dėmesys ir kompetencija
4. Mažmeninė įmonių įmonė

Tradicinis augimas mažmeninės prekybos parduotuvėse

Laipsniškas skatinimas yra senosios mokyklos sėkmės strategija mažmeninės prekybos srityje. Sunkiai dirbkite, būkite lojalūs ir augkite kartu su įmone. Šis karjeros kelias yra lėtas, stabilus ir tikrai nėra spalvingas, tačiau tai yra praktinis kelias. Nors kilimas per gretas galėjo būti laikomas vieninteliu keliu paaukštinti kūdikius, tačiau tai yra gana retas reiškinys šių dienų mažmeninės prekybos generaliniams direktoriams.

Nepaisant to, „Target“ Roberto Ulricho, „Best Buy“ Brado Andersono ir „Walgreens“ Jeffrey Rein'o karjeros keliai yra klasikiniai gero, senamadiško laipiojimo laiptais pavyzdžiai.

Robertas Ulrichas, „Target Corporation“ generalinis direktorius, 1994–2008 m

• Gimė Mineapolyje, MN
• 3M vykdomosios valdžios sūnus
• B.A. Minesotos universiteto diplomas
• Stanfordo vykdomoji programa, Stanfordo universiteto verslo mokykla
• Krepšelio palydovas, „Dayton Hudson Corporation“
• Prekybos praktikantas, „Dayton Corporation“
• Pardavimų vadybininkas, „Dayton Corporation“
• Pirkėjas, „Dayton Corporation“
• „Dayton Corporation“ grupės vadovas
• Atskirtų prekių vadybininkas, „Dayton Corporation“
• Prekyba, Deitono universalinės parduotuvės
• Deitono universalinės parduotuvės viceprezidentas ir generalinis prekių vadybininkas
• Deitono universalinių parduotuvių parduotuvių vyresnysis viceprezidentas
• Deitono universalinių parduotuvių vykdomasis viceprezidentas prekėms, pardavimų skatinimui ir pristatymui
• Deimantų universalinių parduotuvių prezidentas ir generalinis direktorius
• „Dayton Hudson“ universalinių parduotuvių grupės pirmininkas, atsakingas už prekybą, rinkodarą ir platinimą
• Prezidentas, tikslinės parduotuvės
• „Target Store“ valdybos pirmininkas ir generalinis direktorius

Bradas Andersonas, „Best Buy“ generalinis direktorius

• Gimė Sheridane, WY
• Liuteronų ministro sūnus
• Žemesnis nei vidutinis vidurinės mokyklos moksleivis
• A.A. laipsnis, Valdorfo kolegija
• B.A. sociologijos laipsnis, Denverio universitetas
• Dalyvavo šiaurės vakarų seminarijoje, Šv. Pauliuje, Minesotoje
• Užsakytas pardavėjas, „Sound of Music“ stereo
• Parduotuvės vadovas, „Sound of Music“
• Pardavimų vadybininkas, „Music of Music“
• „Best Buy“ viceprezidentas
• „Best Buy“ vykdomasis viceprezidentas
• „Best Buy“ direktorių valdyba
• „Best Buy“ prezidentas ir generalinis direktorius
• „Best Buy“ generalinis direktorius

Jeffrey Rein, „Walgreens“ generalinis direktorius

• Gimė Naujajame Orleane, LA
• Baigė Sahuro vidurinę mokyklą Toskanoje
• Buhalterinės apskaitos bakalauro laipsnis Arizonos universitete, Tuscon
• Arizonos universiteto, Tuscono, farmacijos bakalauro laipsnis
• Darbuotojas, gynėjas narkotikų
• Vaistinės praktikantas būsimajam uošviui
• „Long’s Drugs“ darbuotojas
• Valdytojo padėjėjas, Walgreensas
• Parduotuvės vadovė, Walgreens
• Rajono vadovas, Walgreens
• Skyriaus viceprezidentas Walgreensas
• Walgreens rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas
• Iždininkas, Walgreensas
• Walgreens rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas
• Vykdomasis viceprezidentas rinkodarai, Walgreensas
• Prezidentas ir generalinis direktorius Walgreensas
• Generalinis direktorius, Walgreens
• Pirmininkas, Walgreens

„Šuoliai su kompanijomis“, karjeros kelias - pramonės šaka

Priešingai tradiciniam kilimui per gretas, karjeros kelias, kuriame generaliniai direktoriai šoktelėjo, šoktelėjo ir priartėjo prie mažmeninės prekybos organizacijos viršūnės. Šie vadovai lengvai judėjo tarp skirtingų kompanijų ir skirtingų pramonės šakų, kiekvienu žingsniu pakilo šiek tiek aukščiau, kol šoktelėjo į pagrindinę mažmeninės prekybos operacijos viršūnę.

Tai labiau būdinga šiuolaikiniams generaliniams direktoriams, iš kurių susidaro įspūdis, kad šiuolaikinės mažmeninės prekybos organizacijos mažiau rūpinasi grožiu, o daugiau - jau prižiūrimų grobiu.

Nors šuolis pramonės įmonėse yra įprastas dalykas, mažmeninės prekybos lyderiai ir analitikai vis dar yra šiek tiek šokiruoti, kai mažmeninės prekybos organizacija paskiria generalinį direktorių, kuris neturi ankstesnės mažmeninės prekybos patirties. Taip buvo su „eBay“ atstove Meg Whitman ir abiem paskutiniais „Home Depot“ generaliniais direktoriais Robertu Nardelli ir Franku Blake'u. Whitman neturėjo nei techninės, nei mažmeninės prekybos patirties, kai ji buvo įdarbinta vadovauti „eBay“ iš santykinio neaiškumo.

„Nardelli“ turėjo gamybos milžinės „General Electric“ gamybos patirtį, o Blake'as daugiausia turėjo vyriausybinės patirties, kol jie abu perėmė „Home Depot“ vairą. Šių trijų vadovų „zigzago“ karjeros keliai iliustruoja, kaip gali kilti karjeros keliai, keliantys šuolis įmonei, šuolis į pramonės įmones.

Margaret (Meg) Whitman, „eBay“ generalinė direktorė, 1998–2008 m

• Gimė Long Ailene, Niujorke
• Baigė Cold Spring Harbor vidurinę mokyklą, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. ekonomikos laipsnis, Prinstono universitetas
• Reklamos pardavimas, Prinstono bakalauro žurnalas
• Harvardo verslo mokyklos magistro laipsnis
• „Noxzema“, „Procter & Gamble“ prekės ženklo valdymas
• „Bain & Company“ konsultantas
• „Bain & Company“ viceprezidentas
• „Walt Disney Co.“ rinkodaros ir vartojimo prekių viceprezidentas
• Prezidentas, „Stride Rite“
• „Florist Transworld Delivery“ prezidentas ir generalinis direktorius
• Pasaulinis valdymas ir rinkodara, „Hasbro“ generalinis direktorius, „eBay“

Robertas Nardelli, „Home Depot“ generalinis direktorius, 2000–2007 m

• Gimė Old Forge, PA
• Tėvas buvo GE gamyklos vadovas, motina - nekilnojamojo turto agentė
• Baigė Rokfordo Auburno vidurinę mokyklą, Rokfordas, IL
• B.S. Verslo laipsnis Vakarų Ilinojaus universitete, Macombas, IL
• Luisvilio universiteto magistrantūros laipsnis
• Pradinio lygio inžinierius, „General Electric“
• Valdymas, GE prietaisai
• Valdymas, „GE Lighting“
• Valdymas, „GE Transportation Systems“
• „J.I.Case Company“ / „Tenneco“ vykdomasis viceprezidentas ir generalinis direktorius
• CAMCO vykdomasis viceprezidentas ir generalinis direktorius
• „GE Transportation Systems“ prezidentas ir generalinis direktorius
• „GE Power Systems“ prezidentas ir generalinis direktorius
• „General Electric“ vyresnysis viceprezidentas
• „Home Depot“ generalinis direktorius ir pirmininkas

Specializuotas fokusavimo ir kompetencijos karjeros kelias

Dažnai mažmeninės prekybos organizacijos rinksis vadovus, turinčius kompetencijos tam tikroje srityje, kuri, kaip nustatyta, yra pagrindinė įmonės ateitis. Šis karjeros kelias kartais turi pramoninį šuolis, tačiau šuolis išoriniams stebėtojams atrodo logiškesnis ir mažiau šokiruojantis.

Jeffas Bezosas prieš pradėdamas kurti „Amazon“ neturėjo nei mažmeninės prekybos, nei su leidyba susijusios patirties, tačiau jis turėjo būtinų techninių žinių, kad galėtų sukurti amazon.com infrastruktūrą. H. Lee Scottas turėjo savitą transporto ir logistikos karjeros kelią, kuris buvo verslo aspektas, kurį „Wal-Mart“ norėjo išlaikyti stiprią.

Restorano patirtis nėra tai, ko Dardenas norėjo iš Clarence'o Otiso, kai jie pasirinko jį generaliniu direktoriumi. Dardenas norėjo, kad jo finansinė patirtis išlaikytų šį restoranų tinklų aspektą. Šių trijų mažmeninės prekybos įmonių vadovų karjeros keliai rodo, kad specializuotas dėmesys ir kompetencija vienoje mažmeninės prekybos verslo srityje ilgainiui gali atvesti ir į generalinį direktorių.

H. Lee Scott, „Wal-mart“ generalinis direktorius

• Gimė Joplin, MO
• Degalinės vadovo ir pradinių klasių muzikos mokytojo sūnus
• Tėvo pagalbininkas, „Phillips 66“ degalinė
• Baigė Baxter Springs vidurinę mokyklą, Baxter Springs, KS
• B.S. Verslo laipsnis, Pitsburgo valstybinis universitetas, Kanzasas
• Penn State universiteto vykdomosios plėtros programa
• Kolumbijos universiteto vykdomosios plėtros programa
• Darbininkas, padangų pelėsių gamintojas
• Vadybos mokymo programa, „Yellow Freight“
• „Yellow Freight Systems“ terminalo vadybininkas
• Transporto direktoriaus pavaduotojas Wal-Mart
• Transporto direktorius, Wal-Mart
• „Wal-Mart“ transporto viceprezidentas
• Platinimo viceprezidentas Wal-Mart
• Vyresnysis logistikos viceprezidentas Wal-Mart
• Vykdomasis logistikos viceprezidentas Wal-Mart
• Prekių vykdomasis viceprezidentas Wal-Mart
• „Wal-Mart“ parduotuvių skyriaus prezidentas ir generalinis direktorius
• „Wal-Mart“ pirmininko pavaduotojas ir generalinis direktorius
• „Wal-Mart Stores Inc.“ direktorius
• „Wal-Mart“ prezidentas ir generalinis direktorius

Clarence Otis, Jr, „Darden Restaurants“ generalinis direktorius

• Gimęs Vicksburge, MS, užaugo garsaus Watts geto mieste Pietų Los Andžele
• Sargo sūnus
• Baigė Jordanijos vidurinę mokyklą, Los Andžele, Kalifornijoje
• Ekonomikos ir politikos mokslų bakalauras nuo
• Viljamsto koledžas, Viljamstaunas, MA („Magna Cum Laude“)
• Teisės mokslai, Stanfordo universiteto teisės mokykla
• Bendrovių teisė, kurios specializacija yra vertybinių popierių teisė ir susijungimai bei įsigijimai, „Donovan Leisure Newton & Irvine“
• Advokatai, Gordonas, Hurwitzas, Butovskis, Weitzenas, Šalovas ir Weinas
• Investicinė bankininkystė, „Kidder“, „Peabody & Co“
• „First Boston Corporation“ viceprezidentas
• Gieberto savivaldybės sostinės generalinis direktorius
• „Chemical Securities“ („JP Morgan Securities“) generalinis direktorius ir viešųjų finansų valdytojas
• „Darden Restaurants“ viceprezidentas ir iždininkas
• „Darden Restaurants“ vyresnysis viceprezidentas ryšiams su investuotojais
• „Darden Restaurants“ finansų vyresnysis viceprezidentas ir iždininkas
• CFO, „Darden“ restoranai
• „Darkey“ restoranų „Smokey Bones Barbeque & Grill“ prezidentas
• „Darden Restaurants“ vykdomasis viceprezidentas
• „Darden“ restoranų direktorius
• „Darden Restaurants“ generalinis direktorius

Mažmeninio verslininko karjeros kelias

Vienintelė patikima strategija, norint tapti mažmeninės prekybos generaliniu direktoriumi, yra įkurti savo įmonę ir suteikti sau titulą. Verslininkai yra tikrieji mažmeninės prekybos kūrėjai. Jie iš viso nesileido karjeros kelio. Vietoj to, jie apibrėžė savo karjerą, nubraižė savo kelionės tikslą ir nubraižė savo kelių žemėlapį.

Sam Walton iš Wal-Mart beveik nuo pat pradžių buvo verslininkas. Kiti, pavyzdžiui, Jamesas Sinegalas iš „Costco“, pradėjo tradicinį karjeros kelią ir padarė karjerą versle. Šių dviejų mažmeninės prekybos legendų karjeros keliai rodo, kad niekada nėra per anksti ar per vėlu paskirti save savo generaliniu direktoriumi.

Sam Walton, „Wal-Mart“ generalinis direktorius

• Gimė Kingfisher mieste, OK
• Ūkininkų sūnus
• Melžta šeimos karvė, pienas išpilstytas į butelius ir pristatytas klientams
• Laikraščių pristatymas
• Baigė Hickmano vidurinę mokyklą Kolumbijoje, MO (balsavo „pats universaliausias berniukas“)
• Misūrio universiteto (Kolumbija, MO) ekonomikos bakalauro laipsnis
• Padavėjas
• Gelbėtojas
• ROTC karininkas
• Vadybos praktikantas J. C. Penney
• „DuPont“ šaudmenų gamykla, „Tulsa OK“
• Orlaivių gamyklų ir POW stovyklų saugumo vadovas, JAV armijos žvalgyba
• Nusipirkote „Butler Brothers“ franšizės mažmeninės prekybos parduotuvę Newport, AR
• 1950 m. Bentonvilyje (AR) įsigijo kitą „Butler Brothers“ parduotuvę ir pavadino ją „Walton's 5 & 10“.
• Parduota „Newport Butler Brothers“ parduotuvė (50 000 USD pelnas)
• Įsigijo ne franšizuotą mažmeninės prekybos parduotuvę Fajetvilyje, AR
• Įsigijo didesnių parduotuvių ir pavadino jas „Walton's Family Center“
• Pirmasis „Wal-Mart“ atidarytas 1962 m
• „Wal-Mart“ įkūrėjas ir generalinis direktorius

James Sinegal, „Costco“ generalinis direktorius

• Gimė Pitsburge, PA
• Plieno gamintojo sūnus
• Baigė Helix vidurinę mokyklą, Pitsburgas, PA
• A.A. laipsnis, San Diego miesto kolegija
• Įstojo į San Diego valstybinį universitetą, nebaigė studijų
• Čiužinių tvarkytojas, korporacija „Fed-Mart“
• „Bagger“, korporacija „Fed-Mart“
• Parduotuvės vadovė, korporacija „Fed-Mart“
• Prekybos ir operacijų viceprezidentas, korporacija „Fed-Mart“
• „Fed-Mart Corporation“ vykdomasis viceprezidentas
• „Builders Emporium“ komercijos viceprezidentas
• „Sinegal“ / „Chamberlin & Associates“ prezidentas
• „Price Company“ vykdomasis viceprezidentas
• „Costco Wholesale“ vienas iš įkūrėjų, prezidentas ir generalinis direktorius

Judėjimas teisinga jūsų mažmeninės karjeros kryptimi

Kai Nacionalinė kolegijų ir darbdavių asociacija (NACE) paklausė 19 000 kolegijų absolventų, kaip jie pasirinktų darbą, 2008 m. Respondentų grupė teigė, kad didžiausias jų prioritetas yra rasti įmonę, kuri „suteikia galimybę tobulėti“.

Tiems, kurie nori kuo didesnio paaukštinimo iki galutinio mažmeninės prekybos tikslo, šiuolaikinių vadovų karjeros keliai gali būti įkvėpimas, kad yra daugybė skirtingų maršrutų. Kelionė bus lengviausia tiems, kurie yra lanksčiausi, prisitaikantys ir išradingi, ypač kai kiti veiksmai nėra labai aiškūs. Jei nesate tikri, kaip „pateksite iš čia“, atlikite žingsnį, kuris numato tam tikro tipo mokymąsi ar plėtrą. Tai yra vienas žingsnis, kurį visi roko žvaigždžių vadovai pastebėjo kaip žingsnį teisinga linkme.