Pasitarkite dėl atlyginimo
Turinys
Kontravertinis pasiūlymas yra perspektyvi priemonė derėtis dėl atlyginimo tiek darbdaviui, tiek kandidatui į darbą. Kontravertinis pasiūlymas naudojamas išlaikyti darbuotojų atlyginimus rinkos intervale, o ne permokėti už darbdavio pozicijas. Kontravertinis pasiūlymas naudojamas norint gauti kuo didesnį kandidato atlyginimą.
Derėdamiesi dėl atlyginimo su kandidatu į darbo vietą, galite tikėtis, kad jis / ji padarys priešingą pasiūlymą jūsų pirmajam darbo pasiūlymui. Jei būsimo darbuotojo pateiktas prieštaravimas atrodo pagrįstas, dauguma darbdavių imsis prieštaravimo pateikdami patikslintą pasiūlymą. Arba darbdavys turi galimybę sutikti su kliento priešingu pasiūlymu.
Priešinis pasiūlymas paprastai yra jūsų kandidato prašymas gauti daugiau kompensacijos, nei jūs siūlėte. Tačiau priešininkas gali paprašyti papildomų privalumų ir lengvatų, tokių kaip daugiau laisvo laiko nei siūloma.
Apeiti skaitiklio pasiūlymus
Geriausias derybų dėl atlyginimo metodas yra žodinis susitarimas su kandidatu dėl darbo pasiūlymo detalių. Tuomet tikrasis darbo pasiūlymas tampa formalumu, kuris raštu patvirtina susitarimo detales.
Šis požiūris leidžia darbdaviui greitai užbaigti derybas, nekeliant priešpriešinių pasiūlymų su būsimu darbuotoju. Tai sukelia mažiau streso kiekvienai šaliai ir paprastai darbdaviui suteikia galimybę greitai suvystyti informaciją apie užimtumą.
Kas teikia priešinį pasiūlymą?
Žmonės, kurie tariasi dėl aukštesnių pareigų jūsų organizacijoje, greičiausiai priešinsis jūsų originaliam pasiūlymui. Pvz., Vyresnysis kandidatas gali būti sukaupęs teisę į keturias atostogų savaites dirbdamas dabartiniame darbe ir nenori žengti žingsnio atgal atsiskaitydamas už dvi jūsų pasiūlytas savaites.
Vyresni darbuotojai taip pat linkę derėtis dėl tokių išeitinių atostogų, jei nesiseka darbo santykiai. Jei tai nebuvo įtraukta į jūsų pradinį darbo pasiūlymą, galite tikėtis, kad jis bus nurodytas potencialių klientų priešlapyje.
Mažiau vyresnio amžiaus darbuotojai labiau linkę priimti jūsų originalų pasiūlymą nepadarę priešingo pasiūlymo. Jie supranta, kad jums gali būti mažiau lankstumo pradedant karjeros vidurį ir baigiant karjeros viduriu. Štai tokia yra užimtumo tikrovė.
Žmogiškieji ištekliai nerizikuos pakenkti dabartinių, sėkmingai dirbančių darbuotojų moralei, derėdamiesi dėl daugiau laisvo laiko, atlyginimo už priimtiną pozicijos ribą arba papildomų privilegijų ir lengvatų, kurios nėra numatytos kitiems darbuotojams. (Jei organizacija iš esmės keičiasi pradedantiesiems darbuotojams, gali tekti retkarčiais pritaikyti rinkos atlyginimą esamiems darbuotojams atlyginimus).
Pateikdamas bet kokį darbo pasiūlymą, darbdavys nustato terminą, per kurį turi būti užtikrinta, kad derybos dėl atlyginimo vyktų per trumpą laiką. Tikslas yra, kad naujasis darbuotojas operatyviai pradėtų darbą. Arba darbdavys supranta, kad nesugebės susitarti su būsimu darbuotoju, ir gali susisiekti su kitais kvalifikuotais kandidatais, kol jie nebus prieinami darbo rinkoje.
Derėdamiesi dėl atlyginimo ir keisdamiesi priešininkų pasiūlymais, darbdavys turi galimybę toliau kurti teigiamus santykius su būsimu darbuotoju. Tikslas yra užtikrinti, kad naujasis darbuotojas pradėtų savo naują darbą perspektyvia, pozityvia mąstysena. Sėkmingos derybos dėl atlyginimo sudaro darbo sutartį, kuri yra priimtina tiek darbdaviui, tiek naujajam darbuotojui.
Skaitliuko pasiūlymo lankstumas
Prekyvietės siūlomas lankstumas priklauso nuo to, kokioje pozicijoje įdarbinate potencialų darbuotoją. Labai panašus į derybas dėl darbo užmokesčio, darbdavio lankstumas padaryti kontravertą priklauso nuo daugelio veiksnių.
Skaitliuko pasiūlymo lankstumas paprastai padidėja atsižvelgiant į pozicijas jūsų organizacijoje. Vadovai ir vyresnieji darbuotojai derasi dėl daugybės vadovų atlyginimų reikalavimų, susijusių su atlyginimu, pašalpomis ir privalumais ar privilegijomis.
Jie labiau linkę tęsti derybas, kol nesusitaria dėl visų standartinių privalumų ir privilegijų pakeitimų, kuriuos jie gali padaryti. Derybos dėl aukštesnio lygio atlyginimo kartais būna nelinksmos.
Darbdavio suteikta neribota laisvė priklauso nuo tokių veiksnių:
- darbo lygis organizacijoje,
- įgūdžių, patirties ir žinių, reikalingų darbui, trūkumas darbo rinkoje,
- jau pasiektą karjeros lygį arba pasirinkto asmens karjeros pakopą ir patirtį,
- jūsų užimamo darbo rinkos vertė,
- darbo užmokesčio intervalas jūsų organizacijoje,
- kompensacija už panašias pareigas jūsų geografinėje srityje,
- ekonominės sąlygos jūsų darbo rinkoje ir
- ekonominės sąlygos jūsų pramonėje.
Neprilygstamam pasiūlymo gyvybingumui taip pat turi įtakos konkretūs įmonės veiksniai, tokie kaip esamas atlyginimų dydis už panašius darbus, jūsų organizacijos kultūra, jūsų darbo užmokesčio filosofija ir paaukštinimo praktika.
