Kaip parduoti radijo reklamą
Turinys
- Kaina tinkama naudojant radijo reklamas
- Skelbimai gali greitai skraidyti
- Radijo reklamos pasiekia tikslinę auditoriją
- Mylėkite tuos žemus MUT
- Paprasta žinutė
Radijo skelbimų pardavimo esmė yra įtikinti klientus, kad jiems jų reikia. Geriausias būdas tai padaryti yra parodyti jiems esmę.
Kaina tinkama naudojant radijo reklamas
Nebrangios arba nemokamos gamybos išlaidos gali užklupti sandorį su klientu. Daugelyje stočių scenarijų rašo tas asmuo, kuris parduoda tašką. Daugumai skelbimų reikia tik tvirtos radijo asmenybės, kad jie galėtų veikti kaip diktoriai. Galbūt pridėsite keletą varpų ir švilpukų su fonine muzika ir garso efektais, tačiau stotys gali įsigyti abiejų akcijų versijų už nedidelę kainą.
Kadangi pardavėjas ir diktorius jau moka atlyginimus kaip dalis darbuotojų, gamybos išlaidos stotyje yra minimalios. Tai reiškia, kad stotis gali atsisakyti mokesčių, kuriuos gali imti už skelbimus, jei klientas sutinka įsigyti tam tikrą skaičių vietų.
Taip pat galite sutaupyti pinigų savo klientui, dirbdami konsultantu. Jei jie nori praleisti pinigus garsiu balsu, kad pasiektų tiesioginį garsą, priminkite jiems, kad išlaidos automatiškai nepadidins pardavimo rezultatų, jei žmonės nepripažins brangių vokalinių talentų.
Jei klientas nori atlikti aktyvesnį vaidmenį ir sukurti vietą, kuri, jūsų žiniomis, nepavyks, švelniai paaiškinkite, kas jiems veiks. Galite atkreipti dėmesį į tai, kaip geriausios radijo reklamos apima šešių rūšių žiniasklaidos reklamą.
Skelbimai gali greitai skraidyti
Televizijos ar laikraščių reklama gali užtrukti kelias savaites, o gal net keletą mėnesių, kol tikslinė auditorija jas pamatys. Radijo reklamas galima rašyti, gaminti ir transliuoti tą pačią dieną, jei stotis savo programų žurnale turi atvirus reklamos skyrius. Šių galimybių arba „turimų lėšų“ sunku gauti gruodžio mėnesio apsipirkimo sezono metu, tačiau jas turėtų būti lengva pasiūlyti likusiais metais.
Galite naudoti tikslingumą kaip pagrindinį pardavimo tašką. Jei vėluoja rugpjūčio pabaiga, o drabužių parduotuvė vėlai pradeda Darbo dienos išpardavimus dėl savo mados, ji vis dar turi laiko surengti sėkmingą radijo reklamos kampaniją. Televizijos reklamos pasirodymas eteryje ar spaudoje per trumpą laiką gali būti neįmanoma. Priversk tą darbą tau.
Radijo reklamos pasiekia tikslinę auditoriją
Daugelį potencialių klientų gali supainioti terminas „tikslinė auditorija“, nes jie nori parduoti savo produktus visiems. Štai kodėl jie dažnai švaisto pinigus neveiksmingoms laikraščių ar TV reklamoms, kurios nepasiekia potencialių klientų.
Radijo formatai leidžia lengvai pritaikyti auditoriją. Dauguma verslo savininkų instinktyviai žino, ar žmonės, kuriuos jie nori pasiekti; klausytis hip-hopo, šalies ar sporto radijo. Jei automobilių pardavėjas nori pervežti pikapus iš šalies, o jūs parduodate radijo reklamą kantri muzikos stotyje, jums greičiausiai nereikės skirti laiko įtikinti platintojui, kad jūsų stotis yra tinkama vieta reklamuoti. Tačiau gali tekti parodyti kitas perspektyvas, kodėl norint pasiekti rezultatų kliento atitikimas tikslinei auditorijai yra labai svarbus.
Jei dirbate radijo stočių grupėje, galite susitarti su pikapo pardavėju šalies stotyje, tada eikite šalia ir parduokite skelbimus apie sporto barą savo sporto radijo stotyje. Radijas yra idealus tokios rūšies mažesnei, tikslinei kampanijai.
Mylėkite tuos žemus MUT
Kitas radijo reklamos pranašumas yra žemas MUT arba „mokestis už tūkstančius“. Paaiškinkite savo klientams, kodėl mažiausia ir kūrybingiausia pasaulyje reklama nepadidins pardavimų, jei ji bus vykdoma tik vieną kartą, nebent ji pasirodys „Super Bowl“ metu. Skelbimas turi būti pakartotinai rodomas, jei norite, kad pardavimo pranešimas įsitvirtintų auditorijos smegenyse.
Radijo reklama suteikia galimybę pakartotinai perduoti kliento pranešimą kelis kartus per dieną už santykinai mažiausią kainą. Kai klausytojas išgirs tą patį skelbimą penkis kartus pakeliui į darbą ir dar penkis kartus pakeliui į namus, ji žinos, kad automobilių salonai turi puikių pasiūlymų dėl patvariausių pikapų, kuriuos gali įsigyti pinigai.
Paprasta žinutė
Reklama retai veikia, kai pardavimo pranešimas yra klaidinamas. Skaitytojai nepastebės laikraščio skelbimo, kuris yra pamestas, jei netvarka sutraukia likusį puslapį. Televizijos reklamos dažnai vyksta tiek daug - muzika, nuotraukos, prašmatnus redagavimas -, kad žiūrovai nežino, kur nukreipti savo dėmesį.
Radijo reklama rodo, kad paprasčiausias pranešimas dažniausiai yra pats efektyviausias. Antradieniais 99 centų tacos siūlantis restoranas gali naudoti 10, 15 ar 30 sekundžių skelbimą, kad paprasčiausiai pasakytų: „Kiekvieną antradienį ateikite už puikų skonį už 99 centus. Štai kur eiti“. Klausytojai nemato taco, tačiau efektyvioje reklaminėje reklaminėje įrangoje žodžiai gali būti naudojami taip, kad taptų šviežios, karštos, aštrios, traškios, tragiškos, tacos pripildytos dvasios įvaizdžiu, o tai gali būti pripildyta geriausių gėrybių.
Radijo reklama teikia daugybę pranašumų, palyginti su kitomis žiniasklaidos priemonėmis. Pabrėžkite kiekvieną iš jų ir jūs įtikinsite klientus nusipirkti vietų jūsų stotyje, kurios padidins pardavimus ir sumažins jų išlaidas.
