Kaip parašyti pardavimo laišką, kuriame bus gauti rezultatai

Turinys

• Pirmiausia nustatykite tikslinę auditoriją
• Pažinkite savo klientą pagal vardą
• Parašykite galingą, įtraukiančią antraštę
• Kurkite intriguojančią įžangą
• Parengkite pardavimo pranešimą naudodami antraštes
• Jūs turėtumėte nuolat bendrauti su klientu
• Iškelkite problemą, bet VISADA pateikite sprendimą
• Nurodykite ypatybes ir naudą ... Vėl ir vėl
• Jei norite lengvai suprasti, naudokite „Bullet“ taškus
• Klientų atsiliepimai yra labai įtikinami
• Pasiūlykite paskatinimą padėti uždaryti išpardavimą
• Nepamirškite pridėti P.S.

Net šiame skaitmeniniame amžiuje pardavimo laiškas gali paversti klientus klientais, jei žinote, kaip juos parašyti. Išmokę šį įgūdį, galėsite pasiekti įvairius žmones.Vis dėlto pardavimo laiškų rašymas nebūtinai turi apsiriboti tiesioginiu paštu. Galite parašyti pardavimo laišką savo svetainei, el. Pašto adresus ir kitus rinkodaros pranešimus. Pradėkime.

Pirmiausia nustatykite tikslinę auditoriją

Prieš rašydami pardavimo laišką, turite tiksliai žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Sudarykite savo klientų sąrašą ir tai, kas yra šie žmonės, kad galėtų susipažinti su jūsų potencialiu klientu. Jei nežinote, kam parduodate, nežinote, kaip jiems parduoti. Supraskite, kas perka jūsų produktą, kam siunčiate pardavimo laišką ir perduodate pardavimų laišką tiesiogiai jiems.

Pažinkite savo klientą pagal vardą

Neskubėkite kreiptis į savo klientus vardu ant voko išorės ir pardavimo laiške. Laiškas, kuriame rašoma: „Miela ponia Johnson“, sako daug daugiau jūsų vadovaujančiam asmeniui nei tas, kuriame rašoma: „Mielas potencialus klientas“ arba „Gerbiamasis pone / ponia“.

Parašykite galingą, įtraukiančią antraštę

Tinkamai parašyta antraštė nustato veiksmingo pardavimo laiško pagrindą. Galite išskirti jį centruodami, šriftą padarydami didelį, paryškintą arba ryškios spalvos. Tiesiog įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamus žodžius, kad patrauktumėte kliento dėmesį nuo pat pradžių. 100 taškų antraštė paryškintu ir raudonu šriftu vis tiek turi būti gerai parašyta, kitaip jūsų potencialus klientas nustos skaityti.

Kurkite intriguojančią įžangą

Įvadas neturėtų būti nuobodus ar pėsčias. Paprastai būna, kur uždirbate ar sugadinate pardavimo galimybę, todėl priverskite jį suskaičiuoti. Jūsų intro gali užduoti klausimą. Tai gali sukelti problemos scenarijų, o tada jūs pateiksite sprendimą. Tiesiog įsitikinkite, kad įžanga klientui nesuteikia lengvos išeities. Pvz., Jei klausimą naudojate kaip įvadą, įsitikinkite, kad klientas negali paprasčiausiai atsakyti „ne“. Jei užduosite „taip“ arba „ne“, galite lengvai prarasti savo klientą, nes jie neturi problemos, kurią iškėlėte klausime. Jie nustoja skaityti, o jūsų laiškas patenka į šiukšlių dėžę.

Parengkite pardavimo pranešimą naudodami antraštes

Parašykite pardavimo laiško subkampius, kad jie padėtų jūsų laiško tekstą suskaidyti į skyrius. Jūs nenorite dronuoti ant trijų puslapių, užpildydami popierių žodžiu po žodžio. Norėdami apibendrinti kiekvieną skyrių, naudokite subkategorijas, pakvieskite skaitytoją į tą skyrių ir, svarbiausia, nuolat skaitykite pardavimo laišką iki galo.

Jūs turėtumėte nuolat bendrauti su klientu

Susisiekite su savo potencialiu klientu kuo dažniau, naudodamiesi asmenišku, draugišku tonu. Naudokite tą patį toną visame pardavimo laiške. Susipažinkite su kliento problema ir pateikite jiems sprendimą. Rašydami laišką taip, tarsi klientas būtų jūsų draugas, jūsų pardavimo laiškas daro didesnį poveikį nei laiškas, kuris jaučiasi tarsi užimta įmonė, bandanti priversti klientą ką nors nusipirkti.

Iškelkite problemą, bet VISADA pateikite sprendimą

Kaip klientai sužinos, kad jiems reikia jūsų produkto, jei jie net nežino, kad turi problemą, kurią galite išspręsti? Parašykite savo pardavimo laišką kliento požiūriu. Net jei kas nors yra pagrindinis siuvėjas ir jūs parduodate klijus, kurie per keletą minučių kliudo drabužius, priverskite kiekvieną klientą jausti, kad jie negali gyventi be jūsų gaminio. Šiame pavyzdyje turite galimybę susisiekti su žmonėmis, kurie kiša kišenę arba kuriems reikalinga greita apvada, neturėdami daug laiko problemai išspręsti. Jūsų produktas padeda jiems tai padaryti, nesvarbu, koks jų siuvimo patirties lygis. Naudodami tik šiek tiek savo specialių klijų, galite juos pasiekti.

Nurodykite ypatybes ir naudą ... Vėl ir vėl

Jūs iškėlėte problemą ir pateikėte klientui sprendimą. Nesustokite dabar. Toliau nurodykite savo produkto pranašumus ir savybes. Jei neišlaikysite pagreitio dabar, jūsų pardavimo laiškas praras gaurą ir nepadės perkelti jūsų kliento į pardavimo laiško pabaigą. Kodėl tavo produktas geresnis? Kaip tai tiesiogiai padės klientui?

Jei norite lengvai suprasti, naudokite „Bullet“ taškus

Nurodžius faktus apie savo produktą, savybes, naudą ir t. T., Gali būti nesunku įsijausti į spąstus, kaip paaiškinimą naudoti sakinį po sakinio. Grįžkite prie senosios „Laikykitės paprasto kvailo“ filosofijos. Vietoj ilgų, nuobodžių sakinių naudokite ženklų taškus. Kulkos taip pat padeda vizualiai suskaidyti puslapį, todėl jūsų pardavimo laiškas taip pat kviečia klientus.

Klientų atsiliepimai yra labai įtikinami

Jei turite klientų atsiliepimų, jie gali būti puiki pardavimo priemonė. Jie daro jus ir jūsų produktą patikimą, tuo pačiu padėdami klientams tiksliai pasakyti, kas jiems patinka jūsų produktui. Naudokitės atsiliepimais taupiai ir sutrumpinkite juos. Kai kurie galingiausi atsiliepimai yra trumpiausi. Jei atsiliepimas yra per ilgas, sutrumpinkite jį, nes nenorite prarasti savo perspektyvos per ilgą, nubraižytą atsiliepimą.

Pasiūlykite paskatinimą padėti uždaryti išpardavimą

Nemokamas bandymas, nerizikavimas ar speciali dovana yra tik keletas paskatų, kurias galite naudoti norėdami sudominti savo produktą. Paskatos naudojimas suteikia jūsų pardavimo laiškui daugiau ridos su klientu, nes jūs siūlote jam ką nors tik tai pasirinktai žmonių grupei, gaunančiai jūsų laišką.

Gerai išnaudokite savo raginimą veikti

Jūsų raginimas veikti nurodo klientams, ko norite, kad jie darytų. Paskambink dabar! Paskubėkite, kol šis pasiūlymas pasibaigs! Parduotuvėse šio pasiūlymo nėra. Gaukite nemokamą atnaujinimą tik skambindami. Pasinaudokite savo raginimu veikti, kad nukreiptumėte klientus į kitą žingsnį, pritraukdami juos vienu žingsniu arčiau pardavimo.

Nepamirškite pridėti P.S.

A P.S. yra auksinis grynuolis, kurį turėtumėte naudoti savo pardavimo laiške. Galite naudoti P.S. jei norite gauti svarbios informacijos, kurią norite išsaugoti iki pat pabaigos, priminkite žmonėms, kad pasiūlymas baigsis tam tikrą dieną, arba pasinaudokite ja, norėdami atskleisti kitą svarbią informaciją, kurią norite palikti žmonėms, kaip galutinę mintį. Daugybę kartų žmonės, kurie gali nugirsti jūsų pardavimo laišką, skaitys P.S. Jei jis yra pakankamai stiprus ir įtikinamas, jie gali nuspręsti perskaityti visą laišką, kai galbūt kitaip.