Įveikti kasdienį šlifavimą pardavimo darbe
Turinys
- Aiškūs tikslai ir savivoka
- Mini atostogos
- Įsipareigojimas asmeniniam ir profesiniam tobulėjimui
- Kiekvieną dieną duok savo geriausio
Tiems, kurie dar nepradėjo pardavinėti, kelios dienos atsakomybės gali atrodyti didžiulės. Apskritai, visų pardavimų profesionalų lūkesčius lemia du dalykai: pradėti naujus pardavimo ciklus ir tęsti jau pradėtus. Skamba paprastai. Tiesiog du dalykai, kuriuos reikia atlikti kiekvieną dieną.
Ieškantiems pardavimo darbo, jūs taip pat turite tik dvi užduotis kasdien: susirasti pardavimo įmonę, ieškančią pardavimo profesionalų ir tobulinti save per nuomos procesą. Vėlgi dvi, atrodytų, paprastos užduotys. Tačiau tai, kas susiję su šiomis dviem paprastomis užduotimis, gali būti ne kas kita, o lengva.
Atlikdami šias dvi kasdienes užduotis, profesionalas gali nusilpti, dėl to gali sumažėti motyvacija, sumažėti efektyvumas ir dažnai kai kurie nugrimzta į tai, kad nusprendžia palikti savo darbdavį arba yra paprašyti palikti. Laimei, yra keletas strategijų, kurios gali padėti pardavimo specialistams įveikti kasdienį šlifą.
Aiškūs tikslai ir savivoka
Dažnai sakoma, kad jei nežinai, kur nori eiti, bet koks kelias tave ten nuves. Tai labai teisinga kalbant apie pardavimus ir darbo paieškas. Pradėję kiekvieną dieną su aiškiomis norimomis baigtimis, jūs būsite susikaupę ir nukreipti.
Jei išsikelsite dienos tikslus, kurie pateisina jūsų du dienos lūkesčius, nepatirsite streso, susijusio su nežinia, ką daryti kiekvieną dieną ir kodėl jūs darote visas užduotis, kurių tikimasi iš jūsų. Prisiminkite šį paprastą posakį: "Aiškūs tikslai išvalo jūsų kelią".
Mini atostogos
Nesvarbu, ar jūs jau prekiaujate pardavimais, ar ieškote pardavimo darbo, atostogos gali padaryti jūsų veiksmingumo stebuklus. Vis dėlto savaitės atostogos dažnai sukelia daugiau streso, nei palengvina. Savaitė iš pardavimo ar darbo paieškos lauko gali sukelti neigiamą poveikį, trunkantį kelias savaites. Jūs ne tik praleisite bent dalį savo atostogų laiko, norėdami sužinoti, ką veikia jūsų konkurencija, bet ir turėsite iššūkį, iš tikrųjų mėgaudamiesi savo atostogomis, jei dar laukiate darbo, kuris jūsų laukia biure.
Ilgų savaitgalių praleidimas, o ne pilnas savaites, suteikia pertrauką ir galimybę perorientuoti savo tikslus. Grįžus iš mažų atostogų, praleistą darbo krūvį bus daug lengviau padengti. Paprastai grįžimas į žaidimą po ilgų atostogų užtrunka keletą dienų, tačiau po ilgojo savaitgalio grįžimas į greitį trunka vos kelias valandas arba ilgiausiai visą dieną.
Įsipareigojimas asmeniniam ir profesiniam tobulėjimui
Autorius, pranešėjas ir verslo treneris Stephenas Covey skelbia, kad viena iš svarbiausių jūsų gyvenimo sričių - profesinė ar asmeninė - yra skirti laiko „pjauti pjūklą“. Tai reiškia, kad jei kiekvieną dieną neskiriate laiko sau tobulėti, jūsų efektyvumas lėtai, bet užtikrintai kris. Pagalvokite apie tai, jei kasdien vairuodavote savo automobilį, tačiau niekada nesinaudojote laiku, kad įsitikintumėte, ar padangos tinkamai pripūstos, ar alyva buvo dažnai keičiama ir ar buvo atlikta suplanuota techninė priežiūra, kiek laiko jūsų automobilis važinės? Galų gale jūsų automobilis patirs rimtą problemą.
Tavo kūnas ir protas yra tas pats. Neatsisakykite savo kūno, ir jūsų energijos lygis nukentės. Niekada nesiimkite „psichinės sveikatos pertraukų“ ar nepriežiūros, kad pamatytumėte savo mintis naujomis idėjomis, mintimis ir iššūkiais. Taip pat niekada neatsiliksite nuo neišvengiamų pokyčių savo pramonėje, patirdami kasdienį stresą.
Kiekvieną dieną duok savo geriausio
Dainininkas / dainų autorius Harry Chapin'as kartą papasakojo istoriją apie abu pavargusiųjų tipus. Vieno tipo pavargusieji patiriami po dienos, kai nieko nedavei. Ir nors dienos pabaiga gali jus išnaudoti, išsekimas atsiranda žinant, kad dar turite daug ką padaryti ir kad diena buvo iššvaistyta. Kai eini miegoti, tu miegosi, sukiesi ir nemiegi gerai. Kitas pavargęs jaučiasi po to, kai padarei viską, ką gali. Ir nors jūs galbūt nepasiekėte visų savo tikslų ir net praradote kai kuriuos savo mūšius, ramiai ilsitės žinodami, kad atidavėte 100% savo galimybių.
Geriausias savo dienos pasirinkimas gali atrodyti kaip puikus būdas papildyti kasdienio šlifavimo poveikį, tačiau sukuria priešingą efektą. Geriau jausitės savimi ir savo galimybėmis. Rasite sričių, kurioms reikia jūsų dėmesio, ir atrasite talentų, kurių nežinojote, kad turite. Suteikę savo geriausius jausmus kaltės ir priekaištų nepasieksite. Geriausias būdas kiekvieną dieną atsikratyti, nesvarbu, ar jūs dirbate pardavimų metu, ar ieškote darbo, arba tuo metu, kai nėra jūsų užduočių.
