Išgyvenimo patarimai, kaip gyventi ne grynai komisijos
Turinys
- Jūsų pardavimo vamzdynas
- Prieš pradėdami darbą
- Apimanti liesus mėnesius
- Ar reikia gerinti pardavimus?
Daugelyje kompanijų populiarus pardavimo darbas, kai mokami tik komisiniai, o ne atlyginimas. Vadybos komandos aiškina, kad pagal šį kompensavimo planą pardavėjui mokama už tai, ką jis pagamina, ne daugiau ir ne mažiau. Taigi, jei pardavėjas uždarys daug pardavimų, jis uždirbs daug, o jei to nepadarys, įmonė jam nemokės.
Ši samprotavimo tvarka paaiškina, kodėl daugelis pardavėjų, ypač nepatyrę, nenori nieko bendro su grynu komisinių darbu. Neįtikėtina žinoti, kad tiesiogine prasme galite badauti, jei nepateiksite pakankamai pardavimų, o dėl tos minties keliamos panikos daug sunkiau parduoti sėkmingai, o tai sukelia užburtą nesėkmės ciklą. Tiesa ta, kad bet kuris kompetentingas pardavėjas gali būti labai laimingas ir uždirbti daug pinigų dirbdamas komisinius, net jei pardavėjas yra nepatyręs. Tinkamas komisinių klestėjimo raktas yra tinkamas planavimas.
Jūsų pardavimo vamzdynas
Kiekviena pardavimo vieta paprastai pereina į „šventės ar bado“ ciklus. Stebėdami savo pardavimų planą, galėsite kontroliuoti šį ciklą, tačiau vis tiek turėsite mėnesių, kai uždirbate daug tonų, ir kitus mėnesius, kai atrodo, kad kiekvienas išpardavimas subyrės prieš pat uždarymą. Taigi, jei sudarote tik komisinių planą, PRIVALUMITE atidėti šiek tiek pinigų iš „šventės“ mėnesių, kad padėtumėte susimokėti už būtinybes „bado“ laikotarpiais. Turėti griežtą finansinę informaciją yra svarbu atliekant bet kokį darbą, į kurį įeina komisiniai mokesčiai, tačiau tai yra dešimt kartų daugiau, kai komisinius atsineši tik tu.
Prieš pradėdami darbą
Atsisėskite ir susumuokite mėnesio išlaidas. Užsirašykite visas savo fiksuotas išlaidas ir pridėkite šiek tiek daugiau nei vidutiniškai už jūsų nefiksuotas išlaidas. Pvz., Jei jūsų sąskaita už elektrą svyruoja nuo 50 USD iki 100 USD per mėnesį, bet paprastai yra apie 60 USD, įtraukite ją į savo biudžetą 75 USD. Tokiu būdu jums nekils problemų, jei jums bus gana brangus mėnuo kartu su mažu komisiniu patikrinimu.
Sugalvoję numerį savo mėnesinėms išlaidoms, pažiūrėkite į savo komisijos planą ir apskaičiuokite, kiek pardavimų jums prireiks kiekvieną mėnesį padengti tas mėnesines išlaidas - tada pridėkite dar keletą pardavimų, kad sumokėtumėte už neišvengiamos avarijos, pavyzdžiui, automobilis, kuris sugedo, ar šuo, kuriam reikia brangių veterinarų gydymo. Ar mažiausias skaičius, kurį apskaičiavote, yra pasiekiamas vidutinio mėnesio pardavimų skaičius? Jei ne, šis darbas jums netinka! Pasukite žemyn ir ieškokite tokio, kuris siūlo didesnius komisinius arba turi bazinį atlyginimą, su kuriuo galite gyventi.
Apimanti liesus mėnesius
Darant prielaidą, kad esate patenkintas minimaliu apskaičiuotu pardavimu, vis tiek turėsite leisti planuodami retkarčiais mažėti pardavimus. Jei to dar neturite, sukurkite taupomąją sąskaitą savo banke. Tada, kai turite ypač sėkmingą mėnesį, lietingą dieną įmeskite dalį savo pajamų į tą taupomąją sąskaitą. Turėdami šiek tiek lėšų kritinėms situacijoms, jausitės saugiau, o tai padės atsipalaiduoti ir mėgautis darbu.
Ar reikia gerinti pardavimus?
Jei jau dirbate komisinius ir stengiatės uždirbti pakankamai lėšų, galite pagerinti savo situaciją analizuodami, kodėl jūsų pardavimai nevyksta. Kurioje pardavimo proceso vietoje jūs prarandate perspektyvą? Iš pradžių, nes neturite pakankamai potencialių klientų? Tada suraskite naują pagrindinį šaltinį arba pasamdykite brokerių sąrašą. Ar jūs skambinate per daug šaltų pokalbių, bet nedalyvaujate susitikimuose? Pažvelkite į savo šalto skambučio metodą ir pridėkite gerą atidarytuvą ar keletą patrauklių pranašumų. Gryni komisiniai darbai dažnai būna labiau nepriklausomi nei atlyginimai, nes jei įmonė investuoja į tave atlyginimą, jie taip pat norės tave valdyti gana atidžiai. Vykdydami gryną komisinį darbą, turėsite prisiimti atsakomybę už savęs valdymą, todėl būtent daugelis patyrusių pardavėjų mėgsta grynus komisinius vaidmenis.
