Patarimai, kaip sėkmingai derėtis dėl atlyginimo

Turinys

• Darbdavių derybų dėl derybų patarimai
• Derybos dėl darbuotojų atlyginimų
• Intensyvios derybos dėl atlyginimo
• Derybos dėl atlyginimo

Derybos dėl atlyginimo egzistuoja nuo to laiko, kai jūs siūlote darbą kandidatui, iki to laiko, kai jūsų pasirinktas kandidatas priima tą darbą. Derybų dėl atlyginimo rezultatai gali palikti kandidatą, kurio nori jūsų organizacija arba nuvertinti. Derybos dėl atlyginimo rezultatai gali paskatinti darbdavį pasveikinti kandidatą arba jaustis taip, lyg jis prarastų.

Teigiamas darbdavys ir teigiamas darbuotojas yra sėkmingų derybų dėl atlyginimo rezultatai. Čia yra patarimai, kaip sėkmingai vesti derybas dėl atlyginimo.

Darbdavių derybų dėl derybų patarimai

Kiek turite laisvės derėtis dėl atlyginimo ir kitų įdarbinimo su savo kandidatais sąlygų? Atsakymai svyruoja nuo nedaug iki daug. Vienas pagrindinių veiksnių yra diskusija apie atlyginimą, išmokas ir darbo sąlygas, įvykusias su jūsų būsimais darbuotojais pokalbio metu.

Jūsų kandidatai greičiausiai pasidalino su jumis dabartiniu ar naujausiu atlyginimu (nors daugelyje jurisdikcijų darbdaviai tampa vis nelegalūs prašyti šios informacijos iš savo kandidatų į darbą). Galbūt pasidalijote užmokesčio už šias pareigas dydį su savo būsimais darbuotojais. Paskelbti darbų sąrašai potencialiems klientams taip pat galėjo suteikti mintį apie atlyginimų diapazoną.

Tiesą sakant, darbdaviams patariama šią darbo užmokesčio informaciją pateikti savo darbo vietose, kai tik įmanoma, kad nebūtumėte apsvaigę nuo nepakankamai kvalifikuotų ar per mažai kvalifikuotų kandidatų, norinčių atsiskaityti už bet kurį darbą. Pritrauksite kandidatus, kurie galbūt jums pasitarnaus.

Kitas svarbus veiksnys derybose dėl atlyginimo yra pozicijos lygis; tikriausiai turite daugiau derybų kambario su aukštesnio lygio darbuotojais ir su darbuotojais, kurie yra vieninteliai darbuotojai, atliekantys tam tikrą darbą jūsų įmonėje. Jie taip pat linkę prašyti papildomų privilegijų ir lengvatų, jei negali priversti jus pasiūlyti daugiau pinigų.

Trečiasis derybų dėl darbo užmokesčio veiksnys yra tai, kaip labai jūsų organizacijai reikia šio darbuotojo ir kiek jums sunku rasti jo ar jos įgūdžių rinkinį. Rinkos užmokesčio intervalai taip pat turi įtakos deryboms dėl atlyginimo.

Derybos dėl darbuotojų atlyginimų

Taigi darbdavio galimybė derėtis dėl atlyginimo priklauso nuo rinkos veiksnių. Šie veiksniai apima:

• darbo lygis jūsų organizacijoje,
• įgūdžių ir patirties, reikalingų darbui, trūkumas darbo rinkoje,
• pasirinkto asmens karjeros progresas ir patirtis,
• tikroji užimamo darbo rinkos vertė
• darbo užmokesčio intervalas jūsų organizacijoje
• darbo užmokesčio intervalas jūsų geografinėje vietovėje,
• - esamos ekonominės sąlygos jūsų darbo rinkoje ir
• esamos ekonominės sąlygos jūsų pramonėje.

Jūs taip pat gali turėti konkrečiai įmonei būdingų veiksnių, kurie gali turėti įtakos nurodytam atlyginimui, pavyzdžiui, palyginamieji darbai, jūsų kultūra, jūsų darbo užmokesčio filosofija ir paaukštinimo praktika.

Apatinė eilutė? Kaip labai norite ir jums reikia šio kandidato? Jei esate per daug stokojantis, jūsų derybų dėl atlyginimo strategija greitai virsta kapituliacija. Kapitalizacija, mokėjimas daugiau, nei galite sau leisti, neproporcingai mokėdami pagal dabartinių darbuotojų darbo užmokesčio intervalus ir mokėdami naujam darbuotojui atlyginimą ir išmokas už jūsų komforto zonos ribų, kenkia darbdaviui ir blogai kandidatui.

Naujojo darbuotojo darbas yra tikrinamas mikroskopu; darbdavių lūkesčiai gali būti per dideli. Kolegos darbuotojai gali piktintis sutartu atlyginimu ir galvoti apie naują darbuotoją kaip prima donna.

Derindamiesi dėl abipusio atlyginimo, tiek darbdavys, tiek darbuotojas palieka derybas dėl atlyginimo, kad yra pasirengę pradėti ilgalaikius, sėkmingus santykius.

Jei kada nors buvote įsitraukę į intensyvias derybas dėl atlyginimo, žinote, kad tai gali sunaudoti psichinę ir fizinę energiją taip, kad ji nėra svarbi. Taip yra todėl, kad pasiekę pasiūlymo priėmimo etapą praleidote laiką, kad sukurtumėte kandidatų sąrašą. Savaites apklausėte įvairius kandidatus.

Intensyvios derybos dėl atlyginimo

Jūsų organizacija daug laiko ir energijos investavo į audimo procesą ir pažintį su jūsų galutiniu kandidatu. Sudėtingesni, aukštesnio lygio kandidatai ir kandidatai, turintys didelę karjeros pažangą, priešinsis jūsų pradiniam pasiūlymo laiškui, tad tikėkitės. Net jūsų žemesnio lygio naujausi kandidatai paprašys 1000–5 000 USD daugiau nei jūs siūlėte kaip įprasta.

Be to, kandidatų lūkesčiai ir poreikiai kartais gali akivaizdžiai pakenkti darbdaviui. Jei interviu vedė keli žmonės (tai yra rekomenduojama), jūs mažai kontroliuojate išreikštus lūkesčius ir tai, kuo kandidatas tiki savo pozicija dėl pokalbių. Jūs taip pat nekontroliuojate kitų firmų pasiūlymų, kurie gali būti tuo pat metu, turinio.

Derybos dėl atlyginimo

Nors jie nėra skirti išsamiai išsiaiškinti, kaip derėtis dėl atlyginimo, šie patarimai ir patarimai yra siūlomi siekiant užtikrinti sėkmingą derybų dėl atlyginimo vedimą.

• Derybos dėl atlyginimo nėra susijusios su laimėjimu - nebent laimėtų abi pusės. Jei kuri nors šalis mano, kad kapituliavo, o ne derėjosi, abi šalys pralaimi.
• Dėkite visas pastangas, kad nustatytumėte naujausią jūsų kandidato atlyginimą ir naudą. Daugelis organizacijų prašo atlyginimo teikdamos paraiškas dėl darbo ir skelbdamos darbo skelbimus. Kai kurie kandidatai siūlo W-2 formas ir kitus atlyginimo įrodymus, kai darbdaviai reikalauja kompensacijos įrodymų. (Beje, tai nerekomenduojama. Tai yra labiau įkyriai, nei darbdaviai turėtų vertinti savo kandidatų aplinkybes.)
  Patikrinimo metu taip pat galite paklausti buvusių darbdavių. Jums gali nepavykti suderinti atlyginimo, tačiau turėsite gerą supratimą, ko kandidatas sieks derybose dėl atlyginimo.
  Nors šie patarimai nėra skirti išsamiai išsiaiškinti, kaip derėtis dėl atlyginimo, tačiau šie patarimai užtikrins sėkmingą derybų dėl atlyginimo vedimą.
• Žinokite, kokios yra jūsų derybų dėl atlyginimo ribos. Remkitės savo vidinio darbo užmokesčio diapazonu, atlyginimu, kurį moka panašias pareigas užimantys darbuotojai, ekonominiu klimatu ir darbo paieškos rinka bei jūsų įmonės pelningumu.
• Pripažinkite, kad jei jūsų atlyginimas nėra sutartinis ir net jei jis bus, aukštesnieji kandidatai derėsis su jumis kitose srityse, kurios gali būti derybinės.
  Tai apima išmokas, teisę gauti išmokas ar apmokamą COBRA, paramą už mokslą, mokamą išeiginę, pasirašymo premiją, akcijų opcijas, kintamą premiją, komisinius už pardavimą, lengvatas automobiliui, lankstų grafiką, nuotolinį darbą, mokamą išmanųjį telefoną, išeitines pakuotes ir perkėlimo išlaidas. Tiesą sakant, patyrę kandidatai derėsis visose šiose srityse ir dar daugiau.
• Net jei esate įsitikinę dėl galimo teigiamo kandidato poveikio jūsų organizacijai ir kandidatas deryboms greičiausiai ir jums tai primins, dauguma organizacijų turi ribas. Jūs apgailestaujate, kad pažeidėte savo ribas; net jei turite pradėti įdarbinti iš naujo, sutaupysite sau galvos skausmo ir pernelyg didelių išlaidų metų.
• Vienoje įmonėje kandidatas bandė susitarti dėl išeitinių išmokų paketo, kuriame buvo numatyti šeši mėnesiai jo bazinės algos ir papildomas vienas mėnuo už kiekvienus metus, kuriuos jis dirbo įmonėje. Be to, jis norėjo, kad visi šie pinigai būtų vienkartiniai, atleidžiant iš darbo.
  Gavusi 5769,00 USD už atlyginimą, organizacija būtų turėjusi sugalvoti maždaug 116 000,00 USD, kai būtų atleista iš darbo tik po trejų metų darbo. Ne per daug mažų ir vidutinių kompanijų gali sau leisti kompensuoti paketą šiame kainų intervale arba susitarti dėl vienkartinės išmokos, tokios kaip ši. Kandidatas palaikė savo reikalavimą.
• Jei jūsų pirminis pasiūlymas nėra derybinis arba yra mažai tikėtinas, pabandykite tai nurodyti kandidatui teikdami darbo pasiūlymą. Viena organizacija pateikė priimtiną pasiūlymą specialiajam kandidatui, kurį organizacija keletą metų bandė pasamdyti tinkamam vaidmeniui. (Jie laukė pasiūlymo, kol atsiras tinkama pozicija, nes kandidatas atmetė siūlomą atlyginimą už mažesnį vaidmenį ankstesnėje darbo paieškoje.)
  Jie sakė: "Mes jums siūlome 60 000 USD bazinę algą ir galimybę uždirbti iki 20 000 USD premijų per pirmus metus. Kiti, kurie šioje organizacijoje dirba iki devynerių metų, yra per keletą tūkstančių dolerių nuo tos bazės. Taigi , galite pamatyti, kiek mes vertiname jus šiuo pasiūlymu.
  "Be to, kurdami savo paskyras kai kurie mūsų verslo kūrėjai uždirba gerokai daugiau nei 100 000 USD." Organizacija bandė jai pasakyti, kad bazė yra tvirta ir aukščiausias premijų teikimo potencialas yra didelis. Ji priėmė.

Derėdamasis dėl atlyginimo su pasirinktu potencialiu darbuotoju, daug kas rizikuoja. Naudokitės visais šiais derybų dėl atlyginimo patarimais, kad užtikrintumėte, jog neišnaudosite galimybės pasamdyti puikų, kvalifikuotą, aukštesnį darbuotoją.