Kodėl turėtumėte pasirinkti pardavimo karjerą
Turinys
- Pelno pardavimo karjeros potencialas
- Pardavimų karjeros lankstumas
- Darbo saugumas
- Pardavimų konkurencija
Autorius ir motyvacijos pranešėjas Brianas Tracy pardavimus apibūdino kaip „aukščiausią numatytąją karjerą“. Tuo jis galvojo, kad daug žmonių pradeda pardavinėti, nes negali rasti kito darbo, kuris jiems sumokėtų tai, ko jiems reikia. Nepaisant to, kad kai kurie geriausi pasaulio pardavimo specialistai pripažins, kad neketino patekti į prekybos industrijas ar likti joje, dauguma jų nekeis savo sprendimo likti. Yra keletas priežasčių, kodėl turėtumėte pasirinkti karjerą pardavime, o ne būti pardavėju, kol atsidarys kažkas kitas.
Pelno pardavimo karjeros potencialas
Yra labai nedaug karjeros, siūlančios pajamų potencialą, kurį siūlo pardavimo karjera. Nors ne visos pardavimo karjeros suteikia neribotą pajamų potencialą, daugelis jų taip daro. Pardavimų metu jūsų pajamos yra pagrįstos jūsų našumu. Taip, bus kvotų ir veiklos lūkesčių, tačiau bus ir atlygio. Apdovanojimus sudaro komisiniai čekiai, ketvirtinės ir metinės premijos, kelionės, prizai ir daugybė kitų paskatų.
Tie, kurie samdo pardavimo profesionalus, juos samdo norėdami padidinti savo pajamas. Neparduodant, jų durys netrukus bus uždarytos, todėl darbdaviai nori padaryti viską, kas reikalinga, kad jų pardavimo komandos būtų motyvuotos - kad motyvacija dažniausiai būna pajamų pavidalu.
Pardavimų karjeros lankstumas
Lankstus grafikas praverčia daugeliui išorinių pardavimų pozicijų. Nors lankstumas svyruoja nuo vieno darbo iki kito, dauguma leidžia pardavimo specialistams nustatyti savo dienos tvarkaraščius, jei tik tenkinamas nurodytas veiklos ir mokymo lygis. Pardavimo specialistams, kurie nepiktnaudžiauja šia laisve ir kurie savo darbo valandas naudoja verslą kuriantiems tikslams, gaunama didžiulė nauda. Kartu su galimybe daryti protinę pertrauką dienos metu arba greitai atlikti asmeninius veiksmus, pardavimo karjera ir su tuo susijęs lankstumas tampa labai pageidautina pozicija.
Jei siūlytumėte sėkmingai dirbusiam pardavėjui dirbti visą darbo dieną, tikriausiai jūsų pasiūlymas būtų atmestas. Kodėl? Pasinaudoję laisve nustatyti savo dienos tvarkaraštį, labai sunku atlikti darbą, kuriam reikia laiko ir vietos, kokio reikalauja dauguma biuro ar stalo darbo vietų.
Darbo saugumas
Kuo jūs vertingesnis savo darbdaviui, tuo mažesnė tikimybė, kad jus atleis, pakeis ar atleis. Tačiau jei ekonomika virsta, pramonė, kurioje dirbate, sulaukia pavojaus, arba, jei įmonės savininkai nusprendžia parduoti verslą ar tiesiog pasitraukti, jūsų vertė smarkiai sumažėja.
Tą patį galima pasakyti ir apie pardavimų profesionalus. Skirtumas tas, kad sėkmingi pardavėjai paprastai būna paskutiniai, kurie nutraukia mirštančių įmonių veiklą, nes pardavimų mažinimas reiškia pajamų mažinimą, o tai nėra geras planas verslui, bandančiam išlikti perspektyviam.
Kitas būdas, kuriuo pardavimai sukuria darbo vietos saugumą, yra patyrusių ir įrodančių pardavėjų paklausa. Kiekvienam produktui ar paslaugai parduoti reikalingam verslui reikia efektyvių pardavėjų, kad gautų savo pajamas. Jei esate geras pardavime, turite didžiulę rinkos vertę.
Pardavimų konkurencija
Žmonės mėgsta laimėti ir jaustis taip, lyg jų darbas pakeistų. Nėra nieko panašaus į jausmą, kai užbaigiamas didelis sandoris, kuris suteikia didelę premiją jūsų piniginėje ir padeda užsitikrinti palaikymo bei administracijos darbuotojų darbą. Žinojimas, kad jūsų pastangos įveikė jūsų konkurenciją ir padėjo klientui išspręsti verslo problemą, gali būti naudingesnės nei uždirbtos pajamos.
Nors emocinis atlygis svyruoja nuo pardavimų darbo iki pardavimo darbo, o ne visos pardavimo pozicijos yra atlygintinos, jaudulys dėl jūsų pergalių, gaunamos pajamos, lankstumas, susijęs su pardavimais, ir tai, kad kuriate ir užsitikrinate darbo vietą kiti, todėl pardavimo karjeros pasirinkimas yra labai patrauklus pasirinkimas, kurį verta apsvarstyti.
