4 Derybų strategijos, kurios gali sumažinti moterų darbo užmokesčio skirtumus
Turinys
Jei kada nors susimąstėte, kaip susitarti dėl pakeliamos moters, greičiausiai nebūsite viena.
Tikriausiai galite pakartoti JAV gyventojų darbo užmokesčio skirtumų statistiką miegodami - būtent moterys uždirba 82 centus nuo dolerio, palyginti su savo bendraamžiais vyrais.
Mes nesiruošiame spręsti nacionalinio darbo užmokesčio skirtumo. Tačiau mes galime jums parodyti, kaip susiaurinti savo Asmeninis darbo užmokesčio skirtumas. Štai ką reikia žinoti, pasakyti ir padaryti, norint uždirbti daugiau pinigų.
Žinok savo vertą
„Pats pirmas dalykas, kurį reikia žinoti, yra tai, kiek tu esi verta ir kiek vertas lygiavertes pareigas užimantis vyras“, - sako „The Balance“ darbo paieškos ekspertas Alisonas Doyle'as. Galite sužinoti apsilankę „Glassdoor.com“, „Payscale.com“, „Iš tikrųjų.com“ ir kitose atlyginimų svetainėse, kad suprastumėte, kokie yra atlyginimai jūsų žiūrimiems darbams.
Pastaba
Žinokite, kad šie skaičiai, nes jie pagrįsti vyrų ir moterų vidutiniais atlyginimais, bus maži. Norėdami gauti vidutinę vyrų kompensaciją, paimkite rastus skaičius ir padidinkite juos gerais 25 procentais.
Žmogiškieji ištekliai ir darbo lentos taip pat gali būti geras informacijos šaltinis, pažymi Doyle. Paklauskite: ar yra atlyginimų skirtumas už šias pareigas? Kai kurie iš jų pateikia sąrašą tiesiai svetainėje. “
Jei deramasi dėl kėlimo, o ne dėl naujo darbo, taip pat turite gerai žinoti, ką prisidėjote, sako dr. Benas Sorensonas, „Optimal Associates“ viceprezidentas. Užuot bandę sukurti tai atspindintį dokumentą, pradėkite jau šiandien ir darykite tai pirmyn.
Patarimas
Jei iš savo viršininko gavote el. Laišką, kuriame nurodoma, kad jūs laimėjote nugarą, įdėkite jį į aplanką. Tas pats pasakytina apie pardavimų numerius, kuriuose jūs vaidinote vaidmenį, ypač tuos, kurie parodo, kaip jūsų našumas šiais metais pagerėjo pernai.
Raskite tinkamą kalbą
Kai pasiūlymas smogia prie stalo, greičiausiai esate linkę šokti šiek tiek džiaugsmo. Darykite tai sau į galvą, bet neleiskite, kad jis trenktųsi į veidą. Žinoma, pasakykite „ačiū“ (Doyle sako, kad svarbiausia būti malonia, o ne ginčytina), tada paprašykite laiko pagalvoti.
Kai būsite pasirengę atsakyti, tai yra vienas iš būdų paprašyti daugiau: „Aš tikrai džiaugiuosi pasiūlymu, tačiau, remiantis mano tyrimais, jis atrodo žemas“. Be to, praneškite įmonei, kad tai ne vienintelis žaidimas mieste: „Aš turiu leisti kitoms įmonėms, su kuriomis bendrauju, mandagiai pasakyti, kad turiu pasiūlymą. Aš daryčiau tą patį tau. “
Jei vietoj to jūs prašote padidinti, jums reikia kitos kalbos. Vėl grįžtama prie tavo pasirodymo. („Galvok ne apie tai, ką tavo įmonė daro tau“, rifliuodamas ant JFK, „bet apie tai, ką darai savo įmonei.“) Paguldykite ant stalo ir paklauskite: „Ar dėl šio pasirodymo būtų įmanoma gauti ar padidinti atlyginimą? “ Jei atsakymas yra ne, nedelsdami imkitės šių veiksmų: „Norėčiau sulaukti jūsų atsiliepimų, kaip padidinti mano atlyginimą iki šio lygio, atsižvelgiant į tai, kur aš stoviu organizacijoje, ir į savo rezultatus“, - pataria Sorensonas.
Venkite šios taktikos
Kai kreipiatės į naują darbą, paprastai klausiama apie jūsų atlyginimo istoriją arba tai, kiek pinigų norite užsidirbti. Neatsakykite į šiuos klausimus, sako Katie Donovan, „Equpaynegottations.com“ įkūrėja.
„Jei atsakysite į bet kurį iš šių klausimų, jums nebus permokėta“, - sako ji ir priduria, kad jei pildote internetinę paraišką, turėtumėte ją palikti tuščią. („Jei tai yra 0,00 laukas, kurį reikia užpildyti“, - sako ji. „Daugeliui sistemų tai bus priimtina; jie tiesiog ieško skaitmens.“)
Ir jei jūsų paklaus, koks esate šiuo metu darymas? „Jei jūs esate tarp 60 procentų amerikiečių, dirbančių privačiame sektoriuje, tai iš tikrųjų yra konfidencialu“, - sako Donovanas. Masačusetsas tiesiog padarė nelegalų klausti apie atlyginimų istoriją darbo pokalbyje - tokia tendencija gali vykti visoje šalyje. Taigi daugeliu atvejų galite nuoširdžiai pasakyti, kad jums neleidžiama to atskleisti.
Arba galite rasti kitą būdą išvengti klausimo:
- „Kalbu ne apie mane, o apie darbą. Kam skirtas biudžetas? “
- „Aš persikeliu iš miesto, kuriame pragyvenimo išlaidos yra pigesni“.
- „Aš ką tik gavau diplomą, todėl nesu tikras, ar mano ankstesnis atlyginimas yra tinkamas“.
Jei visa kita nepavyks, sako Doyle'as, galite išmesti diapazoną, tačiau darykite tai naudodamiesi kodikilu, kodėl jūs tikitės būti toje vietoje.
Likti stoiškai
Echo Julia Roberts filme „Erin Brockovitch“ ir Meg Ryan filme „You’ve Got Mail“: darbas yra asmeniškas. Dėl šios priežasties tai gali būti emocinga. Bet kai vedate derybas, turite palikti šią emociją prie durų. Tai reiškia sąžiningumo idėją ir tai, kad kiti įmonės nariai gali uždirbti daugiau, neturėtų įsitraukti į diskusiją.
„Nesvarstote dėl vienodo darbo užmokesčio“, - sako Sorensonas. „Jūs vedate derybas dėl padidėjęs mokėti “.
