Pasirinkimas tarp pardavimo didelėms ar mažoms įmonėms
Turinys
Kalbant apie verslą, yra trys dydžiai: mažas, vidutinis ir didelis. Kiekvienas iš jų turi savo privalumų ir trūkumų. Bet jei jūs nusprendžiate priimti pardavimo poziciją didelėje organizacijoje ar mažoje įmonėje, prieš priimdami pasiūlymą turite atsižvelgti į keletą svarbių veiksnių.
Galimi ištekliai
Vienas aiškus darbo didelėje įmonėje pranašumas yra išteklių, kurie jums bus prieinami, skaičius. Daugelyje didelių pardavimų organizacijų yra veikiančios pardavimų palaikymo komandos, nusistovėję temų ekspertai, pasamdytų pardavimo specialistų komanda ir vadybos komanda, žinanti savo kelią aplink pardavimo bulvarą.
Mažose įmonėse ištekliai paprastai būna daug menkesni. Pardavimų palaikymas ir administracinė pagalba yra neįprasta prabanga, todėl tiek pardavimų komandos, tiek valdymo komanda gali būti neegzistuojančios arba labai ribotos apimties.
Jei manote, kad jums reikia prieigos prie išteklių, neapykantos, kad atlikote visus savo dokumentus, ir norėtumėte turėti daug bendradarbių atsisakyti idėjų, jums geriau tiktų didelė įmonė.
Judrumas
Gebėjimas greitai reaguoti į greitai besikeičiančias rinkos sąlygas dažnai daro įtaką įmonėms, kurioms sekasi, ir toms, kurios kovoja. Daugeliui didelių įmonių trūksta lankstumo, kuriuo džiaugiasi mažesnės įmonės, vien dėl jų dydžio. Pardavimų organizacija, kurioje dirba 10 000 darbuotojų, tiesiog negali per dieną atlikti globalių pokyčių, tuo tarpu pardavimo įmonė, kurioje dirba 10 darbuotojų, pagrįstai galėtų taisyti kursą per 8 valandų darbo dieną.
Senas posakis, kuriame sakoma, kad dideliam laivui reikia laiko pasisukti, labai teisingas, kai kalbama apie iššūkius, su kuriais susiduria stambios įmonės, kai rinkos sąlygos reikalauja pakeisti dėmesį.
Turite gerai išmanyti pramonės šaką, į kurią įsitraukiate, ir nuspręsti, ar svarbu imtis greitų pokyčių. Jei taip ir jei jums patinka pokyčiai, smulkus verslas jums tiktų.
Darbo saugumas
Nepaisant to, kad stambios įmonės dažnai turi atleidimų, jos užtikrina didesnį darbo saugumą nei mažesnės įmonės. Paprastai tai atsitinka dėl to, kad didelėse įsisteigusiose įmonėse yra investuotojų, direktorių valdyba ir daugybė kitų suinteresuotų šalių, kurios labai įsitraukia į įmonės mokumą. Vienas iš būdų, kaip daugelis didelių kompanijų gali išlikti versle, yra įsigyti mažesnes įmones ir taip užfiksuoti jų rinkos dalį, intelektinę nuosavybę ir talentus.
Mažesnėms įmonėms kyla daug didesnė rizika pasitraukti iš verslo dėl to, kad paprastai yra tik vienas ar keli savininkai, kurie gali pasitraukti, išeiti į pensiją ar su jais atsitiko kažkas, kas sutrikdo jų sugebėjimą vadovauti ar vadovauti įmonei. Dideliam verslui patinka galimybė pritraukti ką nors kitą į laisvą vietą.
Kad būtų užtikrintas darbas, geriau yra didelis!
Tobulėjimo galimybės
Neabejotina, kad vienas patraukliausių pranašumų didesnėms įmonėms yra jų teikiamos pažangos galimybės. Labai mažose įmonėse tikrai nėra kur eiti, išskyrus nuosavybės teises ar į kitą įmonę. Didelių pardavimo bendrovių atveju yra atvirkščiai.
Nuo pardavimų vadybos ar pardavimų direktoriaus iki pardavimo palaikymo specialistų, gausu galimybių.
Jei turite pastebėjimų dėl vadybos, atkreipkite dėmesį į didesnes įmones.
Privalumai
Kalbant apie naudą, tai tikrai priklauso nuo individualios įmonės. Apskritai, didesnės bendrovės turi labiau prieinamą naudą sveikatai dėl to, kad jos su draudimo bendrove gali derėtis dėl patrauklesnių kainų. Ir atvirkščiai, mažesnės įmonės gali pasiūlyti mažesnius darbuotojų įmokų dydžius, kad pritrauktų kandidatus į didesnes įmones.
Išėjimo į pensiją sąskaitos yra gana paplitusios, tačiau didesnės įmonės paprastai turi geresnes darbuotojų suderinimo programas. Galiausiai, nors pensijų planų yra nedaug, jūsų tikimybė gauti pensiją priklauso beveik vien didelėms įmonėms.
